浙江諸氏方圓：打造彈性主題時裝

　　這個標(biāo)題，源于諸氏方圓服裝有限公司董事長諸鑒祥贊同學(xué)者周國平的一種觀點： 女人，需要一種彈性的性格。有彈性的 女人，性格柔韌，伸縮自如，在妥協(xié)中巧妙地堅持，在不固執(zhí)中自有一種主見。這樣的女性，就是諸氏方圓女裝的客戶群體，也是諸氏方圓的品牌定位。

　　2010年盛夏的深圳，第十屆服博會現(xiàn)場，大中國紅的“線譜”把諸氏方圓的展廳裝扮得繽紛熱烈，激情時尚的模特走秀吸引了大批觀眾。同時，金牌店長特訓(xùn)營和靜態(tài)訂貨會，在深圳格蘭云天大酒店隆重舉行。一連串的精彩劇目，均取得了較好的效果，受到了業(yè)界和同行的高度贊譽。

　　無處不滲透著彈性文化的諸氏方圓，有著自己的目標(biāo)與使命：倡導(dǎo)彈性生活，打造彈性主題時裝，打造一個受人尊敬與歡迎的品牌。

　　彈性準(zhǔn)則的未來

　　一邊吃草 一邊奔跑

　　將彈性理念帶入各種質(zhì)地的服裝，諸氏方圓倡導(dǎo)時尚中的彈性，將彈性元素和彈性韻律植入到服裝中。據(jù)其相關(guān)人員介紹，產(chǎn)品盡量選擇富有彈性的面料，在肩部、腰部做特別處理，使之更具柔韌性。滲透著彈性文化的諸氏方圓，將倡導(dǎo)彈性生活作為目標(biāo)和使命。

　　彈性是一種生活態(tài)度，如今人們開始追求健康、愜意的生活。諸氏方圓所倡導(dǎo)的彈性生活，將精神上的理想境界轉(zhuǎn)化為服裝的穿著理念，彈性寓意的舒適是人們對生活舒適度的渴求。

　　諸氏方圓董事長諸鑒祥這樣評價他們的企業(yè)現(xiàn)狀：“諸氏方圓經(jīng)過17年針織毛衫企業(yè)的歷史，在毛針織行業(yè)有一席之地和一定的市場口碑。但公司不滿足于現(xiàn)狀及過去的一點小成績，居安思危，從幾年前開始蓄勢籌備，嘗試毛衫向全品類轉(zhuǎn)型，現(xiàn)階段已找到適合自己發(fā)展之路。一方面穩(wěn)健保持針織毛衫板塊的優(yōu)勢，保證企業(yè)利潤的產(chǎn)生，另一方面有新的團隊新的機制打造‘彈性主題時裝’，中國企業(yè)的小兔子們，需要一邊吃草一邊奔跑。”

　　“2010年，目標(biāo)是：毛針織品做得更專業(yè)更專注，邁向卓越;一定規(guī)模及數(shù)量的全品類女裝專賣店開拓;在產(chǎn)品上加強開發(fā)，在品類上豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及系列，明確定位彈性主題時裝。”諸鑒祥說。

　　諸氏方圓對未來的信心源自對行業(yè)多年的專注及摸索，對針織行業(yè)發(fā)展趨勢的把握。休閑是針織的優(yōu)勢，他們在以自己針織的優(yōu)勢打造全品類女裝很有信心。

　　維護好品牌的第一客戶

　　經(jīng)銷商

　　獨特的經(jīng)銷模式，造就了諸氏方圓在銷售業(yè)績上的強勢表現(xiàn)。層次清晰的扁平化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使渠道層級減少，各基層組織之間相對獨立，扁平化的組織形式使各個環(huán)節(jié)能夠高速有效地運作。

　　從經(jīng)銷商的實際需求出發(fā)，提供代理及銷售過程中的各項培訓(xùn)的全程化服務(wù)，解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，為經(jīng)銷商提供了一個全面的服務(wù)流程和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷環(huán)境;而人性化的破季式訂貨方式，則在季節(jié)性訂貨外，額外滿足了經(jīng)銷商的訂貨需求。

　　針對產(chǎn)品研發(fā)、物流體系、市場渠道、品牌推廣、團隊建設(shè)、人事架構(gòu)等各環(huán)節(jié)，2010年的諸氏方圓的整體規(guī)劃和理想布局，體現(xiàn)了與經(jīng)銷商的緊密掛鉤。

　　走過17年，諸鑒祥最深的感受和體會是什么?“品牌是堅持的結(jié)果。企業(yè)在走品牌路線過程中，不僅要考慮短期利益，更要有長遠(yuǎn)利益及全局觀。我們以品質(zhì)、品位、品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷夯實內(nèi)功，抓產(chǎn)品品質(zhì)，強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，注重品牌宣傳、策劃;以人為本，抱以‘先造人后造產(chǎn)品’的理念發(fā)展企業(yè)。”

　　現(xiàn)在走在轉(zhuǎn)型階段的諸鑒祥，雖然面對一定困難及未知的壓力，但他一直認(rèn)為方法總比困難多。

　　“現(xiàn)階段所處的正是毛針織行業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，如果能全品類轉(zhuǎn)型成功，將成為行業(yè)的典范及抓住市場的新機遇。企業(yè)還是會一直堅持走自己特色的品牌之路，從品類及企業(yè)文化中會有所體現(xiàn)，要把品牌真正打造成‘名牌及民牌’。”