逸飛：匯美深挖時尚電商 將把網紅打造成創始人

　　7月8日消息，匯美集團公共事務副總裁、魔范電商CEO逸飛表示為了維持網紅經濟持續性，需樹立網紅的開放平臺，將網紅培養為品牌創始人，從粉絲需求出發打造完整產業鏈。

　　逸飛認為，為了維持網紅經濟的持續性，需要具備三個緯度。個人的魅力、內容和持續的更新，也就是與粉絲的溝通。新媒體時代的網紅，就是以人為核心的人形化IP，各種平臺和內容的形式只是工具。其核心在于塑造人的魅力，而不僅僅是顏值，更重要的是才華及背后的產業鏈。

　　她表示，未來將從五大緯度打造人形化IP，包括網紅、產品、內容、運營、以及社群。每個網紅的背后都是一個粉絲群體，應根據對網紅穿衣品味和調性的概括，并結合其粉色特點趣進行粉絲調研，進行精確的劃分。

　　“從粉絲需求出發，締造出具有獨特內涵和差異化的品牌。為此，為了持續發展網紅經濟，需要樹立長遠發展體系的網紅開放平臺，協助網紅進行轉型、打造成品牌創始人，洞察粉絲需求，建立完整產業鏈。”

　　據了解，匯美集團是一個互聯網時尚品牌集團。日前，匯美集團正式向中國證監會申請公開發行股票并在創業板上市。招股書顯示，近三年匯美集團的營業收入持續穩定增長，2015年達114,078.84萬元。魔范電商是在匯美基礎上成立，主要負責明星藝人品牌和網紅品牌的孵化。

　　以下為會議錄音記錄：

　　逸飛：大家下午好!

　　作為第一個演講嘉賓，我有點緊張。

　　今天一開場跟大家探討一下網紅經濟，我們作為這個行業里面的一個真真正正的從業者，分享一些我們的經驗，因為最近不管大大小小的活動，甚至上周剛剛參加完整個超級紅人節，都是講到網紅經濟這一塊怎么結合現有的產業進行延展，我分享一下匯美集團旗下魔范電商正在做的事情。

　　匯美集團有的朋友不太了解，大家說到生活在左，說到一些天貓上面一些知名的女裝品牌可能大家都所耳聞，我們本身就是在這樣一個服裝運營品牌集團的基礎上面，我們在去年年底成立了魔范電商，主要是負責明星藝人品牌和網紅品牌的孵化。

　　先聊一下我們眼中的網紅是什么東西?我們可以看到，其實網紅在我們的概念里面，我們關注的是一些UGC的原創內容，就像左邊三角形里面很多的直播，網絡大電影、漫畫、網劇，包括之前媒體報道的新聞、段子、視頻、動畫，這些全部都是內容，是非常有實用性的，但是在新媒體、全媒體的時代里面會過渡以人為核心的人形化的IP，網紅是大IP里面其中的，有很多圍繞人本身的內容，包括文字、圖片、直播、音頻、短視頻、長視頻等等。

　　在新的媒體時代里面以人為中心，采用各種工具將其傳播和擴散出去，并獲得認可，這樣的魅力是最核心的要素。所以各種平臺和內容的形式只是充當了這樣的媒體和工具的角色，我們塑造的是一種人的魅力，最后轉換成今天所說的全零售渠道的購買力。

　　經常很多朋友問到我這邊，你們怎么看網紅經濟的持續性，其實今天就是給大家解決這樣一個疑問。在我們看來網紅作為一個人形化的IP，會有幾個緯度。第一個是以人為中心，核心的一個三觀，美學、趣味、實用是人物標簽的呈現方式，就是說這個人的魅力所在，它的調性去到什么樣的段位。舉個例子，可能以前一開始出來的網紅大家會有留意，像鳳姐，會以一些比較低級趣味的搞笑吸引大家的關注。慢慢去走，我們可以看到人整體的魅力，呈現出來其他方式會絕對它走多高和多遠。另外兩個緯度就是它的內容，商品的更新速度。再紅的網紅，如果說你一個星期、一個月不去更新你的東西，不去跟你的粉絲互動，你很快就會消失在大家的眼中，很快就會有新的網紅取代你今天的位置。

　　另外一個緯度就是網紅最基礎的東西，網紅必須具備這種跟粉絲互動的能力。…他每天需要在這個緯度上花很多的時間保持他跟粉絲的溝通，了解他的粉絲，知道他們的需求和動態。

　　所以在我們眼中，其實這樣的IP如果具備了這三大緯度的挑戰，他是永遠不會消亡的。

　　網紅的發展最終會去向何方?我們看到從眼球經濟到品牌化的發展，在1.0的時代，像剛剛提到了鳳姐、芙蓉姐姐這樣的角色和案例，可能就是一場精心策劃的意外。到了2.0的時代，像暴走漫畫、邏輯思維等等全民網紅會成為一個全娛樂的趨勢，個人IP誕生起來。未來3.0時代將會是一個成熟的產業鏈，不僅僅是顏值，更重要的是才華以及背后一整條的產業鏈。現在應該很少人覺得網紅是一個人就能紅，他背后肯定是一個專業團隊。…網紅的持續發展終將走向成熟。

　　我們簡單對比一下傳統電商和社群電商的區別，有兩個比較明顯的現象，網紅自帶流向和超高轉化率。以我們自己公司項目為例，正常一個女裝銷售的品牌，正常一個新品牌誕生的轉化率可能在1%左右，已經相當不錯了，但是我們切入了網紅的流量以及他的粉絲的需求的話，我們的轉化率可以提升大5—10倍，整個未來網紅產業鏈的預估，經過相關工具測算是580億左右。

　　我們整個魔范電商會從5大緯度打造人形化，包括網紅、產品、內容、運營、以及社群…，我們把網紅分成不同的層級。根據馬斯洛需求金字塔，從身體的需求到自我的最高緯度，網紅這一塊我們做了一個相對應的對比。從最基礎的等級，從顏值、聲音、身材吸引粉絲可能需要一個公關團隊的運作和推手，目前很熱的一些直播的經紀公司，以公會的形式把網紅打熱起來。上升到情感類、達人興趣類需求的時候，我們需要運作個人的形象，逐漸把個身進行IP化。…到了高層次的網紅，包括個人領袖，以及這種文化潮流、個人化的KOL，包括現在所說的明星，經常說網紅和明星的區別在哪里?其實從金字塔出發就可以看到，他們都是在這種需求領域里面是不同層級的一個呈現，所以我們魔范電商會把我們的網紅進行不同的分層。高層次的網紅會進行個人品牌化的運作，腰部會進行品牌的變現。…

　　每一個網紅都是不一樣的煙火，必須親自引導帶領他的粉絲，成為這個領域的意見領袖。我們將通過對他的穿衣品位和調性的概括，結合自己粉絲群體的特點，去進行粉絲調研，進行精確的劃分，包括整個產品的價格帶，成品帶，以及產品里面的塑造，締造出一個又一個具有獨特內涵和差異化的時尚品牌。

　　我們舉兩個例子，我們目前旗下已經有12個網紅的品牌，我們其中有一個品牌定位成為不造作的新朋克，會選用黑白為主的兩種顏色，表現網紅真實的個性和情感。整個關鍵詞是低調、隱藏、張揚，有設計感的單品，很很炫、我們會先以這樣的一個品牌定位出發，再賦予網紅的情感，調動粉絲，最后轉換成這個品牌的一個粉絲。

　　除此之外，我們也有一個很有趣的定位，我們有一個網紅的達人，她是一位旅行者，這位女生是92年的女孩，通過4年時間，自力更生走過了全世界40多個國家，看到了無數的風景，也把她的旅途經驗分享給了很多的愛旅游的朋友，所以她在整個微博上面也是擁有40多萬的超級粉絲。在通過跟匯美集團的合作，會重新定義她基于旅程路上的品牌，整個品牌定位是旅程當中的美衣服。作為旅行當中必備的服裝必定會有幾個不一樣的特點，比如說這樣的服裝是很舒適，很適合旅游去隨身攜帶，隨時穿著。這樣的衣服能駕馭到很多天不同的形成，我們會給予它有5—7種不同的搭配方案，她帶著這樣一件衣服在整個旅程當中都可以有不一樣的風采，這是一個垂直細分的品牌定位。

　　至于我們跟紅人合作的模式，可以定義為合伙人的模式，我們希望培養出孵化從一個普通網紅到品牌創始人的蛻變，每一個品牌都有獨立的項目小組，甚至設計師團隊，視覺、商品、新媒體等等，以最快速的反映實現品牌從零到1的突破。

　　整個匯美集團，剛才也有跟大家介紹，我們在整個規范化的工作流程還有運營計劃，商品計劃這一塊都會有一個完善的18年的沉積和積累。我們整個運營路徑這一塊可以看一下，運營路徑會以培養網紅為最基礎的一個工作，展現他個性的生活方式和增強他的影響力，通過他去分享產品和內容，吸引粉絲點擊，再通過快速的供應鏈，提供整個供應鏈流程的圈套服務，最終通過全渠道的運營和管理形成交易的閉環。

　　網紅在我們眼中看來其實就是一個不同的導向的模式去實現最終的一個變現，可能以前我們在做很多，像茵蔓的時候都是以人為核心，最終實現變現。現在我們先以網紅出發，以粉絲需求出發，其實網紅代表的是一群支持他的粉絲，整個粉絲圈里面喜歡什么樣風格的東西，喜歡什么樣的產品，對什么樣的產品有需求，最初這一步洞察的工作是非常重要的。從產品出發，整個產品供應鏈的反映，最終實現銷售和落地。

　　產品研發這一塊我們給予網紅會有更加系列化、品牌化的打造，包括整個設計原創的團隊為他打造單品，以及整個買手形式的整合，還有很多跨界的，一些知名漫畫家等跨界聯合創作，都會在網紅品牌當中呈現出來。

　　這里介紹一下簡單供應鏈的情況，匯美集團會有豐富經驗的全品類供應先，以快速T恤7天…做出最大的快速反應。舉一個生動的例子看一下，我們正在打造一個開放式的下單平臺，以匯美供應鏈以需求為圓點作出快速反映，拼款式，拼速度，拼人品，我們除了自己的原創品牌，加上網紅品牌，可能已經多達20多品牌，每一個品牌會有不同的需求下單需求，在系統上進行快速下單，系統會自動響應出來什么樣的供應商，什么樣的供應商能完成我們的需求，可以達到我們入倉的時間、質量和要求，再進行接單的模式，實現我們整個共聯營的快速反應。

　　誰占領未來的供應鏈就主宰了產品的興衰，我特別引用了董事長未來的一個預言和感慨，他自己也是18年前從自己做工廠開始，是工人在這里做衣服，但是逐漸慢慢演變以品牌運作為主的集團化公司，確實在服裝領域，在供應鏈這一塊是一個非常非常重要的基石。

　　綜合以上，帶著整個網紅的經濟模式，內容的產出和傳播，產品的研發、供應、運營變現，這都是運營的關鍵，但是它的持續發展更像快時尚在社群經濟時代下的新的演化。隨著市場的逐漸成熟，我相信粉絲也會回歸到理性的消費。產品的生產力，產品的質量，是否原創，獨有獨特性的產品在粉絲心目中才能占領他們的心智，品牌的體驗終將決定網紅的壽命。

　　這是我們1月份上線的網紅品牌，叫GREAM，1月17日當天接近100%的受售謦率，通過3次的快速反單，以預售的形式為這個品牌提供的強大的后盾支持，避免的強大的庫存壓力。

　　網紅經濟持續發展，樹立一個具備長遠發展體系的網紅開放平臺，這就是未來我們的整個目標。我們將會幫助這些人氣網紅進行轉型，做有氣質，有品牌的創始人，洞察粉絲的需求，打造這個小眾群體的時尚，我們相信在小眾的領域里面把它做好最好，做到極致。就像茵蔓一樣，我們從零開始，到現在包含線下的體系已經突破了10幾個億的規模。

　　這是我們目前在合作的紅人的情況，2016年聚集粉絲所喜愛，激發粉絲力量，締造新時代的時尚品牌的魔范時尚。