網絡人郭遠光的創業經歷

網絡創業以其零投入，多機遇的特點被眾多渴望成功的年輕人所推崇。從幾年前的張朝陽、丁磊、馬云、李彥宏到現在的李想、鄧迪、高燃、鄭立、茅侃侃、趙寧……似乎一夜之間，互聯網+風險投資的組合便可造就無數個千萬富翁。他們的成功也吸引著更多的人趨之若騖。 很多人憑著一個創意和對互聯網的膚淺認識，便投身于網絡創業的潮流中。然而，當互聯網回歸現實，當風險投資商越來越理智的時候，人們才發現：網絡不僅處處有餡餅，更多的卻是陷阱。網絡創業仍需回歸理智。 一個網絡人的創業經歷 早上七點，鬧鐘叫醒了沉睡中的郭遠光。他趕緊從狹窄的單人床上爬起來，沖進廁所，洗臉、刷牙，換上干凈的衣服，然后從柜子里拿出平時并不習慣打的領帶，認真系好。他知道，今天對于他和網站的將來或許是一個非常重要的日子。因為，有風險投資商主動約他前去面談。 這一天，他等了6年時間。 2001年12月，記者出身的郭遠光創辦了“新聞人網”。“當時，只是出自于對記者這個職業的喜愛，雖然不能說是一時沖動，但還是有更多的非理性因素在里面。”郭遠光告訴記者，“網站創辦的時候，只是想提供一個業界的記者溝通平臺。并沒有過多的去想它究竟能否掙錢”。是的，當時域名加上100兆的空間的費用也僅僅200塊錢，這對于他來說，當然不成問題。后來通過朋友的幫忙很快將網站建了起來。 2002年元旦，網站正式開通運營。“當時很興奮，把這個消息告訴了很多朋友”。回憶起開通的時候，郭遠光依然興奮不已。在朋友幫忙下網站的人氣越來越旺。但是，對于郭遠光來說，卻又陷入了另外一個困境。網站每天都要更新，僅靠他一個人是很難做到的。雖然有些朋友幫忙，但是一直義務幫忙的話，不僅他覺得過意不去，對朋友也不好交代。于是，他想到了融資或者拉些贊助?！爱敃r想得很簡單，總覺得在網站上做廣告會很有效果，像攝影器材等這些的商家會喜歡”。但是，實際卻讓他大失所望。跑了整整一天，沒有一個商家同意在他的網站上做廣告。“去了之后，他們就會問我，你的網站都辦給誰看，每天的訪問量是多少?”郭遠光告訴記者，“他們的問題讓我無從回答。一天幾百的訪問量的確也說不出口。” 拉贊助的失敗，讓郭遠光深深地反思：網站不能僅僅是做著玩，更重要的是找到它的贏利模式。但是，作為一個新聞行業網站，它的贏利模式又是什么呢?郭遠光坦言，這個問題困擾了他整整三年。在三年的時間里，他一方面通過在媒體的工作維持生活，把每個月的工資拿出1/2投到網站上。日子過得相當艱苦，但是網站的訪問量以及在業內的影響力也在逐步的提升。直到有一天，有朋友告訴他：“你可以引入風險投資啊!現在的風險投資商對于網絡的關注遠遠高于其他行業……”一語驚醒夢中人。這時他才認識到，只有引入風險投資，才能達到網站快速積累的目的。 于是，他詳細地做了一份關于網站定位、贏利模式的計劃書，將網站定位于“中國知名新聞人人物傳播類網站”，內容涉及人物訪談、書籍出版、視頻分享等。但是，他的雄心又一次遭到打擊。一家風險投資商看到他的計劃書只說了一句話：“你的商業模式不清晰，你不能打動我給你投資?！币徽胁簧?，滿盤皆輸。為了弄清網站的贏利模式，郭遠光把自己關進房子里想了三天三夜。終于，他做出了一個大膽的決定：先豐富內容和框架，兩年之內舍棄風險投資。 經過幾年的平穩發展，事情在2007年有了轉機。一家海外投資公司看到了他的網站，產生了濃厚的興趣，主動約他面談?！拔矣X得網站經歷了7年的時間，已經具備了很強的行業競爭力，”郭遠光告訴記者，“我會努力抓住這次機會的。”郭遠光是幸運的，或許他的網站會因為風險投資商的介入而強勢崛起。但是，在網絡創業的大軍中，又有幾個能堅持下來成為像他一樣的幸運兒呢? 贏利模式之困 “個人站長的隊伍越來越龐大了，個人站長的路越來越難走了。”業內人士紛紛感慨，“這是一個悲哀而嚴峻的現實?！? 的確，由于互聯網的行業門檻低，只要花一百多塊錢申請個域名和空間，再有套模版就可以順利地建成一個網站。正因為如此，只要你有創意，就可以很快通過互聯網來實現。根據大規模國內網絡媒體調研結果顯示：2006年中國個人網站的數量達到了24萬，比2005年增加58%。預計到2009年中國個人網站的規模將達到42萬。這樣大的規模，其中真正贏利的又有多少呢?據有關數據統計：2005年中國個人網站年收入超過100萬的有100多家，收入在10萬——100萬之間的有400家上下，總計年收入約為4億元人民幣。 400比240000——這是一個何等懸殊的比例! 那么，個人網站為什么會陷入如此尷尬的境地呢? 在某網站做的關于“個人網站的成長最需要什么”的問卷調查中，有40.4%的網友認為“具有清晰的贏利模式”是網站成長的關鍵。的確，對于一個網站來說，僅僅是內容豐富是遠遠不夠的，清晰的商業模式才是網站持續成長的關鍵。 《贏在中國》作為目前國內最有影響力的創業節目，在2007年參賽選手的參賽項目中，依托網站的創業項目占據了相當的數量。但是，在這些創業項目其中很多并沒有得到評委的認可。記得在某一期的節目中，四名選手中有兩名選手的項目是與網絡有關的，而最終他們所闡述的商業模式并沒有得到認可。做為中國資深風投專家的熊曉鴿在現場毫不客氣地說：“你的商業模式根本沒有打動我!” “現在很多網站都存在著這樣的問題，”一位風險投資商告訴記者，“很多人抱著一種很‘純潔’的幻想，總覺得網站建立之后，就可以吸引風投的注意。其實并不是這樣的。作為以贏利為目的的風險投資商，我們在確定投資任何一家網站的時候，它的發展潛力、商業模式以及團隊都是考察的重點。很多網站的內容做的不錯，但是僅僅只有一個idea，是不可能做大的。當這些網站真正到現實運營層面上的時候，他們才發現，當時的想法是那么的幼稚。這些網站我們基本上是不去考慮的?！? 除了商業模式以外，大型門戶網站的競爭也是個人網站難以成長的一個重要因素。 李勇宏是西安娃娃網的創始人。2006年，在朋友的一次聊天中，他意識到嬰幼兒市場有著很大的潛力。于是，他說服了幾個朋友共同投資了20多萬創建了西安娃娃網，號稱西部第一育嬰網站?！熬W站做起來之后，我們就可以吸引風險投資商的目光。只要有VC進來，我們就可以真正的做到西部第一?！崩钣潞暝诮邮苡浾卟稍L時表示。然而，他并沒有意識到“危險”的來臨。當他正躊躇滿志的時候，陜西一個較有影響力的門戶網站也看到了其中的商機，開設了“育嬰頻道”，依靠門戶網站的資源優勢很快占據了上風?！白鼍W站也跟打仗一樣，如果你提前暴露火力，就會很快被消滅。”李勇宏告訴記者，“當你有一個創意，門戶網站完全可以直接copy。對于此，你沒有任何辦法?！? 記得方興東時代，博客中國顛峰時刻的豪言：“一年超過新浪，兩年上市?！钡莾H僅兩年，剛剛雄起的博客模式，就被新浪輕輕一刀給截了下去。而視頻分享模式又走了歷史的老路，單憑大腕云集的發布會宣傳，新浪就足可讓視頻分享的創業者感覺到“命根”寒風襲來。方興東雖然炒起了博客，但是卻把一個成熟模式和商業價值暴露給了新浪，剎那間果然被幾大門戶包括百度搶個精光。當復制成為習慣以后，門戶網站便可以舉起“獵槍”隨時瞄準那些“靠創意吃飯的草根”。 事實上，大型的門戶網站所包含的健康、旅游等欄目其資訊量和經營遠遠大于這些個人網站。互聯網曾經有人說過：“農民種地，皇帝吃飯?！北闶菍€人網站和門戶網站關系的形象比喻。 網絡創業出路何在? 中國個人網站主要分為信息資訊、娛樂休閑和電子商務三大類，其中信息資訊包括綜合資訊、網址導航、軟件下載、文學社區和其他興趣，娛樂休閑包括網絡游戲、音樂、影視、flash和移動增值，而電子商務主要是個人商店。 他們目前的收入主要通過直接廣告聯盟分成、服務項目直接收費和產品銷售收入這三種途徑。其中來自網址導航、音樂和BT下載的直接廣告聯盟分成是中國個人網站的最大收入來源。中國個人網站投放廣告分為移動增值、搜索引擎、電子商務、影視推廣、游戲、電子郵箱和分類廣告等，其中移動增值、電子商務和搜索引擎投放的廣告占總投放廣告的70%以上，計費方式多采用CPM(搜索引擎合作、廣告)、CPC(按點擊付費、窄告)和CPA(按效果付費、分成)三種方式。 但是，我們可以看到個人網站存在難以逾越的鴻溝：就內容方面而言，中國個人網站主要集中在幾種娛樂類別，內容不夠細分深入，抄襲嚴重，內容差異化不夠;法律方面而言，中國部分個人網站有著不同程度的法律/知識產權問題，特別是軟件下載、網絡游戲、音樂和影視四類;誠信方面而言，部分個人網站站長誠信度不高，通過各種各樣的手段作弊，惡意欺騙，影響整個行業的正常發展。如果難以獲得資金資助或風險投資或廣告贊助，所以只能依靠站長自掏腰包，這種發展方式勢必導致網站的最終關閉。 那么，個人網站發展的春天在哪里? “細分市場!”一位互聯網研究專家告訴記者。“互聯網的靈魂就在于信息的海量、共享與便捷獲取性。誰的網站的信息有特色，甚至有專一性，那么誰就抓住了某一領域的目標客戶?！痹谥袊ヂ摼W發展初期階段，時事新聞、軟件下載、音樂、游戲、網址站等信息也具備有特色，甚至有專一性，所以就誕生了sohu、sina、163、華軍軟件園、hao123等。大但是，這個初期階段已經結束了。要想在個人網站領域有所突破，就必須轉換思路，尋找新的主題領域，而這個領域就是專業領域?？上驳氖?，目前個人網站正逐步認識到了這一點。 請客800網，通過建立北京市餐飲、娛樂的行業打折而受到普通市民的青睞。而同城購物的繁盛，也說明了走行業細分的路是正確的。