逸飛：匯美深挖時(shí)尚電商 將把網(wǎng)紅打造成創(chuàng)始人

　　7月8日消息，匯美集團(tuán)公共事務(wù)副總裁、魔范電商CEO逸飛表示為了維持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)性，需樹(shù)立網(wǎng)紅的開(kāi)放平臺(tái)，將網(wǎng)紅培養(yǎng)為品牌創(chuàng)始人，從粉絲需求出發(fā)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　逸飛認(rèn)為，為了維持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性，需要具備三個(gè)緯度。個(gè)人的魅力、內(nèi)容和持續(xù)的更新，也就是與粉絲的溝通。新媒體時(shí)代的網(wǎng)紅，就是以人為核心的人形化IP，各種平臺(tái)和內(nèi)容的形式只是工具。其核心在于塑造人的魅力，而不僅僅是顏值，更重要的是才華及背后的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　她表示，未來(lái)將從五大緯度打造人形化IP，包括網(wǎng)紅、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、以及社群。每個(gè)網(wǎng)紅的背后都是一個(gè)粉絲群體，應(yīng)根據(jù)對(duì)網(wǎng)紅穿衣品味和調(diào)性的概括，并結(jié)合其粉色特點(diǎn)趣進(jìn)行粉絲調(diào)研，進(jìn)行精確的劃分。

　　“從粉絲需求出發(fā)，締造出具有獨(dú)特內(nèi)涵和差異化的品牌。為此，為了持續(xù)發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，需要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展體系的網(wǎng)紅開(kāi)放平臺(tái)，協(xié)助網(wǎng)紅進(jìn)行轉(zhuǎn)型、打造成品牌創(chuàng)始人，洞察粉絲需求，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

　　據(jù)了解，匯美集團(tuán)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集團(tuán)。日前，匯美集團(tuán)正式向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市。招股書(shū)顯示，近三年匯美集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2015年達(dá)114,078.84萬(wàn)元。魔范電商是在匯美基礎(chǔ)上成立，主要負(fù)責(zé)明星藝人品牌和網(wǎng)紅品牌的孵化。

　　以下為會(huì)議錄音記錄：

　　逸飛：大家下午好!

　　作為第一個(gè)演講嘉賓，我有點(diǎn)緊張。

　　今天一開(kāi)場(chǎng)跟大家探討一下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，我們作為這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)真真正正的從業(yè)者，分享一些我們的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽罱还艽蟠笮⌒〉幕顒?dòng)，甚至上周剛剛參加完整個(gè)超級(jí)紅人節(jié)，都是講到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一塊怎么結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行延展，我分享一下匯美集團(tuán)旗下魔范電商正在做的事情。

　　匯美集團(tuán)有的朋友不太了解，大家說(shuō)到生活在左，說(shuō)到一些天貓上面一些知名的女裝品牌可能大家都所耳聞，我們本身就是在這樣一個(gè)服裝運(yùn)營(yíng)品牌集團(tuán)的基礎(chǔ)上面，我們?cè)谌ツ昴甑壮闪⒘四Х峨娚蹋饕秦?fù)責(zé)明星藝人品牌和網(wǎng)紅品牌的孵化。

　　先聊一下我們眼中的網(wǎng)紅是什么東西?我們可以看到，其實(shí)網(wǎng)紅在我們的概念里面，我們關(guān)注的是一些UGC的原創(chuàng)內(nèi)容，就像左邊三角形里面很多的直播，網(wǎng)絡(luò)大電影、漫畫(huà)、網(wǎng)劇，包括之前媒體報(bào)道的新聞、段子、視頻、動(dòng)畫(huà)，這些全部都是內(nèi)容，是非常有實(shí)用性的，但是在新媒體、全媒體的時(shí)代里面會(huì)過(guò)渡以人為核心的人形化的IP，網(wǎng)紅是大IP里面其中的，有很多圍繞人本身的內(nèi)容，包括文字、圖片、直播、音頻、短視頻、長(zhǎng)視頻等等。

　　在新的媒體時(shí)代里面以人為中心，采用各種工具將其傳播和擴(kuò)散出去，并獲得認(rèn)可，這樣的魅力是最核心的要素。所以各種平臺(tái)和內(nèi)容的形式只是充當(dāng)了這樣的媒體和工具的角色，我們塑造的是一種人的魅力，最后轉(zhuǎn)換成今天所說(shuō)的全零售渠道的購(gòu)買(mǎi)力。

　　經(jīng)常很多朋友問(wèn)到我這邊，你們?cè)趺纯淳W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性，其實(shí)今天就是給大家解決這樣一個(gè)疑問(wèn)。在我們看來(lái)網(wǎng)紅作為一個(gè)人形化的IP，會(huì)有幾個(gè)緯度。第一個(gè)是以人為中心，核心的一個(gè)三觀，美學(xué)、趣味、實(shí)用是人物標(biāo)簽的呈現(xiàn)方式，就是說(shuō)這個(gè)人的魅力所在，它的調(diào)性去到什么樣的段位。舉個(gè)例子，可能以前一開(kāi)始出來(lái)的網(wǎng)紅大家會(huì)有留意，像鳳姐，會(huì)以一些比較低級(jí)趣味的搞笑吸引大家的關(guān)注。慢慢去走，我們可以看到人整體的魅力，呈現(xiàn)出來(lái)其他方式會(huì)絕對(duì)它走多高和多遠(yuǎn)。另外兩個(gè)緯度就是它的內(nèi)容，商品的更新速度。再紅的網(wǎng)紅，如果說(shuō)你一個(gè)星期、一個(gè)月不去更新你的東西，不去跟你的粉絲互動(dòng)，你很快就會(huì)消失在大家的眼中，很快就會(huì)有新的網(wǎng)紅取代你今天的位置。

　　另外一個(gè)緯度就是網(wǎng)紅最基礎(chǔ)的東西，網(wǎng)紅必須具備這種跟粉絲互動(dòng)的能力。…他每天需要在這個(gè)緯度上花很多的時(shí)間保持他跟粉絲的溝通，了解他的粉絲，知道他們的需求和動(dòng)態(tài)。

　　所以在我們眼中，其實(shí)這樣的IP如果具備了這三大緯度的挑戰(zhàn)，他是永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的。

　　網(wǎng)紅的發(fā)展最終會(huì)去向何方?我們看到從眼球經(jīng)濟(jì)到品牌化的發(fā)展，在1.0的時(shí)代，像剛剛提到了鳳姐、芙蓉姐姐這樣的角色和案例，可能就是一場(chǎng)精心策劃的意外。到了2.0的時(shí)代，像暴走漫畫(huà)、邏輯思維等等全民網(wǎng)紅會(huì)成為一個(gè)全娛樂(lè)的趨勢(shì)，個(gè)人IP誕生起來(lái)。未來(lái)3.0時(shí)代將會(huì)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅是顏值，更重要的是才華以及背后一整條的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在應(yīng)該很少人覺(jué)得網(wǎng)紅是一個(gè)人就能紅，他背后肯定是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！W(wǎng)紅的持續(xù)發(fā)展終將走向成熟。

　　我們簡(jiǎn)單對(duì)比一下傳統(tǒng)電商和社群電商的區(qū)別，有兩個(gè)比較明顯的現(xiàn)象，網(wǎng)紅自帶流向和超高轉(zhuǎn)化率。以我們自己公司項(xiàng)目為例，正常一個(gè)女裝銷(xiāo)售的品牌，正常一個(gè)新品牌誕生的轉(zhuǎn)化率可能在1%左右，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是我們切入了網(wǎng)紅的流量以及他的粉絲的需求的話，我們的轉(zhuǎn)化率可以提升大5—10倍，整個(gè)未來(lái)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的預(yù)估，經(jīng)過(guò)相關(guān)工具測(cè)算是580億左右。

　　我們整個(gè)魔范電商會(huì)從5大緯度打造人形化，包括網(wǎng)紅、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、以及社群…，我們把網(wǎng)紅分成不同的層級(jí)。根據(jù)馬斯洛需求金字塔，從身體的需求到自我的最高緯度，網(wǎng)紅這一塊我們做了一個(gè)相對(duì)應(yīng)的對(duì)比。從最基礎(chǔ)的等級(jí)，從顏值、聲音、身材吸引粉絲可能需要一個(gè)公關(guān)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作和推手，目前很熱的一些直播的經(jīng)紀(jì)公司，以公會(huì)的形式把網(wǎng)紅打熱起來(lái)。上升到情感類(lèi)、達(dá)人興趣類(lèi)需求的時(shí)候，我們需要運(yùn)作個(gè)人的形象，逐漸把個(gè)身進(jìn)行IP化?！搅烁邔哟蔚木W(wǎng)紅，包括個(gè)人領(lǐng)袖，以及這種文化潮流、個(gè)人化的KOL，包括現(xiàn)在所說(shuō)的明星，經(jīng)常說(shuō)網(wǎng)紅和明星的區(qū)別在哪里?其實(shí)從金字塔出發(fā)就可以看到，他們都是在這種需求領(lǐng)域里面是不同層級(jí)的一個(gè)呈現(xiàn)，所以我們魔范電商會(huì)把我們的網(wǎng)紅進(jìn)行不同的分層。高層次的網(wǎng)紅會(huì)進(jìn)行個(gè)人品牌化的運(yùn)作，腰部會(huì)進(jìn)行品牌的變現(xiàn)。…

　　每一個(gè)網(wǎng)紅都是不一樣的煙火，必須親自引導(dǎo)帶領(lǐng)他的粉絲，成為這個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。我們將通過(guò)對(duì)他的穿衣品位和調(diào)性的概括，結(jié)合自己粉絲群體的特點(diǎn)，去進(jìn)行粉絲調(diào)研，進(jìn)行精確的劃分，包括整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格帶，成品帶，以及產(chǎn)品里面的塑造，締造出一個(gè)又一個(gè)具有獨(dú)特內(nèi)涵和差異化的時(shí)尚品牌。

　　我們舉兩個(gè)例子，我們目前旗下已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)紅的品牌，我們其中有一個(gè)品牌定位成為不造作的新朋克，會(huì)選用黑白為主的兩種顏色，表現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)的個(gè)性和情感。整個(gè)關(guān)鍵詞是低調(diào)、隱藏、張揚(yáng)，有設(shè)計(jì)感的單品，很很炫、我們會(huì)先以這樣的一個(gè)品牌定位出發(fā)，再賦予網(wǎng)紅的情感，調(diào)動(dòng)粉絲，最后轉(zhuǎn)換成這個(gè)品牌的一個(gè)粉絲。

　　除此之外，我們也有一個(gè)很有趣的定位，我們有一個(gè)網(wǎng)紅的達(dá)人，她是一位旅行者，這位女生是92年的女孩，通過(guò)4年時(shí)間，自力更生走過(guò)了全世界40多個(gè)國(guó)家，看到了無(wú)數(shù)的風(fēng)景，也把她的旅途經(jīng)驗(yàn)分享給了很多的愛(ài)旅游的朋友，所以她在整個(gè)微博上面也是擁有40多萬(wàn)的超級(jí)粉絲。在通過(guò)跟匯美集團(tuán)的合作，會(huì)重新定義她基于旅程路上的品牌，整個(gè)品牌定位是旅程當(dāng)中的美衣服。作為旅行當(dāng)中必備的服裝必定會(huì)有幾個(gè)不一樣的特點(diǎn)，比如說(shuō)這樣的服裝是很舒適，很適合旅游去隨身攜帶，隨時(shí)穿著。這樣的衣服能駕馭到很多天不同的形成，我們會(huì)給予它有5—7種不同的搭配方案，她帶著這樣一件衣服在整個(gè)旅程當(dāng)中都可以有不一樣的風(fēng)采，這是一個(gè)垂直細(xì)分的品牌定位。

　　至于我們跟紅人合作的模式，可以定義為合伙人的模式，我們希望培養(yǎng)出孵化從一個(gè)普通網(wǎng)紅到品牌創(chuàng)始人的蛻變，每一個(gè)品牌都有獨(dú)立的項(xiàng)目小組，甚至設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，視覺(jué)、商品、新媒體等等，以最快速的反映實(shí)現(xiàn)品牌從零到1的突破。

　　整個(gè)匯美集團(tuán)，剛才也有跟大家介紹，我們?cè)谡麄€(gè)規(guī)范化的工作流程還有運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，商品計(jì)劃這一塊都會(huì)有一個(gè)完善的18年的沉積和積累。我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)路徑這一塊可以看一下，運(yùn)營(yíng)路徑會(huì)以培養(yǎng)網(wǎng)紅為最基礎(chǔ)的一個(gè)工作，展現(xiàn)他個(gè)性的生活方式和增強(qiáng)他的影響力，通過(guò)他去分享產(chǎn)品和內(nèi)容，吸引粉絲點(diǎn)擊，再通過(guò)快速的供應(yīng)鏈，提供整個(gè)供應(yīng)鏈流程的圈套服務(wù)，最終通過(guò)全渠道的運(yùn)營(yíng)和管理形成交易的閉環(huán)。

　　網(wǎng)紅在我們眼中看來(lái)其實(shí)就是一個(gè)不同的導(dǎo)向的模式去實(shí)現(xiàn)最終的一個(gè)變現(xiàn)，可能以前我們?cè)谧龊芏?，像茵蔓的時(shí)候都是以人為核心，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?，F(xiàn)在我們先以網(wǎng)紅出發(fā)，以粉絲需求出發(fā)，其實(shí)網(wǎng)紅代表的是一群支持他的粉絲，整個(gè)粉絲圈里面喜歡什么樣風(fēng)格的東西，喜歡什么樣的產(chǎn)品，對(duì)什么樣的產(chǎn)品有需求，最初這一步洞察的工作是非常重要的。從產(chǎn)品出發(fā)，整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的反映，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和落地。

　　產(chǎn)品研發(fā)這一塊我們給予網(wǎng)紅會(huì)有更加系列化、品牌化的打造，包括整個(gè)設(shè)計(jì)原創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)為他打造單品，以及整個(gè)買(mǎi)手形式的整合，還有很多跨界的，一些知名漫畫(huà)家等跨界聯(lián)合創(chuàng)作，都會(huì)在網(wǎng)紅品牌當(dāng)中呈現(xiàn)出來(lái)。

　　這里介紹一下簡(jiǎn)單供應(yīng)鏈的情況，匯美集團(tuán)會(huì)有豐富經(jīng)驗(yàn)的全品類(lèi)供應(yīng)先，以快速T恤7天…做出最大的快速反應(yīng)。舉一個(gè)生動(dòng)的例子看一下，我們正在打造一個(gè)開(kāi)放式的下單平臺(tái)，以匯美供應(yīng)鏈以需求為圓點(diǎn)作出快速反映，拼款式，拼速度，拼人品，我們除了自己的原創(chuàng)品牌，加上網(wǎng)紅品牌，可能已經(jīng)多達(dá)20多品牌，每一個(gè)品牌會(huì)有不同的需求下單需求，在系統(tǒng)上進(jìn)行快速下單，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)響應(yīng)出來(lái)什么樣的供應(yīng)商，什么樣的供應(yīng)商能完成我們的需求，可以達(dá)到我們?nèi)雮}(cāng)的時(shí)間、質(zhì)量和要求，再進(jìn)行接單的模式，實(shí)現(xiàn)我們整個(gè)共聯(lián)營(yíng)的快速反應(yīng)。

　　誰(shuí)占領(lǐng)未來(lái)的供應(yīng)鏈就主宰了產(chǎn)品的興衰，我特別引用了董事長(zhǎng)未來(lái)的一個(gè)預(yù)言和感慨，他自己也是18年前從自己做工廠開(kāi)始，是工人在這里做衣服，但是逐漸慢慢演變以品牌運(yùn)作為主的集團(tuán)化公司，確實(shí)在服裝領(lǐng)域，在供應(yīng)鏈這一塊是一個(gè)非常非常重要的基石。

　　綜合以上，帶著整個(gè)網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)模式，內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播，產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，這都是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，但是它的持續(xù)發(fā)展更像快時(shí)尚在社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的新的演化。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，我相信粉絲也會(huì)回歸到理性的消費(fèi)。產(chǎn)品的生產(chǎn)力，產(chǎn)品的質(zhì)量，是否原創(chuàng)，獨(dú)有獨(dú)特性的產(chǎn)品在粉絲心目中才能占領(lǐng)他們的心智，品牌的體驗(yàn)終將決定網(wǎng)紅的壽命。

　　這是我們1月份上線的網(wǎng)紅品牌，叫GREAM，1月17日當(dāng)天接近100%的受售謦率，通過(guò)3次的快速反單，以預(yù)售的形式為這個(gè)品牌提供的強(qiáng)大的后盾支持，避免的強(qiáng)大的庫(kù)存壓力。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，樹(shù)立一個(gè)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展體系的網(wǎng)紅開(kāi)放平臺(tái)，這就是未來(lái)我們的整個(gè)目標(biāo)。我們將會(huì)幫助這些人氣網(wǎng)紅進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做有氣質(zhì)，有品牌的創(chuàng)始人，洞察粉絲的需求，打造這個(gè)小眾群體的時(shí)尚，我們相信在小眾的領(lǐng)域里面把它做好最好，做到極致。就像茵蔓一樣，我們從零開(kāi)始，到現(xiàn)在包含線下的體系已經(jīng)突破了10幾個(gè)億的規(guī)模。

　　這是我們目前在合作的紅人的情況，2016年聚集粉絲所喜愛(ài)，激發(fā)粉絲力量，締造新時(shí)代的時(shí)尚品牌的魔范時(shí)尚。