荊州版楊曉云：以時尚個性玩轉網店

　人物檔案 　姓名：張力洪 　年齡：27歲 　籍貫：湖北荊州 　職務：米達時尚包包站（網店）創始人 　在淘寶上，只要按照關鍵詞“米達”搜索店鋪，排在第一位的四鉆級店鋪，就是張力洪的店。作為最早一批開網店的湖北伢，張力洪目前已有可觀的收入，卻仍在醞釀整合擴張，并對自己的計劃充滿信心。 　身材嬌小、穿著時尚的張力洪，在朋友眼里是標準的夏琳（《奮斗》中的人物）：平凡家庭出身，一直很優秀，希望以自己的能力達到目標。但她覺得自己更像楊曉云：為了現實生活中的目標，放棄了一些選擇。說起最初的創業動機，她說只是為了幫助男朋友完成研究生學業，不料入行后越做越順，現在已成了一個職業生意人。 　初開網店以失敗收場 　從小到大，張力洪在朋友圈子里都比較優秀。2004年從武漢科技大學平面設計專業畢業，她在一家彩印公司當了中層主管。工作一年多以后，張力洪漸漸對生活目標感到迷茫：應該安心當一個優秀的打工者，還是追求一個更高的目標？此期間她3次辭職離開公司，但又3次被公司請回去。 　2006年初，她和男朋友兩人都想考研究生，但是這樣就會斷了生活來源。“我覺得他的個性和專業更適合繼續深造，那就讓他考吧。”張力洪將機會讓給了男友，主動承擔起生活重任，開始創業。恰好當時有朋友送她兩本關于開網店的書，里面有很多在易趣開店的成功案例，張力洪有些動心：幾十元本錢就能起步。2006年3月，她從漢正街小飾品市場進了幾十塊錢的貨，正式當起了老板，“選擇賣飾品實在是無奈，因為那是所有商品中進貨成本最低的?！? 　她一直到現在還記得自己的第一個顧客，是一名叫徐華婷的浙江女孩。在她網店開張的第三天，剛吃過午飯，對方就發來信息，看中了她的一件舊背心。雖然不是自己的主營商品，但她還是很高興，以10元的價格將曾經心愛的寶貝賣了出去?！白铋_始做生意，每賣出一件商品都很興奮，但時間長了，就覺得自己的生意實在太差了?！遍_了3個月網店，張力洪才得到第一顆鉆石（250名顧客作出好評）的信用評價。盤點著每月幾百元的可憐利潤，張力洪越做越沒信心。 　2006年8月，眼看靠開網店已無法維持生活開支，張力洪重新開始打工。新找的工作是在某酒類貿易公司當企劃部經理，月薪5000元，但這份工作并不好做，需要經常陪客戶喝酒?！懊看卧诰瓢伞蕵穲鏊其N時，我都覺得自己正在做的事情太離譜?！睕]做滿一個月，張力洪又改主意了，重新撿起了自己的網店?！贰贰纺贻p，更容易調整 　打時尚個性牌賺來人氣 　2006年8月到9月，是張力洪開網店最艱難的一個月?！袄щy來自兩個方面，一是我很困惑，總在琢磨做不好的原因，但總是找不到關鍵點。二是生活壓力比較大，已經幾個月靠父母‘資助’過日子了?！? 　張力洪一邊瀏覽大量其他網店一邊琢磨，漸漸地她開始悟出：網購是新鮮事物，能接受網購的也多是年輕的時尚人群。而她目前所賣的商品，十分大眾化，任何人都能在街邊店買到。要想生意有所突破，必須選擇更“刁鉆”的商品?！拔覟樾略O計的產品定了兩條原則：獨特性或者時尚性。也就是說，這些東西必須在網下很難買到，而且非常時尚前衛。”按照這個標準，頂著武漢盛夏的大太陽，她開始在漢正街尋找貨源。 9月上旬的一天，她路過一家不起眼的包包店，里面的東西讓她眼睛一亮：這家店里的包包，不像別的店那樣刻意整理，都很隨意地堆在一起，但款式風格十分新潮，與最新的“瑞麗”雜志款十分相像。“在選貨的時候，我心情激動極了，滿腦子都想著：我一定要用最時尚最前衛的語言來包裝和宣傳它們，一個個的形容詞直往外蹦?！睆埩闊o法形容自己終于找到心儀目標時的感覺。“第一次進貨，老板聽說我是開網店的，還不給貨呢?！睆埩橐毁€氣就以零售價買了5個包包。 　3天后，張力洪又來到那家店，拿出700元錢在老板面前晃了晃：“這就是那5個包包賣的錢，再買10個。”老板的態度360度大轉彎，一次給她推薦了近千元的貨。那個老板不知道，一回到家，張力洪就請來設計專業的幾名同學，忙著給這些包包拍照片，并起了自己中意的名字，掛到網上時已經是凌晨。僅僅一小時后，就有一名武漢本地的畢女士發來消息詢問：“這包包的圖片是按照實物拍的嗎？怎么像從雜志上剪的啊？”張力洪暗喜，要的就是這個效果。經過一番討價還價，她賣出第一個包包。第二天貨到后，對方又買下兩個，是為同事代買的。 　為了體現時尚，她的商品名稱中常常出現“炫酷”、“粗獷”、“超熱”、“超贊”等詞語，她還在淘寶總部申請了產品名稱保護。也就是說，如果有其他店使用類似名稱，得經過她認可，否則有侵權嫌疑。當月，張力洪的銷售額就超過了1萬元，并仍在迅速增加。很多顧客幾乎一開口就立即拍下商品，只有很少數人問過價錢后沒有成交，而且老客戶后來還帶來不少新客戶?！贰贰纺贻p，什么坎都跨得過 　“轉場”避開惡意競爭 　60平方米的公寓房，也就是一個小套間，外間是工作室加倉庫加攝影棚加廚房餐廳，里間則是臥室加客廳。晚上將沙發放倒，鋪上被褥，就是張力洪和表妹的大床，吃飯就是自己做點簡單的飯菜?！伴_網店其實非常辛苦，進貨、發貨、客服、拍照幾乎都是我一個人，除了吃飯和睡覺，整天被占得滿滿的?！睆埩檎f。 　還有很多細節是她表妹熊文文偷偷告訴記者的：“進貨時，姐姐一個人拿三個大袋子，每個袋子里有20個包包，加起來比她體重還重。她不放心將袋子放在樓下，就左右手各拿一個，再綁一個在身上，上幾步歇一歇，硬是一趟將三個袋子搬上了八樓。”回想這段日子，張力洪說，我覺得有一種在奮斗的激情，感覺很好，很充實。 　2007年7月，一名開網店的同行找到了張力洪，對方主要賣服裝，但也附帶賣些包包，向她打聽進貨的地點。想到各自經營的重點不同，張力洪沒在意，就將進貨地點和盤托出。一個月后，張力洪發現自己的營業額大幅度下降，還有老客戶在網上問她是不是開了分店。張力洪一頭霧水，一打聽，原來那家賣服裝的網店也開始大量賣包包，使用的宣傳語與她的十分雷同。 　在與對方交涉幾次后，都無法達成一致。眼看營業額縮水了接近一半，張力洪很著急，“當時我很惱火，想到淘寶總部去投訴她，但想到鬧大了也不劃算?！逼鋵崳瑥埩闆]有完全將責任歸結為對方，發現自身也存在著問題：貨源單一，無法應對競爭。 　她決定尋找新的貨源。在廣東轉了大半個月之后，她很快另選了3家店作為新進貨渠道?！皬V州地處生產源頭，價格更便宜，運輸都由廠家負責?！彼貋砗髮⒕W店重新整理，煥然一新地再次“開張”了，效果果然明顯，半個月后，店鋪的銷售額快速增加，此后的幾個月每月進賬都有數萬元，超過了從前的水平?！贰贰纺贻p，更有激情 　網店也要做成連鎖的 　閑暇之余，張力洪喜歡下廚，”油炸饅頭味道太單調，她寧可麻煩些做裹雞蛋炸饅頭；青椒肉絲，加點泡菜炒著更好吃；香干回鍋肉加老干媽味道才好?！边@種用心的勁頭，她也用在了網店上?！熬W店與實體店的最大區別，就是展示商品的平臺不一樣，實體店可以提供一個場所，讓人隨意挑選，隨意對比。但是網店里的商品，怎么挑選和對比呢？關鍵是靠圖片。”如何將圖片制作得精美，但又不脫離實際，是張力洪最費腦筋的地方。 　不過，學平面設計的張力洪，這方面可是強項。最初沒有設備，她就請當攝影師的同學幫忙，每一件商品的照片，都要反復試燈光、換角度、調距離，幾十件商品拍下來，往往需要整整一天。 　將拍照這一環做得如此復雜，張力洪自有玄機。她說當初自己也是隨便拍，但生意差很多，“對于網店來說，照片的好壞將直接影響顧客的購買決定，幾乎可以達到30%的權重?！? 她的老顧客王艷棠說，“起初我還以為她網店里的照片都是從專業雜志上剪下來的，當她說那些都是自己拍的照片，模特兒就是她自己時，我都驚呆了，而且一下就喜歡上了那些包包。”今年，張力洪一直有個新的念頭，就是突破現有的發展規模。她神秘地說：“我目前正有一個計劃，就是通過整合多家網店，實現聯合擴張。但是具體的細節嘛，那可是秘密。明年你再看到我時，說不定規模已擴大好幾倍了哦?！?