創業項目：在童年回憶中賺懷舊錢

　投資10萬元開一家老國貨專賣店——在童年回憶中賺懷舊錢 　上世紀80年代在中國歷史上是一個特殊的時間段，改革開放剛邁出腳步，剛剛從文革樊籬中釋放出來的國人，享受著文化、藝術上重獲自由的巨大喜悅。與此同時大量國產品牌如雨后春筍般涌現。如今它們以另一種方式卷土重來，掀起一小股新的商業浪潮。 　許多“中國元素”在這個不平靜的2008年里悄然活了起來，甚至形成了一股強大的“國貨熱”潮流。前不久，“天后”王菲以海魂衫配名牌風衣的造型出現在公眾場合，引來時尚界一陣驚嘆。無獨有偶，梁朝偉、劉嘉玲蜜月歸來，“偉仔”身穿復古運動衣，而“梁太”則是海魂衫裝扮。相對于這三位大牌明星的淺嘗輒止，名模春曉在為某雜志拍攝時，不但身著當年最流行的天津梅花牌運動衫、腳踏回力鞋，更扎起了上世紀風靡一時的羊角辮…… 　追捧老國貨的并不止于明星。最近一段時間，許多上世紀七八十年代家喻戶曉的國產老品牌都被人們重新拾起。在那個物質并不十分豐富的年代，它們凝結著人們共同的生活記憶，在今天掀起一股懷舊風潮。服裝、球鞋、文具、護膚品、老式收音機，甚至是無花果、果丹皮這樣的零食，在銷聲匿跡了一陣子之后，重新成為一些人熱議的話題。 　不是追潮人嘩眾取寵，也不是熱血青年在抵制“洋貨”，真正吸引他們的，是那些經典國貨的設計、品質和價格，以及那些無比珍貴的上世紀80年代的美好回憶。 　于是，就有一些國貨青年開始有意識地搜集收藏經典國貨，能貓商店店主喜喜就是其中一位。他將自己的收藏和設計開成了以經典國貨為主題、以上個世紀80年代為背景的實體店，并在市場的碰撞和磨合中，不斷調整完善經營方式。 　時光倒流三十年 　通過對有限空間的精心布置，置身其中就如穿越時空回到過去。門外的大幅畫作，門口停放的永久自行車，舊式白色布簾屏風，淡綠色的墻底，天花板上的老式吊扇，墻上醒目的標語，衣架上能貓商店的產品，桌上古董般的紅白游戲機，12寸黑白電視，,以及展示柜里上百種老式文具、玩具、書籍、家電……甚至連店主的名片都是老照片的樣式。眼前的一切讓人不由自主回憶起過去的許多片段，感覺熟悉而又親切，讓人不禁感嘆時光飛逝。 　店主喜喜告訴記者，通常說的經典國貨是流行于上個世紀80年代的國產商品，比如梅花牌運動服、海鷗照相機、樂凱膠卷、永久自行車、鳳凰自行車、回力膠鞋、飛躍膠鞋、雙星運動鞋、萬紫千紅潤膚脂、郁美凈、蜂花洗發精、健力寶、大白兔奶糖、小白兔兒童牙膏、德生收音機、小霸王學習機、英雄鋼筆、北京牌暖水瓶內膽……“那些東西帶有那個年代的鮮明印跡，那就是實用、美觀大方、簡單單純。正如喜歡國貨的年輕人所宣揚的一樣：經典國貨，價格公道量又足，我們一直用它!” 　而在能貓商店店內的商品主要分為兩類，一類為他四處搜集和收藏的有明顯80年代特征的老東西，主要為文具和玩具，其他則包括方方面面的生活用品;還有一類則是他根據那個年代一些有特殊意義的標志，對經典進行復刻，再加上設計之后的新品，如運動服。 “現在那些老東西除了少部分以外主要以展示為主，有些在外面也還都能買到，而且價格便宜;有些本身不成量，一旦賣出去就找不到了。所以現在出售的主要以經典復刻為主。” 　喜喜說：“喜歡經典國貨的人明顯可以分成兩個部分，四十歲以上的中老年人和二三十歲的年輕人。其中年輕人又多數以‘80后’為主，他們既有強烈的自我意識，又全面接觸外來文化，一些人迷戀經典國貨與搖滾歌手的影響也不無關系。”不過，喜喜表示，追捧國貨的氛圍，北京相比上海要濃烈得多。 “以能貓商店接待的客人來說，上海的來客多數是老外，還有香港人和臺灣人，在北京來得更多的則是一些本土青年、搖滾音樂人士和時尚人士，劉德華、何炅就專程去購買仿制的梅花牌運動服。” 　開店販賣美好回憶 　一般來說，一件物品被賦予精神含義，總會有現實的物質基礎。 　對于上個世紀80年代有著特殊情感的喜喜，發現了國貨之美。“喜歡國貨經典的人可能是出于一種復雜的情感，混雜了懷舊、對經典設計的尊敬以及對大眾化時尚的厭倦。 一方面對于我們這一代人來說，新的時尚不斷沖擊著我們的視覺，反而容易造成審美疲勞，而且年輕人喜歡標新立異，喜歡有自己特色的時尚。樸素的國貨中蘊含著一種美學風范，經過重新設計，可以用來對抗太多太快的時尚。” 　喜喜補充道：“另一方面，現在的社會變化太快，未來充滿了不確定性，競爭也非常激烈，人們需要精神層面的紓解。童年的事物會給‘80后’帶來溫馨、安定的感覺，仿佛重返過去無憂無慮的歲月。經典國貨留存的那個年代的某種精神，會讓見慣了鉛華的眼睛重新來看，才發現它們那么美。” 　這種喜好自然而然地發展成為了喜喜的一種興趣。“我對國貨一直有特別的感情，大學時候還在穿回力球鞋。只是隨著原產商的消失和時間的流逝，這些好東西慢慢淡出人們的視線，開始被人們遺忘。 然后我就開始有意識地收集老舊一點的生活用品，從最初的國產文具和玩具，慢慢擴展到其他生活用品，后來就從收藏慢慢想要與更多有相同興趣的人分享。” 　抱著和眾多的人一起分享體驗共同成長的記憶，喜喜辭掉了進行兩年多的平面設計工作，拿出了自己所有的收藏，全身心投入到能貓商店的創辦和經營當中。 　二次選址改變策略 　盡管能貓商店面世僅僅一年有余，但是第一次選址實際的效果卻讓喜喜不太滿意，最后搬到了現在的“概念倉庫”。 　第二次選址，喜喜很清楚自己要找的是怎樣的新址。“我希望能找到一間廠房，因為上世紀80年代的氛圍必須通過空間來展現，如收一些那個年代的大件。而這么大的空間只能在類似于舊廠房這樣的地方來實現。”空間上的大幅夸張也意味著租金的大幅上揚。 從原來10平方米的小店，進階到200平方米的“倉庫”，喜喜支付的租金也是原來的三倍有余。但是，喜喜覺得這是值得而且有必要的。因為除了能貓商店氛圍上的需要之外，還有調整經營思路的另外一層意義。 　“現在的能貓商店更像是一個概念倉庫，商品的銷售我在漸漸進行轉移，更多的以寄賣這種形式出現。目前能貓商店自有品牌的銷售商店總共有六家，其中上海兩家、北京三家，另外太原一家。而這家能貓商店概念倉庫在銷售之外，我賦予了它更多其他的功能。” 　懷舊場所額外收入 　“我記得小學作文里，曾經稀里糊涂將‘熊貓’誤寫成‘能貓’，這樣的錯誤現在說起來好些朋友都犯過，所以當他們看到這個店名，會忍不住會心一笑然后記住了它。”喜喜說道，“所以，我把這個能貓商店當作一個販賣美好回憶的地方，讓更多的人可以參與其中，通過不同的形式的互動，體驗那段共同成長的記憶。” 　“平時，我們國貨愛好者會在網上交流有關經典國貨的一些趣事，比如哪里買，怎么使用等等。能貓商店每個月都會舉辦一次派對，給大家提供一個面對面交流的機會，大家可以來這里跳房子、丟沙包、擊鼓傳花、跳橡皮筋甚至老鷹抓小雞。 還可以玩一把曾經紅火的‘魂斗羅’、‘馬戲團’、‘坦克大戰’等游戲。除了重溫童年，我們也會重溫上世紀80年代的文化，比如觀看那個時期的電影、朗誦詩歌、聽音樂。未來，還會舉辦一些經典平面設計和攝影作品展。” 　此外，這個寬敞的空間也成為能貓商店的另一盈利渠道，舉辦派對、活動場地出租等等都在給能貓商店宣傳的同時帶來了收益。 　部分商品價格 　部分商品價格 　商品 　價格 　08新款復古運動上衣 　289元 　恐龍特急克塞號卡車司機網眼帽 　99元 　白塊橡皮圖案帆布挎包 　120元 　懷舊老式火炬牌乒乓球拍子(超老包裝) 　88元 　懷舊文具立體畫直尺 　20元 　投資分析與風險提示 　前期投入：喜喜告訴記者，在開第一家能貓商店的時候，總共投入10萬元。除了店鋪租金投入以外，其余基本上都是店主自己多年的收藏。在經營一段時間之后，喜喜在店里的投入增大了很多，光在廠房的裝修上就花了5萬元。這對于很多想以此項目為方向的創業者來說是一個不小的門檻。 　盈利分析：現在能貓商店的收入比較復雜，分為寄賣以及舉辦活動、場地出租兩部分。將前期投入分24個月攤銷來估算，平均每月在2000元。房租支出在每月10000元左右，再加上一些稅收、水電以及營銷支出，經營這樣一家能貓商店的成本在15000元。 這里暫且按照40%的服裝行業普遍毛利進行估算，那么要實現盈虧平衡，需要每月的營業額超過37500元。平均下來，按30天計算每天得有1250元的營業額。這里沒有將店主的工資計算在內，否則需要更高的營業額。 　目標客戶：目前能貓商店的客戶主要為兩類，分別對上個世紀80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母。此外，90后對80文化因為好奇，也有一定的吸引力。相較而言，時尚人士對懷舊文化更為敏感。 　選址：雖然能貓商店第一次選址并不成功，第二次的店址在經營策略上已有所偏移，但從這類商店的目標客戶群體上，還是可以做一番總結。一般而言，比較小資的商業場所，如上海的新天地、田子坊等，都是不錯的選擇。另外，一些音樂酒吧和年輕時尚人士經常出沒的場所也可作為考慮。 　前景：在國內擁有50年歷史的飛躍鞋，曾經是中國人最熟悉的樣子，塵封著無數中國人的記憶。這個如今在國內已難尋蹤跡的中國品牌，不僅登上許多國外著名時尚雜志頁面，還成為不少國際影星、模特腳下的寵兒，在歐洲賣出了每雙50歐元以上的高價。 對于現在的年輕人，經歷了各類西方大牌紛紛進入中國的過程，受到了來自西方物質消費文化的沖擊，然而在用遍了各式進口化妝品，看遍了所謂“時尚”躋身潮人的時候，突然發現經典國貨并不比外國貨差。在這種風潮下，將懷舊與時尚相結合，將現代與復古混搭，在一段時間內會繼續流行。 　風險：首先，上個世紀80年代的商品種類比較有限，光靠運動衫和卡車司機帽等撐場面還是略顯單薄。其次，懷舊風盛行，但是執著于上個世紀80年代的懷舊，相對比較小眾。另外，流行都是一陣風，這陣風究竟能吹多久，還得