創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：在童年回憶中賺懷舊錢

　投資10萬(wàn)元開一家老國(guó)貨專賣店——在童年回憶中賺懷舊錢 　上世紀(jì)80年代在中國(guó)歷史上是一個(gè)特殊的時(shí)間段，改革開放剛邁出腳步，剛剛從文革樊籬中釋放出來(lái)的國(guó)人，享受著文化、藝術(shù)上重獲自由的巨大喜悅。與此同時(shí)大量國(guó)產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。如今它們以另一種方式卷土重來(lái)，掀起一小股新的商業(yè)浪潮。 　許多“中國(guó)元素”在這個(gè)不平靜的2008年里悄然活了起來(lái)，甚至形成了一股強(qiáng)大的“國(guó)貨熱”潮流。前不久，“天后”王菲以海魂衫配名牌風(fēng)衣的造型出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，引來(lái)時(shí)尚界一陣驚嘆。無(wú)獨(dú)有偶，梁朝偉、劉嘉玲蜜月歸來(lái)，“偉仔”身穿復(fù)古運(yùn)動(dòng)衣，而“梁太”則是海魂衫裝扮。相對(duì)于這三位大牌明星的淺嘗輒止，名模春曉在為某雜志拍攝時(shí)，不但身著當(dāng)年最流行的天津梅花牌運(yùn)動(dòng)衫、腳踏回力鞋，更扎起了上世紀(jì)風(fēng)靡一時(shí)的羊角辮…… 　追捧老國(guó)貨的并不止于明星。最近一段時(shí)間，許多上世紀(jì)七八十年代家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)老品牌都被人們重新拾起。在那個(gè)物質(zhì)并不十分豐富的年代，它們凝結(jié)著人們共同的生活記憶，在今天掀起一股懷舊風(fēng)潮。服裝、球鞋、文具、護(hù)膚品、老式收音機(jī)，甚至是無(wú)花果、果丹皮這樣的零食，在銷聲匿跡了一陣子之后，重新成為一些人熱議的話題。 　不是追潮人嘩眾取寵，也不是熱血青年在抵制“洋貨”，真正吸引他們的，是那些經(jīng)典國(guó)貨的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格，以及那些無(wú)比珍貴的上世紀(jì)80年代的美好回憶。 　于是，就有一些國(guó)貨青年開始有意識(shí)地搜集收藏經(jīng)典國(guó)貨，能貓商店店主喜喜就是其中一位。他將自己的收藏和設(shè)計(jì)開成了以經(jīng)典國(guó)貨為主題、以上個(gè)世紀(jì)80年代為背景的實(shí)體店，并在市場(chǎng)的碰撞和磨合中，不斷調(diào)整完善經(jīng)營(yíng)方式。 　時(shí)光倒流三十年 　通過(guò)對(duì)有限空間的精心布置，置身其中就如穿越時(shí)空回到過(guò)去。門外的大幅畫作，門口停放的永久自行車，舊式白色布簾屏風(fēng)，淡綠色的墻底，天花板上的老式吊扇，墻上醒目的標(biāo)語(yǔ)，衣架上能貓商店的產(chǎn)品，桌上古董般的紅白游戲機(jī)，12寸黑白電視，,以及展示柜里上百種老式文具、玩具、書籍、家電……甚至連店主的名片都是老照片的樣式。眼前的一切讓人不由自主回憶起過(guò)去的許多片段，感覺熟悉而又親切，讓人不禁感嘆時(shí)光飛逝。 　店主喜喜告訴記者，通常說(shuō)的經(jīng)典國(guó)貨是流行于上個(gè)世紀(jì)80年代的國(guó)產(chǎn)商品，比如梅花牌運(yùn)動(dòng)服、海鷗照相機(jī)、樂凱膠卷、永久自行車、鳳凰自行車、回力膠鞋、飛躍膠鞋、雙星運(yùn)動(dòng)鞋、萬(wàn)紫千紅潤(rùn)膚脂、郁美凈、蜂花洗發(fā)精、健力寶、大白兔奶糖、小白兔兒童牙膏、德生收音機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、英雄鋼筆、北京牌暖水瓶?jī)?nèi)膽……“那些東西帶有那個(gè)年代的鮮明印跡，那就是實(shí)用、美觀大方、簡(jiǎn)單單純。正如喜歡國(guó)貨的年輕人所宣揚(yáng)的一樣：經(jīng)典國(guó)貨，價(jià)格公道量又足，我們一直用它!” 　而在能貓商店店內(nèi)的商品主要分為兩類，一類為他四處搜集和收藏的有明顯80年代特征的老東西，主要為文具和玩具，其他則包括方方面面的生活用品;還有一類則是他根據(jù)那個(gè)年代一些有特殊意義的標(biāo)志，對(duì)經(jīng)典進(jìn)行復(fù)刻，再加上設(shè)計(jì)之后的新品，如運(yùn)動(dòng)服。 “現(xiàn)在那些老東西除了少部分以外主要以展示為主，有些在外面也還都能買到，而且價(jià)格便宜;有些本身不成量，一旦賣出去就找不到了。所以現(xiàn)在出售的主要以經(jīng)典復(fù)刻為主。” 　喜喜說(shuō)：“喜歡經(jīng)典國(guó)貨的人明顯可以分成兩個(gè)部分，四十歲以上的中老年人和二三十歲的年輕人。其中年輕人又多數(shù)以‘80后’為主，他們既有強(qiáng)烈的自我意識(shí)，又全面接觸外來(lái)文化，一些人迷戀經(jīng)典國(guó)貨與搖滾歌手的影響也不無(wú)關(guān)系。”不過(guò)，喜喜表示，追捧國(guó)貨的氛圍，北京相比上海要濃烈得多。 “以能貓商店接待的客人來(lái)說(shuō)，上海的來(lái)客多數(shù)是老外，還有香港人和臺(tái)灣人，在北京來(lái)得更多的則是一些本土青年、搖滾音樂人士和時(shí)尚人士，劉德華、何炅就專程去購(gòu)買仿制的梅花牌運(yùn)動(dòng)服。” 　開店販賣美好回憶 　一般來(lái)說(shuō)，一件物品被賦予精神含義，總會(huì)有現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 　對(duì)于上個(gè)世紀(jì)80年代有著特殊情感的喜喜，發(fā)現(xiàn)了國(guó)貨之美。“喜歡國(guó)貨經(jīng)典的人可能是出于一種復(fù)雜的情感，混雜了懷舊、對(duì)經(jīng)典設(shè)計(jì)的尊敬以及對(duì)大眾化時(shí)尚的厭倦。 一方面對(duì)于我們這一代人來(lái)說(shuō)，新的時(shí)尚不斷沖擊著我們的視覺，反而容易造成審美疲勞，而且年輕人喜歡標(biāo)新立異，喜歡有自己特色的時(shí)尚。樸素的國(guó)貨中蘊(yùn)含著一種美學(xué)風(fēng)范，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)，可以用來(lái)對(duì)抗太多太快的時(shí)尚。” 　喜喜補(bǔ)充道：“另一方面，現(xiàn)在的社會(huì)變化太快，未來(lái)充滿了不確定性，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，人們需要精神層面的紓解。童年的事物會(huì)給‘80后’帶來(lái)溫馨、安定的感覺，仿佛重返過(guò)去無(wú)憂無(wú)慮的歲月。經(jīng)典國(guó)貨留存的那個(gè)年代的某種精神，會(huì)讓見慣了鉛華的眼睛重新來(lái)看，才發(fā)現(xiàn)它們那么美。” 　這種喜好自然而然地發(fā)展成為了喜喜的一種興趣。“我對(duì)國(guó)貨一直有特別的感情，大學(xué)時(shí)候還在穿回力球鞋。只是隨著原產(chǎn)商的消失和時(shí)間的流逝，這些好東西慢慢淡出人們的視線，開始被人們遺忘。 然后我就開始有意識(shí)地收集老舊一點(diǎn)的生活用品，從最初的國(guó)產(chǎn)文具和玩具，慢慢擴(kuò)展到其他生活用品，后來(lái)就從收藏慢慢想要與更多有相同興趣的人分享。” 　抱著和眾多的人一起分享體驗(yàn)共同成長(zhǎng)的記憶，喜喜辭掉了進(jìn)行兩年多的平面設(shè)計(jì)工作，拿出了自己所有的收藏，全身心投入到能貓商店的創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。 　二次選址改變策略 　盡管能貓商店面世僅僅一年有余，但是第一次選址實(shí)際的效果卻讓喜喜不太滿意，最后搬到了現(xiàn)在的“概念倉(cāng)庫(kù)”。 　第二次選址，喜喜很清楚自己要找的是怎樣的新址。“我希望能找到一間廠房，因?yàn)樯鲜兰o(jì)80年代的氛圍必須通過(guò)空間來(lái)展現(xiàn)，如收一些那個(gè)年代的大件。而這么大的空間只能在類似于舊廠房這樣的地方來(lái)實(shí)現(xiàn)。”空間上的大幅夸張也意味著租金的大幅上揚(yáng)。 從原來(lái)10平方米的小店，進(jìn)階到200平方米的“倉(cāng)庫(kù)”，喜喜支付的租金也是原來(lái)的三倍有余。但是，喜喜覺得這是值得而且有必要的。因?yàn)槌四茇埳痰攴諊系男枰猓€有調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的另外一層意義。 　“現(xiàn)在的能貓商店更像是一個(gè)概念倉(cāng)庫(kù)，商品的銷售我在漸漸進(jìn)行轉(zhuǎn)移，更多的以寄賣這種形式出現(xiàn)。目前能貓商店自有品牌的銷售商店總共有六家，其中上海兩家、北京三家，另外太原一家。而這家能貓商店概念倉(cāng)庫(kù)在銷售之外，我賦予了它更多其他的功能。” 　懷舊場(chǎng)所額外收入 　“我記得小學(xué)作文里，曾經(jīng)稀里糊涂將‘熊貓’誤寫成‘能貓’，這樣的錯(cuò)誤現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)好些朋友都犯過(guò)，所以當(dāng)他們看到這個(gè)店名，會(huì)忍不住會(huì)心一笑然后記住了它。”喜喜說(shuō)道，“所以，我把這個(gè)能貓商店當(dāng)作一個(gè)販賣美好回憶的地方，讓更多的人可以參與其中，通過(guò)不同的形式的互動(dòng)，體驗(yàn)?zāi)嵌喂餐砷L(zhǎng)的記憶。” 　“平時(shí)，我們國(guó)貨愛好者會(huì)在網(wǎng)上交流有關(guān)經(jīng)典國(guó)貨的一些趣事，比如哪里買，怎么使用等等。能貓商店每個(gè)月都會(huì)舉辦一次派對(duì)，給大家提供一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，大家可以來(lái)這里跳房子、丟沙包、擊鼓傳花、跳橡皮筋甚至老鷹抓小雞。 還可以玩一把曾經(jīng)紅火的‘魂斗羅’、‘馬戲團(tuán)’、‘坦克大戰(zhàn)’等游戲。除了重溫童年，我們也會(huì)重溫上世紀(jì)80年代的文化，比如觀看那個(gè)時(shí)期的電影、朗誦詩(shī)歌、聽音樂。未來(lái)，還會(huì)舉辦一些經(jīng)典平面設(shè)計(jì)和攝影作品展。” 　此外，這個(gè)寬敞的空間也成為能貓商店的另一盈利渠道，舉辦派對(duì)、活動(dòng)場(chǎng)地出租等等都在給能貓商店宣傳的同時(shí)帶來(lái)了收益。 　部分商品價(jià)格 　部分商品價(jià)格 　商品 　價(jià)格 　08新款復(fù)古運(yùn)動(dòng)上衣 　289元 　恐龍?zhí)丶笨巳?hào)卡車司機(jī)網(wǎng)眼帽 　99元 　白塊橡皮圖案帆布挎包 　120元 　懷舊老式火炬牌乒乓球拍子(超老包裝) 　88元 　懷舊文具立體畫直尺 　20元 　投資分析與風(fēng)險(xiǎn)提示 　前期投入：喜喜告訴記者，在開第一家能貓商店的時(shí)候，總共投入10萬(wàn)元。除了店鋪?zhàn)饨鹜度胍酝猓溆嗷旧隙际堑曛髯约憾嗄甑氖詹亍Ｔ诮?jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，喜喜在店里的投入增大了很多，光在廠房的裝修上就花了5萬(wàn)元。這對(duì)于很多想以此項(xiàng)目為方向的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的門檻。 　盈利分析：現(xiàn)在能貓商店的收入比較復(fù)雜，分為寄賣以及舉辦活動(dòng)、場(chǎng)地出租兩部分。將前期投入分24個(gè)月攤銷來(lái)估算，平均每月在2000元。房租支出在每月10000元左右，再加上一些稅收、水電以及營(yíng)銷支出，經(jīng)營(yíng)這樣一家能貓商店的成本在15000元。 這里暫且按照40%的服裝行業(yè)普遍毛利進(jìn)行估算，那么要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，需要每月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)37500元。平均下來(lái)，按30天計(jì)算每天得有1250元的營(yíng)業(yè)額。這里沒有將店主的工資計(jì)算在內(nèi)，否則需要更高的營(yíng)業(yè)額。 　目標(biāo)客戶：目前能貓商店的客戶主要為兩類，分別對(duì)上個(gè)世紀(jì)80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母。此外，90后對(duì)80文化因?yàn)楹闷妫灿幸欢ǖ奈ΑＯ噍^而言，時(shí)尚人士對(duì)懷舊文化更為敏感。 　選址：雖然能貓商店第一次選址并不成功，第二次的店址在經(jīng)營(yíng)策略上已有所偏移，但從這類商店的目標(biāo)客戶群體上，還是可以做一番總結(jié)。一般而言，比較小資的商業(yè)場(chǎng)所，如上海的新天地、田子坊等，都是不錯(cuò)的選擇。另外，一些音樂酒吧和年輕時(shí)尚人士經(jīng)常出沒的場(chǎng)所也可作為考慮。 　前景：在國(guó)內(nèi)擁有50年歷史的飛躍鞋，曾經(jīng)是中國(guó)人最熟悉的樣子，塵封著無(wú)數(shù)中國(guó)人的記憶。這個(gè)如今在國(guó)內(nèi)已難尋蹤跡的中國(guó)品牌，不僅登上許多國(guó)外著名時(shí)尚雜志頁(yè)面，還成為不少國(guó)際影星、模特腳下的寵兒，在歐洲賣出了每雙50歐元以上的高價(jià)。 對(duì)于現(xiàn)在的年輕人，經(jīng)歷了各類西方大牌紛紛進(jìn)入中國(guó)的過(guò)程，受到了來(lái)自西方物質(zhì)消費(fèi)文化的沖擊，然而在用遍了各式進(jìn)口化妝品，看遍了所謂“時(shí)尚”躋身潮人的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)經(jīng)典國(guó)貨并不比外國(guó)貨差。在這種風(fēng)潮下，將懷舊與時(shí)尚相結(jié)合，將現(xiàn)代與復(fù)古混搭，在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)流行。 　風(fēng)險(xiǎn)：首先，上個(gè)世紀(jì)80年代的商品種類比較有限，光靠運(yùn)動(dòng)衫和卡車司機(jī)帽等撐場(chǎng)面還是略顯單薄。其次，懷舊風(fēng)盛行，但是執(zhí)著于上個(gè)世紀(jì)80年代的懷舊，相對(duì)比較小眾。另外，流行都是一陣風(fēng)，這陣風(fēng)究竟能吹多久，還得