溫州鞋業(yè)發(fā)展史（下）

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全

　　由單一市場(chǎng)向內(nèi)外市場(chǎng)并重發(fā)展

　　以極具特色的連鎖專賣、專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、特色市場(chǎng)為主線，借助加工貿(mào)易和跨國(guó)零售商的銷售渠道，溫州鞋業(yè)構(gòu)筑了遍布國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，一批知名企業(yè)以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的連鎖店形式，推出各具特色的營(yíng)銷手段，如康奈的亮麗工程、奧康的第一品牌工程、紅蜻蜓的鞋文化展、圣帝羅蘭的雕玉工程、麥高的千店成就工程、杰豪的中國(guó)紅工程、獸霸的藍(lán)海工程，大大提升了溫州鞋的美譽(yù)度和知名度。

　　康奈集團(tuán)率先在全國(guó)建立專賣網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有12家銷售分公司、50個(gè)辦事處、2600多家專賣店，從“量的擴(kuò)張”進(jìn)入到“質(zhì)的優(yōu)化”的深耕細(xì)作階段，2006年開始把專賣店開到國(guó)外，2007年國(guó)外專賣店數(shù)量已達(dá)到200多家。奧康集團(tuán)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從連鎖專賣到多品牌經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)設(shè)立30多個(gè)省級(jí)公司、3300多家連鎖專賣店、800多處店中店。吉爾達(dá)鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了28個(gè)省級(jí)分公司和1700多家專賣店，并在境外建立10多個(gè)自營(yíng)分公司，掌握了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

　　產(chǎn)業(yè)實(shí)力突出

　　由數(shù)量擴(kuò)張向做大做強(qiáng)跨越

　　溫州鞋業(yè)在集聚整合、結(jié)構(gòu)優(yōu)化中發(fā)展。溫州擁有全國(guó)最大的鞋都工業(yè)園，入園企業(yè)200多家。全市10個(gè)行政區(qū)域中的鹿城區(qū)、甌海區(qū)、龍灣區(qū)、永嘉縣、瑞安縣、蒼南縣均有相當(dāng)規(guī)模的模塊式產(chǎn)業(yè)基地，全行業(yè)生產(chǎn)總值以年均17%的增速平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益居特色行業(yè)前列。2007年生產(chǎn)鞋類12億雙，產(chǎn)值約620億元，創(chuàng)利稅34.8億元。

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　　全行業(yè)創(chuàng)新管理，積極做大做強(qiáng)，向規(guī)模效益型發(fā)展，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。制鞋企業(yè)已從1998年的6300多家，減少到目前的2694家，其中規(guī)模以上企業(yè)753家。年銷售額達(dá)億元以上的制鞋企業(yè)由2000年的24家，增加到2007年的達(dá)到70家，其中銷售5億元以上的16家。22家企業(yè)被考核認(rèn)定為溫州市“五個(gè)一批”重點(diǎn)骨干企業(yè)，17家企業(yè)邁入溫州市2007年百?gòu)?qiáng)企業(yè)。康奈集團(tuán)和奧康集團(tuán)入選“2007年中國(guó)制造民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”。

　　為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不少企業(yè)以制鞋業(yè)為主，多元化投資，涉足金融地產(chǎn)、生物制藥、賓館服務(wù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、跨區(qū)域投資，發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，展現(xiàn)出旺盛的活力。鞋類產(chǎn)品出口140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，數(shù)量和附加值逐年提高。2007年，出口鞋類5.35億雙，金額24.09億美元，出口額占全市的25%，均價(jià)4.61美元，同比高于國(guó)內(nèi)行業(yè)56.3%;其中皮面鞋出口0.65億雙，金額6.34億美元，均價(jià)9.69美元，高于國(guó)內(nèi)行業(yè)出口皮面鞋均價(jià)33%。

　　產(chǎn)業(yè)協(xié)作體系完善

　　由產(chǎn)業(yè)鏈向服務(wù)配套發(fā)展

　　鞋業(yè)的發(fā)展，拉長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，形成由制鞋、制革、皮件3個(gè)主體產(chǎn)業(yè)和合成革、鞋材、鞋機(jī)、鞋楦、鞋模、鞋飾、皮化等配套的工業(yè)生產(chǎn)體系，及相關(guān)的專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)揮出極強(qiáng)的集聚效應(yīng)，境內(nèi)外眾多鞋革配套企業(yè)在溫州設(shè)點(diǎn)或開設(shè)窗口。華峰集團(tuán)生產(chǎn)的聚氨酯，被溫州鞋業(yè)廣泛應(yīng)用，提高了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，催生了“中國(guó)合成革之都”、“中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地”、“中國(guó)膠鞋名城”、“中國(guó)鞋都女鞋基地”、“中國(guó)皮都”5大國(guó)字號(hào)產(chǎn)業(yè)基地。隨著中國(guó)鞋都的建立，鞋類質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、東藝公共保稅倉(cāng)庫(kù)、輕工產(chǎn)品舒適度研究中心、皮革研究所、鞋都圖書館、博物館、信息中心、技術(shù)學(xué)院、文化廣場(chǎng)、展覽公司和設(shè)計(jì)等服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。全國(guó)制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)皮鞋分技術(shù)委員會(huì)落戶溫州。歷經(jīng)13屆的溫州國(guó)際皮革展越辦越紅火，2007年，有來(lái)自28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的800多個(gè)企業(yè)參展，1300多個(gè)展位為鞋革企業(yè)搭建了商貿(mào)便捷平臺(tái)。

　　營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全

　　由單一市場(chǎng)向內(nèi)外市場(chǎng)并重發(fā)展

　　以極具特色的連鎖專賣、專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、特色市場(chǎng)為主線，借助加工貿(mào)易和跨國(guó)零售商的銷售渠道，溫州鞋業(yè)構(gòu)筑了遍布國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，一批知名企業(yè)以統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的連鎖店形式，推出各具特色的營(yíng)銷手段，如康奈的亮麗工程、奧康的第一品牌工程、紅蜻蜓的鞋文化展、圣帝羅蘭的雕玉工程、麥高的千店成就工程、杰豪的中國(guó)紅工程、獸霸的藍(lán)海工程，大大提升了溫州鞋的美譽(yù)度和知名度。

　　康奈集團(tuán)率先在全國(guó)建立專賣網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有12家銷售分公司、50個(gè)辦事處、2600多家專賣店，從“量的擴(kuò)張”進(jìn)入到“質(zhì)的優(yōu)化”的深耕細(xì)作階段，2006年開始把專賣店開到國(guó)外，2007年國(guó)外專賣店數(shù)量已達(dá)到200多家。奧康集團(tuán)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，從連鎖專賣到多品牌經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)設(shè)立30多個(gè)省級(jí)公司、3300多家連鎖專賣店、800多處店中店。吉爾達(dá)鞋業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了28個(gè)省級(jí)分公司和1700多家專賣店，并在境外建立10多個(gè)自營(yíng)分公司，掌握了外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)。

　　走和諧發(fā)展之路

　　由重企業(yè)向分擔(dān)社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)變

　　全行業(yè)在追求企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，積極承擔(dān)創(chuàng)建和諧社會(huì)的責(zé)任。奧康集團(tuán)以構(gòu)建新型勞動(dòng)關(guān)系被授予“2007年全國(guó)五一獎(jiǎng)狀”。東藝鞋業(yè)獲首批“全國(guó)和諧勞動(dòng)關(guān)系模范企業(yè)”稱號(hào)。紅蜻蜓集團(tuán)獲“中華慈善獎(jiǎng)”。奧康集團(tuán)總裁王振滔獲“2006CCTV年度三農(nóng)人物公益大獎(jiǎng)”、“中國(guó)公益事業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國(guó)慈善特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”等稱號(hào)。

　　以人為本，關(guān)愛員工，已成為企業(yè)的共識(shí)。包飛機(jī)送員工回鄉(xiāng)過(guò)年，主辦中國(guó)農(nóng)民工春節(jié)晚會(huì)，提供心理咨詢，免費(fèi)提供早餐、體檢，配置小靈通和宿舍空調(diào)，發(fā)放食品津貼等等，這些都是企業(yè)為構(gòu)建更加和諧、融洽氛圍的努力。巨一集團(tuán)率先在全省民營(yíng)企業(yè)中通過(guò)了SA8000社會(huì)責(zé)任國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，使企業(yè)的用工環(huán)境、勞動(dòng)權(quán)益保障、產(chǎn)品環(huán)保等均達(dá)到國(guó)際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

　　各企業(yè)積極參加扶貧、救災(zāi)、助學(xué)、擁軍、慈善捐獻(xiàn)等活動(dòng)。2008年，各企業(yè)在幾天內(nèi)，向遭受地震重創(chuàng)的四川災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)3000多萬(wàn)元的賑災(zāi)款和物資。

　　不少企業(yè)以關(guān)注弱勢(shì)群體為己任，出巨資設(shè)立慈善資金。力西特集團(tuán)建立2000萬(wàn)元“慈善冠名資金”，杰豪集團(tuán)創(chuàng)立1000萬(wàn)元“希望工程愛心基金”，華峰集團(tuán)設(shè)立1000萬(wàn)元“華峰誠(chéng)志助學(xué)基金”，榮光集團(tuán)設(shè)立500萬(wàn)元“公益慈善基金”。紅蜻蜓集團(tuán)總裁錢金波向教育事業(yè)捐贈(zèng)2360萬(wàn)元。巨一集團(tuán)捐款1000萬(wàn)元設(shè)立慈善基金。奧康集團(tuán)已向社會(huì)捐助7000余萬(wàn)元，2007年，又啟動(dòng)創(chuàng)始基金為2000萬(wàn)元的“王振滔慈善基金會(huì)”愛心接力計(jì)劃;集團(tuán)在西部建都，中部建城，既是謀求發(fā)展之策，也是響應(yīng)國(guó)家開發(fā)西部的號(hào)召，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。

　　全行業(yè)環(huán)保意識(shí)逐步提高，積極采用新技術(shù)、新工藝改造傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。在原輔材料的選購(gòu)上，堅(jiān)持按綠色環(huán)保產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)。遠(yuǎn)東皮革獲“全國(guó)真皮標(biāo)志生態(tài)皮革企業(yè)”。澳倫鞋業(yè)配置國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高效節(jié)能多功能焚燒爐，使制鞋廢料全部得到無(wú)害化處理，同時(shí)該設(shè)備還具備聚熱、制熱的功能。