“天貓雙十一”玩法搶先看 互動城+直播成今年新看點

　　9月12日，2016年天貓手機雙11商家大會在杭州舉行，一系列主題和玩法也隨之公開。其中，“互動城”、“直播”成了今年天貓手機雙11玩法的重點，各種圍繞這兩個重點的政策浮出水面。

　　會上，天貓手機小二程鵬表示，從用研數據來看，消費者雙11購機最關注的前三個選項分別是：大幅度的價格和政策優惠、新的手機型號、便捷的物流和售后服務。其中，大幅度的價格和政策優惠是消費者購機最關注的一點。

　　為了迎合這三大需求，天貓手機將在本次雙11圍繞“優惠”、“直播”、“新品發售”等玩法展開，準備了“大額單品優惠券”、“直播導購”、“互動城”等營銷工具。營造火爆的雙11氛圍。

　　互動城玩法曝光，提升流量轉化顯著

　　從會上提到玩法工具中，除全場減滿、雙11晚會、紅包雨等常規玩法外，互動城成為了天貓雙11預熱期重點營銷工具。在互動城界面，消費者可以通過手機上下滾動的形式進行瀏覽，滾動時消費者會感知一個球體界面，其中，城內店品牌將會以3D形式展現，消費者可點擊logo(建筑體)進店互動領取紅包。

　　程鵬表示，和傳統的紅包雨相比，互動城提升流量轉化更明顯，因為在互動城界面，消費者只有進店才能領取紅包。此外，滾動形式的局面還增加了消費者娛樂互動的氛圍。

　　除了玩法介紹，會上還提到了入駐互動城的門檻，商家可與天貓手機運營小二溝通，詢問入駐細節。

　　雙11的天合計劃，節省商家投放費用

　　相較于其他行業，手機行業的線下布局更完整，手機商家線下廣告投放也更多，針對天貓手機的天合計劃，只要商家10月1日~11月11日期間，廣告投放時附帶天貓的VI做聯合外投，即可換取雙11代幣，商家可利用這些雙11代幣代替現金在天貓平臺購買廣告資源位。

　　值得注意的時，先前通過天合計劃得到的代幣可以在10月15~31日期間消耗，而雙11代幣是按照平臺實際流量大小進行均勻消耗的，商家不需要操作。

　　首發獨家新品手機，店鋪流量將爆棚

　　直播是雙11的重點宣傳方式，而在天貓手機雙11會場，商家可以利用雙11期間，聯合天貓推出新品手機，這樣獲得更多的流量和直播資源。

　　另外，天貓手機的雙11直播平臺將邀請品牌創始人、CEO等BOSS站臺開獎，發放品牌優惠券，形成傳播效應。

　　除了以上重點玩法，天貓手機還提到了手機品牌打好雙11的關鍵點：

　　1.極致單品：重點做好新品和次新品，且這些新品和次新品需要具有如下特質，其中包括全渠道獨家首發、超強性價比、充足備貨、充分預熱。

　　2.超常優惠：雙11消費者對優惠力度比較敏感，需要超過平時促銷的優惠力度。

　　3.整合流量：將品牌方各個渠道的流量整合到天貓平臺，既包括預熱期，也包括正式期。積極參與“雙11晚會”、互動城的招商。

　　4.大數據營銷：天貓將協助主要品牌的旗艦產品圈選核心用戶，品牌方協助天貓進行觸達。

　　5.組織保障：完整的雙11項目全職能對接團隊。

　　6.不要忘記下半場和返場。