胡永根：廢品王如何坐擁10億資產(chǎn)？

當(dāng)同齡人開(kāi)始在家享受天倫之樂(lè)時(shí)，56歲的胡永根借來(lái)500元，騎自行車走街串巷收廢品，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。憑借過(guò)人的膽識(shí)和超凡的眼光，17年的時(shí)間里，創(chuàng)造出上億財(cái)富，成為西部金屬回收業(yè)巨頭。作為成都市新津縣華聲金屬材料貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人，胡永根的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到10億元。回首創(chuàng)業(yè)之路，胡永根說(shuō)：“最困難的時(shí)候，過(guò)年只買(mǎi)得起兩斤豬皮。” 　　不堪回首坐擁10億他是從貧窮開(kāi)始的 　　胡永根的華聲金屬貿(mào)易有限公司地處新津縣城的黃金地段，周邊有不少高檔樓盤(pán)正在修建。去年，有房地產(chǎn)商看中了胡永根公司所在地皮以及他在新津縣花橋鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)的40畝土地，出價(jià)共計(jì)兩千萬(wàn)元。很多人看到這個(gè)數(shù)字難免心動(dòng)，胡永根卻毫不猶豫拒絕了對(duì)方。其實(shí)，只要走進(jìn)胡永根的公司，就可以找到他拒絕的理由：一間不足100平方米的廠房，里面所堆放的金屬?gòu)U品價(jià)值竟高達(dá)800萬(wàn)元。“生意最好時(shí)，我一天的純利潤(rùn)是20萬(wàn)元，”胡永根說(shuō)，去年，華聲的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了10億元，目前，他正準(zhǔn)備投身房地產(chǎn)行業(yè)。 　　56歲，他進(jìn)縣城拾破爛 　　胡永根56歲之前可謂是一貧如洗。1936年，胡永根出生于新津縣一個(gè)貧困家庭，1958年從成都空軍技校畢業(yè)后，被分配到工廠做工人。“做生意的念頭在我腦袋里是根深蒂固的。”胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)雖然在工廠上班，但心里“很不安分”，總想找點(diǎn)買(mǎi)賣貼補(bǔ)家用。由于歷史的原因，胡永根的生意夢(mèng)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，而是回到了新津農(nóng)村務(wù)農(nóng)。 　　“全家一年收入還不到100元，最困難的時(shí)候，過(guò)年只買(mǎi)得起兩斤豬皮。”胡永根說(shuō)，1989年，女兒已經(jīng)10多歲了，他窮得連雙鞋也買(mǎi)不起，女兒只能光著腳上學(xué)。“不能再靠種田為生了。”已經(jīng)56歲的胡永根決心到縣城拾破爛賣。 　　5毛錢(qián)，揣起去茶館談生意 　　1990年，在縣城呆了近一年的胡永根，從拾破爛中看到了廢品回收的商機(jī)。“如果能用很低的價(jià)錢(qián)從居民手中購(gòu)買(mǎi)廢品，轉(zhuǎn)手賣出肯定賺錢(qián)。”于是，胡永根向朋友借了500元作為本錢(qián)，買(mǎi)了一輛自行車，再在車后架了兩個(gè)大竹筐開(kāi)始走街串巷收購(gòu)廢品。“舊書(shū)、舊報(bào)紙，瓶瓶罐罐……”胡永根說(shuō)，收廢品要邊走邊吆喝，如果哪家有廢品賣，聽(tīng)見(jiàn)吆喝后就會(huì)把他叫到家里去。自行車不能騎得太快，否則等居民聽(tīng)見(jiàn)吆喝后再叫他就來(lái)不及了。 　　“每天只能睡3個(gè)多小時(shí)。”胡永根說(shuō)，每天很早就要出門(mén)收廢品，晚上回家把貨物堆好，一般要忙到凌晨才能睡，凌晨3點(diǎn)又要起床對(duì)廢品進(jìn)行分類、裝車。“當(dāng)時(shí)做的都是轉(zhuǎn)手生意，利潤(rùn)很薄，很艱辛。”令胡永根印象最深的是1991年的一天，他要到成都和別人談生意，翻遍了所有口袋才找到5毛錢(qián)，而約好的地方是一家茶館。沒(méi)辦法，胡永根只得揣著僅有的5毛錢(qián)騎著自行車出發(fā)。“摻茶時(shí)我借口上廁所躲了出去。”胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)他舍不得花身上僅有的5毛錢(qián)。 　　由于當(dāng)時(shí)新津只有三四個(gè)人上門(mén)收購(gòu)廢品，半年后，胡永根的生意開(kāi)始擴(kuò)大。1991年初，胡永根在新津縣五陽(yáng)西路三號(hào)橋附近以一年5000元的價(jià)格租下三間簡(jiǎn)易平房，取名“華聲商行”，開(kāi)始定點(diǎn)收購(gòu)廢品。 　　重回起點(diǎn) 　　刨出萬(wàn)元被沒(méi)收得精光 　　定點(diǎn)收購(gòu)后，不用每天外出的胡永根有了更多時(shí)間琢磨廢品生意：一斤廢金屬收價(jià)4.5元，轉(zhuǎn)手可以賣6元多，而舊書(shū)的利潤(rùn)很薄。這一比較，胡永根看到了廢金屬收購(gòu)的巨大利潤(rùn)，他將生意的重心放到了廢金屬收購(gòu)上。“銅、鋁、廢鐵都收。”胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)他的主要工作是將收購(gòu)的金屬?gòu)U品分類。由于很多人賣的廢金屬是老化的電線、電表等，要把銅等金屬取出來(lái)，就必須把外面包裹的膠皮剝掉。這樣刨下來(lái)，胡永根的手根本就看不到原來(lái)皮膚的顏色，衣服也是粘滿污垢，“開(kāi)心的是每個(gè)月可以多賺點(diǎn)錢(qián)。” 回到起點(diǎn) 放棄不如拼搏 　　胡永根的廢金屬生意并不是一凡風(fēng)順，1992年的幾次打擊幾乎讓他放棄生意。“最怕買(mǎi)到賊貨。”胡永根說(shuō)，由于當(dāng)時(shí)廢舊金屬回收屬于特殊行業(yè)，利潤(rùn)可觀卻存在一定風(fēng)險(xiǎn)。有一次，胡永根購(gòu)買(mǎi)了縣電力公司處理的廢舊電線，因?yàn)殡娋€是一截一截的，看上去很像人為割斷的，結(jié)果被公安機(jī)關(guān)認(rèn)為其物品來(lái)路不明，將其沒(méi)收，胡永根因此損失了幾千元。 　　事隔不久，胡永根又被沒(méi)收了幾次貨物，“前后損失近萬(wàn)元。”而這是他做生意以來(lái)的全部資產(chǎn)。“起早貪黑地干，結(jié)果什么也沒(méi)得到。”胡永根想到放棄，妻子也看到了他的困惑，“有個(gè)事情做，總有點(diǎn)收入。”妻子的勸慰讓他看清現(xiàn)實(shí)：一旦放棄，全家又將陷入困境。胡永根只好繼續(xù)在廢品市場(chǎng)拼搏。 　　時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 積累首個(gè)一百萬(wàn) 　　1993年初，胡永根的生意出現(xiàn)了第一次大轉(zhuǎn)機(jī)，新津縣國(guó)有重金屬回收公司看中了胡永根的經(jīng)銷能力，讓他掛靠公司經(jīng)營(yíng)，而當(dāng)時(shí)廢金屬的利潤(rùn)上升到每噸3000元到4000元。1993年底，胡永根盤(pán)點(diǎn)賬目后，發(fā)現(xiàn)自己的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。最令他開(kāi)心的還是，他所掛靠的公司決定承包給私人，同時(shí)國(guó)家也放開(kāi)了私人收購(gòu)廢舊金屬的條件。“做生意最重要的資本和機(jī)遇都被我抓到了。”胡永根一發(fā)不可收拾，到1996年，華聲商行的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)元，胡永根也積累了上百萬(wàn)元資金，成為名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。 　　再上層樓 　　坐以待斃何不擴(kuò)展省外市場(chǎng)？ 　　1999年，華聲公司的銷售量達(dá)到5000多萬(wàn)元。西南地區(qū)的金屬?gòu)U品回收競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，“大家都看到了金屬回收的利潤(rùn)，紛紛涌入這行。”金屬回收的利潤(rùn)開(kāi)始下滑。胡永根說(shuō)，當(dāng)時(shí)在新津規(guī)模較大的金屬回收公司有好幾家，此外還有10多家小型回收站，新津金屬?gòu)U品市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)混亂。 　　“繼續(xù)坐守回收，無(wú)疑于坐以待斃，何不擴(kuò)展省外市場(chǎng)？”胡永根做出了一個(gè)大膽的決定：主動(dòng)出擊省外市場(chǎng)。“風(fēng)險(xiǎn)很大，畢竟在這之前，還沒(méi)有人這樣干過(guò)。”胡永根派女兒赴沿海等地進(jìn)行實(shí)地考察，探索金屬?gòu)U品回收業(yè)的新需求、新市場(chǎng)，并與全國(guó)各地的廢品業(yè)大營(yíng)銷商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 　　胡永根說(shuō)，華聲能有今天的成就靠的不僅是搶占先機(jī)，還因?yàn)椤罢\(chéng)信”。重慶是華聲公司拓展的第一個(gè)省外市場(chǎng)。1999年，華聲公司與重慶商家談成了一筆業(yè)務(wù)，但貨款到期限最后一天還沒(méi)有湊齊。第一次合作就賴賬，對(duì)方怎么看？又不好告訴對(duì)方自己的難處，等到籌足這筆貨款時(shí)，銀行早已關(guān)門(mén)。“怎么辦？”誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的牌子不能砸，胡永根的女兒決定親自開(kāi)車將貨款送到重慶，對(duì)方接到錢(qián)時(shí)，已是晚上11點(diǎn)。“重慶商家感動(dòng)萬(wàn)分，對(duì)女兒說(shuō)，‘這個(gè)年頭，像你這么講信譽(yù)的人實(shí)在不多’。”從那以后，重慶商家加強(qiáng)了與華聲的合作。 　　人物素描 　　為慈善事業(yè)他花掉600萬(wàn)元 　　認(rèn)識(shí)胡永根的人都知道，他不喜歡鋪張浪費(fèi)。去年，胡永根過(guò)生日，女兒花150多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一輛奔馳車作為生日禮物，胡永根卻沒(méi)有用過(guò)這輛車。“我坐啥奔馳嘛，出門(mén)坐三輪車就很好了。”胡家還有一個(gè)不成文的規(guī)定，除宴請(qǐng)客戶外，家人不準(zhǔn)在外吃飯。平時(shí)，家里沒(méi)有吃完的剩菜從不倒掉，胡永根說(shuō)，“剩菜下面很有味道。” 　　2003年，新津縣有一批拆遷戶需要安置，胡永根拿出一塊地皮修建了30套住房，以400多元/平方米的價(jià)格賣給這些居民。當(dāng)時(shí)，世界商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]新津縣商品房均價(jià)為1100元/平方米。目前，胡永根在慈善事業(yè)上花掉了600萬(wàn)元，他所資助的人中，貧困學(xué)生達(dá)到1200多人次。 　　記者對(duì)照胡永根一年前的照片，發(fā)現(xiàn)胡永根消瘦了很多。“去年5月，我被查出患了食道癌，6月份做了手術(shù)。和我同時(shí)做手術(shù)的有5個(gè)，只有我活了下來(lái)。”說(shuō)這番話時(shí)，胡永根的眼睛正注視著墻壁上的“拼搏”。