科爾士：鞋樣克隆風波逼出知名品牌

冷雪剛創立的科而士皮鞋，目前年產量達到30萬雙，成為重慶鞋業的領軍品牌 　　“不好了，老板，我們的皮鞋遭商場下柜了！”1988年的某天，冷雪剛的辦公室電話響個不停，傳來的全是壞消息：上萬雙皮鞋全部遭下柜，被工商部門查封。 　　身為剛創立一年的八橋皮鞋生產廠廠長，剛滿24歲的冷雪剛此時冷汗直冒。原來，當時他們生產的皮鞋是美國皮鞋品牌“老人頭”的克隆版，美國公司認為他們侵犯了自己的商標權，工商部門將重百、群林等商場里銷售的冷雪剛鞋廠所有皮鞋全部查封下柜。冷雪剛懵了：學習別人的樣式制造皮鞋，這樣也違法了嗎？ 　　侵權案逼出新商標 　　這樣一場侵權風波，讓冷雪剛差點急出一身大病。“在上世紀80年代，幾乎所有的重慶皮鞋都是在仿冒進口皮鞋，哪里有什么品牌、商標意識，對侵權二字更是一點概念都沒得。”冷雪剛回憶說。 　　結果，他咨詢商標事務所后才發現，原來自己的產品克隆國外品牌就叫侵權，倒霉的話甚至可能賠上千萬。“必須注冊商標。”商標事務所人士提醒他說。 　　剛從事務所回來，冷雪剛就把廠里幾個技術骨干召集到一起，研究取名。“‘八橋’不行，名字太土了，不會有人喜歡！”“名字要洋氣、時尚，才有人來買。”連取幾個名字都遭冷雪剛否決了，最后他想到：皮鞋跟踩在地面上，不是要“嗑嗑”地響嗎？就取其諧音，叫“科而士”吧。 　　幸運的是，停止侵權后，美國人沒再追究此事。很快，全部重新設計、更換上新商標的“科而士”皮鞋亮相各大商場，并一炮打響。 　　沒想到，就是這樣一個臨時敲定的“科而士”，反而歪打正著，成了重慶皮鞋的領軍品牌。 　　賣掉摩托車辦鞋廠 　　回憶起自己剛創辦皮鞋廠的情景，冷雪剛唏噓不已。“我18歲就在大渡口雙山皮鞋廠當工人，一直干了5年，從工人做到了負責供銷的副廠長。”1987年，他決定出來單干。 　　“辦鞋廠至少要兩三萬元，我當時工資才幾十塊錢，怎么夠啊？”冷雪剛只好東拼西湊找人借，最后把最心愛的摩托車賣了3000元，才湊齊創業資金，在大渡口八橋鎮租了個80平方米的廠房，帶著十幾個工人開工。 　　他告訴記者，自己曾掏錢買了雙進口皮鞋回廠進行拆分研究，發現進口鞋用的皮料全部都是最好的牛皮，憑借自己以前跑供銷的經驗，他知道國內只有廣州有這種貨。“為了找到合格的進口皮料，我坐三天的硬座火車去廣州進貨，而且因為資金不夠，每個月要反復跑三趟。” 　　這樣的局面在第二年就迅速扭轉了。科而士皮鞋一亮相，就賣出了98元/雙的價格，是重慶本地皮鞋的最高價。當時，普通工人平均每個月工資還不到20元。“我這才意識到品牌的重要性，貴州、西安等地的經銷商都跑來搶貨，甚至還在廠房里打起架來了。” 　　嘗到品牌甜頭的冷雪剛，猛然發現自己一年下來就賺了50萬元，笑慘了。當時流行一句順口溜可以說明科而士的名氣：“有錢人大不同，手上戴的金手表，腳下穿的科而士。” 　　買外國皮鞋搞解剖 　　到了上世紀90年代中期，這時冷雪剛已經成了個皮鞋收集愛好者。他不在本地買進口皮鞋，而是每年飛意大利、日本、法國等國，每次都要買回十來雙當地的頂級皮鞋，算下來到現在估計已有近千雙了。“最貴的一雙皮鞋是意大利買的鐵獅東尼牌，花了我9600元。”他回憶說。 　　但買鞋不是為了穿著或者擺設，而是要拆開。“每雙買來的皮鞋都沒在我手里保留過完整的一個月，研究它們的形狀、腳型和設計，成了我的主要目的。”冷雪剛說。 　　“照搬款式也不是長遠之計，必須思變、思進。”冷雪剛認為。為此，科而士花180萬元的年薪，請來了意大利的高級設計師駐廠1年，為科而士設計鞋型，同時授課傳藝。到1996年，科而士又花上千萬元從意大利引進了兩條皮鞋流水生產線，在本土率先告別了手工作坊式生產。目前，科而士皮鞋每年都要推出500多個新款上市，年產量達到30萬雙。