線上品牌發展乏力 探路者謀求轉變戰略

　　近日，北京探路者戶外用品股份有限公司，下稱“探路者”。發布公告稱，將以自有資金向控股子公司北京阿肯諾戶外用品有限責任公司(下稱“阿肯諾”)提供1000萬借款，使用期限為兩年，借款的目的是用于阿肯諾“補充流動資金開展經營業務”。

　　探路者目前推行多品牌戰略，旗下除了主品牌探路者(Toread)之外,還有面向國內高端戶外休閑用品市場的品牌Discovery Expedition，以及面向線上電子商務戶外用品市場的阿肯諾。

　　公開資料顯示，阿肯諾是探路者于2012年推出的一個針對22~28歲網購主力消費群體的線上品牌，上線時被探路者寄予厚望。彼時，探路者創始人、董事長盛發強曾表示，阿肯諾是一個完全獨立的品牌，對探路者主品牌是一個很好的補充。

　　但時隔一年，阿肯諾的表現卻并不盡如人意，本想借阿肯諾打通線上銷售渠道的探路者逐漸發現該品牌正在成為其薄弱的“阿喀琉斯之踵”。

　　近年來，探路者的業績一路飆升。從2009年上市至今，探路者總營收的年增幅分別為38.46%、47.86%、73.64%和46.68%，凈利潤年增長也達72.92%、22.39%、98.81%和57.44%。

　　2012財年，阿肯諾由于“前期培育的投入”凈虧損159.1萬元，2013年上半年其銷售額仍然僅有71.8萬元，繼續虧損103.6萬元。

　　在2013年的三季報中，探路者在“重大風險提示”中列出了多品牌業務發展未達預期的風險，指出阿肯諾和Discovery Expedition品牌“能否按照公司前期規劃有效打開銷售市場并贏得消費者的信賴尚存在不確定性”。

　　值得注意的是，多品牌戰略、線上線下協同發展是探路者轉型的重要組成部分。

　　從今年開始，探路者開始明確提出成為戶外行業綜合服務提供商的戰略目標，并表示“未來將從單一的產品提供商向多元化、立體化的方向發展轉變”，其高層也在公開場合表示公司未來將從傳統零售商向網絡企業轉變，進而成為“戶外子分類的淘寶”。

　　為此，今年8月，探路者以3866.6萬元認購新加坡在線旅游服務公司ASIatravel的4000萬股新股，成為該公司單一最大股東。一位接近探路者的人士對本報分析，此舉能為探路者提供一定的后臺與技術支持，為其轉型為涵蓋旅游、運動服裝等多種業務的平臺商鋪路。

　　另外，探路者還在2013年半年報中披露將投入1億元設立全資投資子公司，在戶外產業上下游、服務和應用等相關領域開展相關投資并購等活動。近期探路者開始積極試水線上線下聯動的O2O模式，利用APP為客戶提供戶外咨詢服務、產品下單等功能。

　　但上述人士告訴記者，如今傳統零售商做平臺的機會已經不如前兩年大了，“探路者自己其實也沒想明白怎么做，一切都還在探索階段”。