兩臺電腦一部傳真賺百萬家業

2臺舊電腦和1部傳真機的商貿公司 他畢業于2000年，內心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打工，畢業前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因為自己剛剛畢業，沒有那么多的啟動資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更多的資金，他決定找合伙人。 經過多方咨詢，他了解到注冊商貿公司比較容易，所以，他決定注冊一家商貿公司，初步決定注冊資金10萬元人民幣。2000年下半年，他找到了學校的另外一位校友做他的合伙人。該校友也是一位頗具商業頭腦的人，上大學時，就已經擁有了一家屬于自己的禮品店了，該禮品店就開在我校校門口，年收入約1.5萬~2萬人民幣，而且該校友家底比較厚實，所以選擇這樣一位校友做合作伙伴，此舉可謂一箭雙雕。 他找到該校友后，兩人一拍即合，說干就干。 他們先是注冊公司。一次次跑工商，跑稅務，終于在2001年初將公司注冊了下來。然后，去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環外的一個居民居里，是一個兩居室的半地下室。月租900（包括物業費和暖氣費，電費自付），季付。辦公設備就是兩臺舊電腦加上一部傳真電話，電腦是兩個校友上大學時用過的舊電腦，傳真電話是舊貨市場花200元淘來的，也正是靠著這2臺電腦和這僅有的1部傳真電話，他開始了艱難的百萬創業路。 合伙人自己還有別的公司，所以公司成立后，主要是由他來打理的。 他在公司成立之前，就曾經做過市場調研，感覺物流行業有著不錯的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起來。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫字樓之間，穿梭于馬路之上，向人們散發著一張張印著他公司電話的名片和宣傳單。當我和同學們問他：那時候，你覺得累嗎？他笑笑：那時候完全不知道什么叫累，整個人被創業的沖動激勵著，內心里總是告訴自己，不要停下來，要一直往前跑。 一個多月過去了，他的那份執著和韌性，為他和他的公司贏來了客戶。他的公司開始陸陸續續地接到了一些送快遞的活兒。他非常注重細節，看到北京(北京求購,北京供應)的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他們配了自行車，這樣便大大提高了他們的送件速度。 半年的時間很快就過去了。由于他們的服務態度好，送件又很及時，所以他們接的快件活越來越多。 但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說積累擴大創業的資金了。所以，他決定，開拓新業務。他選擇了一些有特色小玩具作為下一步經營的對象。他先是在半年多來經累起來的客戶群體中宣傳自己的新產品，同時，又采用了以前的老辦法—－發名片和宣傳單。先是老客戶中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢慢地，也有一些新客戶發來訂單。 他感覺這種營銷方法可行，于是他又加緊引進了其他的商品。其中包括：景區套票等。 在引進新產品的同時，他也不忘繼續維護和擴大他的物流網絡。他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來許多快遞的訂單，通過這種方式，他擴大了公司的知名度和銷售網絡的規模。而這些知名公司也因為他公司的守信守時，交給他做的訂單也越來越多。 這樣，在2001年底，他的公司已經初步進入軌道，出現了初步的贏利。 2002年初，他的合伙人因為與他的營銷理念產生沖突，所以，決定從商貿公司退出。于是，商貿公司成了完全屬于他自己的公司。 他大膽地做起了電子商務 他創業的步伐并沒有因為合伙人的退出而減緩一步。他的一雙銳利的眼睛總是在不停地洞察著市場的變化，他那只嗅覺靈敏的鼻子也總在不斷地嗅著商機存在的氣息。 2002年，他從互聯網中嗅出了無限商機。于是，他大膽地做起了電子商務。 他一方面在一家當時比較火的網上商城網站注冊了網店，另一方面他請專業人士為自己的公司做了網站。 做完這些后，他為了提高自己網店和網站的瀏覽，又分別在一些門戶網站首頁做了廣告鏈接。也正是這一招，使得他的網上商店和網站點擊率驟增。于是，網上的訂單也紛沓而至。 但是，由于他在網上出售的商品仍然是小禮品、門票之類的東西，所以利潤不高。所以，他又開始尋找新產品。 為此，他花了大