探尋2008晉江鞋企發展新模式

    “勞工慌”、“電慌”和“油慌”，加上反傾銷、人民幣升值、勞動力成本上升，原材料價格上漲以及對出口退稅、加工貿易等政策的調整，在多種因素催使下，許多鞋企被逼經歷了轉型升級的陣痛，而近來“銀根緊縮”政策，更是把許多中小企業逼到了存亡關頭。  　　“目前鞋業企業正處在一個生死攸關的十字路口，既要順應國家政策的改變，又要解決自身的生存和發展面臨的難題。在這個時候，上市融資、加大創新力度、提高產品附加值來增加企業的收益，成為企業尋求發展的比較有效途徑，但大量的中小型企業則無法通過這些途徑來實現，而傳統的銀行借貸和民間融資，更無法滿足大部分企業的需要，其前景非常嚴峻”，有業內人士指出。  　　一場大魚吃小魚，快魚吃慢魚的游戲規則，在此時更加體現得淋漓盡致。不進則退！“資金和實力，魄力和速度”，此時正考驗著數千家的晉江鞋業企業，更成為企業成王敗寇的關鍵。  　　作為這場游戲中具有代表性的品牌企業，奈步（中國）有限公司的全新成立和資本商業運作模式，引起了本刊記者的高度關注，為此，在其2008年“融智、融才，容天下”秋冬產品訂貨會前夕，采訪了奈步（中國）有限公司林火炎總裁，并深度分析了當前經濟形勢下，奈步的成功轉型及變革的來龍去脈，以供所有行業企業進行參考。  　　容天下：強強聯合，巨資注入，引進合作伙伴  　　閩南企業素來有“寧為雞頭不為鳳尾”和“用人唯親”的習慣，家族控股和股份得失看得比什么都要重，現在，行業里資金借貸和三角債運作模式，加上國家銀行信貸銀根緊縮政策的沖擊，已經把許多企業沖擊的七零八落了。說到改革創新是企業發展的動力，那么就不能停留在技術、產品的層面上，企業股權和管理模式首當其沖，要適應經濟和政策的變革和發展。  　　我非常清楚記得例如正泰集團董事長南存輝就曾經談到過股份稀釋和資金引進合作的問題，他說，“我所占股份的比例是下降了，但股本在擴大，得到的利益有可能會更多。”因此，當初我的概念是，如果有100個億200個億、甚至更多的資產，5%%就足夠了。但這個概念可能要到十年或者二十年之后才能實現，所以，要完成這個過程本身也是一種資本擴張。我相信到那個時候，5%%可能也會是最大股。  　　現在，我的觀點與南存輝如出一轍，奈步股份的稀釋和盤子的擴大，只會更加有利于奈步品牌的運作和發展，對于合作伙伴和所有的股東，這都是一種雙贏。目前，奈步在莆田楓亭占地200多畝的生產基地已經在破土動工計劃當中，這也是資金注入后，奈步（中國）有限公司針對擴大產能方面的重要舉措之一。  　　奈步能夠打破晉江行業傳統觀念，引進外來巨額資金高達上億元，這其中有一個重要的原因，那就是奈步擁有非常好的品牌基礎和渠道優勢。  　　從2005年起，奈步就已經打造了1000多個加盟店，其中以嚴格的CIS標準實施的專賣門店，就有700家以上。著名市場營銷專家路長全為其策劃的“活力運動概念”，提倡“自由的思想，創新的精神，快樂的狀態”，以運動為基礎的、極具活力的現代生活方式，通過在全國電視、報紙、雜志、網絡、戶外全方位、立體式的傳播，更受到了奈步準目標消費群的深深喜愛；而且，早在2005年，奈步就已經先后獲得“國家免檢產品”和“中國馳名商標”兩大殊榮，可以說，奈步具有非常好的品牌基礎。  　　在當今競爭環境這么惡劣的情況下，如果還是因循守舊，墨守陳規，不能對企業進行有效的變革和提升，我可以斷言，晉江許多鞋業企業或者體育用品企業，前景堪憂。  　　聽完林火炎總裁的解釋，我不由得會心一笑，這位高個寬寬大大的年輕總裁，確實長著一副“大肚能容天下”的樣貌，然而寬厚的眉宇中又不失精明強干，俗語說相由心生，果然不假。  　　融智：智者贏天下  　　記者在數日前獲悉，奈步（中國）有限公司早在2005年已經開始運作，此次借勢2008年奧運會東風，整合資源重組升級，于5月份開始全面運營。對此，林火炎解釋到，其實1992年的時候，這個公司便已經注冊了，就像晉江由鞋都升級到體育產業基地一樣，企業隨著形勢發展而變革壯大，是一種大趨勢。奈步將來的產業模式必然不僅僅限于泉州和體育用品行業，更會是縱深式發展，當前主要宗旨就是在2008年后的未來3－5年，全力運營，將奈步這個品牌打造成至少10個億以上銷售額的企業，當然也不排除利用這幾年的時間對企業股權重組改革，優化管理后，爭取上市，進行資本運作和扁平化多元化發展，而所有這些都早已經是在規劃當中。  　　如果說變革考驗了一個企業家的魄力和膽識，遠見卓識標志著一個企業家的智慧，那么速度和執行力，把握先機，則有可能決定了一個企業的成敗。  　　記者從有關方面獲悉，2008奧運年后的體育競技，都有可能產業化運作，而奈步則早已經和相關產業資源掛上了鉤。同時，奈步可能是2008奧運年國家體育總局機關隊足球隊聯賽的獨家冠名企業，至于這二者是否有必然聯系，這就不得而知了。但是，“國家體育總局”機關足球隊有關領導，卻對重組以后的奈步，表示出了高度的關注和支持，并應邀為5月10日奈步2008年秋冬產品訂貨會嘉賓。      融才：不拘一格，引進人才  　　到往奈步后，巨幅的“奈步”戶外路牌赫然高立，而全新的辦公大廳和產品陳列室已經在緊鑼密鼓的裝修當中。為了保證公司在行政人事、產品研發、商品企劃、銷售市場各個方面的高速運營，林總說，目前已有行業內資深人士在籌措和引進行業內優秀人才進駐奈步，除此之外，保證品牌全力運營的配套媒體推廣、營銷資源、公關資源，也已經全部到位。“千軍易得，一將難求”，重組升級后的奈步（中國）有限公司，對人才的需求更為迫切，然而也將更為嚴格，要求標準自然更高，用人不僅要唯才是舉，人品和修養卻更為重要，這樣，才能與奈步這個品牌和發展目標相匹配。  　　據注資方核心負責人介紹說，合作是在多方調查奈步的通路、渠道實力和發展潛力，并委托調查公司多次評估后，才做出決策的。林火炎總裁多年來在行業中積累的豐富運營經驗、寬泛的人脈資源和優良的信譽度，更是促成合作的主要因素，因為這對于固有的代理商和經銷商渠道的影響和號召力，是一種無形的資產，這不是可以用資本能夠輕易獲得或者打造的。解決了資金鏈這個問題后的林火炎，現在更是如魚得水，已經頗有振臂一呼，人才四方紛擁而來之勢。  　　總結：2008奧運年無疑給體育用品行業的發展帶來了巨大的推動作用，雖然運營成本也可能因為全球經濟環境或者國家宏觀政策的調控而變得更加高昂，但是，畢竟誰都清楚，體育運動行業確是朝陽產業，這個發展勢頭將越來越迅猛；但是機遇與風險并存，這個行業的所有企業同時更需要面對的是一次市場大洗牌的考驗，接下來的市場，已經不僅僅是銷售和市場的概念，更多地取決于資本的拼搏。奈步無疑是走在了前頭，抓住了時機，進行了一次大膽的革新，避開了更大的浪高峰尖。