帕加尼：年輕而有力量的品牌

　　這是一個(gè)特色鮮明的品牌。他們說(shuō)：“要讓人們一眼就從人群中把他們認(rèn)出來(lái)，是這個(gè)品牌的外在追求。”12月1日，一場(chǎng)名為“歸來(lái)”的時(shí)尚秀在寧波上映。融合了雅皮、波普等多種元素的男裝秋品輪番展示，這是2011年帕加尼秋裝新品的發(fā)布會(huì)。

　　年輕、不羈、前衛(wèi)、時(shí)尚，當(dāng)這些詞匯浮出腦海時(shí)，剎那間確實(shí)擔(dān)心有溢美之嫌，總之，這是一個(gè)為年輕群體特設(shè)的年輕品牌。

　　在見(jiàn)過(guò)帕加尼品牌的總經(jīng)理王軍海后，這種印象被徹底證實(shí)———一個(gè)平均年齡26歲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為26歲終端消費(fèi)者推出的時(shí)尚之作。

　　26歲消費(fèi)群的需求

　　“26歲，85后的年輕人。”王軍海覺(jué)得，80年代的人比上一輩更渴望自由，作為公司承上啟下的掌舵者，王軍海總在力求將創(chuàng)業(yè)所需的持久與80后年輕人的激情融合在一起。

　　王軍海喜歡跑車(chē)，在他周?chē)幸蝗和媾苘?chē)的年輕人。

　　“跑車(chē)文化是很多年輕男性熱衷的內(nèi)涵，盡管不是每個(gè)人都擁有跑車(chē)，但這并不妨礙他們對(duì)跑車(chē)的關(guān)注。”帕加尼這個(gè)品牌的名稱正來(lái)源于王軍海最欣賞的一位從機(jī)車(chē)修理工成長(zhǎng)為著名跑車(chē)設(shè)計(jì)師的意大利人名。

　　80年代成長(zhǎng)起來(lái)的富裕階層越來(lái)越多，他們不再為金錢(qián)困擾，取而代之的是對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)定。

　　王軍海說(shuō)，他的朋友中有這樣一個(gè)人，開(kāi)著380萬(wàn)的豪華跑車(chē)，但每次給車(chē)做保養(yǎng)卻只花500元。之所以這樣，是因?yàn)樗X(jué)得在4S店里做性價(jià)比太低。

　　性價(jià)比，在80年代的消費(fèi)者眼中，是衡量產(chǎn)品和服務(wù)的重要因素。“帕加尼要做的，就是提供最高性價(jià)比的產(chǎn)品。”王軍海說(shuō)。

　　設(shè)計(jì)時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中，這是帕加尼一直遵循的發(fā)展路徑。尤其是設(shè)計(jì)和品質(zhì)，這是傾注了王軍海大量精力的工作。“我們身上能看到很多品牌的味道，但卻絕無(wú)市場(chǎng)范本。”王軍海對(duì)品牌的設(shè)計(jì)很有信心，關(guān)注時(shí)尚大牌的動(dòng)態(tài)，是他們創(chuàng)作的一個(gè)基礎(chǔ)，跑車(chē)元素的融合是他們創(chuàng)新的途徑。“跑車(chē)對(duì)結(jié)構(gòu)感、色彩以及速度的追求，都是帕加尼的創(chuàng)作靈感。”設(shè)計(jì)是讓一個(gè)品牌呈現(xiàn)特色最直接的手法，對(duì)設(shè)計(jì)的進(jìn)一步優(yōu)化將是帕加尼的核心。

　　除了設(shè)計(jì)，王軍海最看中的就是品質(zhì)，為了追求高品質(zhì)，哪怕是一件襯衫，他們也將生產(chǎn)訂單放在了遠(yuǎn)在上海的日企加工廠。用他們的話說(shuō)，如此舍近求遠(yuǎn)，是因?yàn)樗麄兛吹搅诉@些加工企業(yè)的實(shí)力。由于長(zhǎng)期為CK等國(guó)際品牌做貼牌業(yè)務(wù)，這些工廠無(wú)論在質(zhì)量管理還是產(chǎn)品考核上都有完善的制度，同一條流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品，帕加尼卻有更低的價(jià)格，這種高性價(jià)比正是王軍海迎合當(dāng)下年輕人的重要手段。

　　一位溫州的顧客說(shuō)，不知道為什么，只要自己一穿上帕加尼，就經(jīng)常會(huì)被大家注意到，而談?wù)撈渲b的話題會(huì)讓他成為話題的中心。這一點(diǎn)，他很享受。

　　26歲創(chuàng)業(yè)者的工作

　　王軍海30歲，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的超齡者，但這個(gè)超齡者對(duì)團(tuán)隊(duì)的把控疏密得當(dāng)。

　　“70年代的人，更適合一起做生意，以掙錢(qián)為目的，他們能夠吃苦耐勞;而80年代的人，更適合一起創(chuàng)業(yè)，他們的創(chuàng)意和激情，能讓事業(yè)別開(kāi)生面。”這是王軍海組建這個(gè)平均年齡只有26歲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)。

　　負(fù)責(zé)高級(jí)會(huì)員服務(wù)的汪洋，虛歲26歲，但卻是帕加尼不折不扣的元老，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，與人溝通的能力在工作中得到了很大發(fā)揮。

　　帕加尼一個(gè)不得不提的背景身份就是他們隸屬于寧波當(dāng)?shù)刂姆b企業(yè)集團(tuán)———太平鳥(niǎo)集團(tuán)。背靠大樹(shù)，豈無(wú)陰涼?但王軍海似乎并不過(guò)分渲染。

　　“帕加尼現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)都是重新組建的，與集團(tuán)沒(méi)有關(guān)系。我們借助集團(tuán)更多的是集團(tuán)良好的聲譽(yù)，當(dāng)我們與供應(yīng)商、生產(chǎn)商談判時(shí)，集團(tuán)信譽(yù)最能感受到。”

　　對(duì)于一個(gè)2009年7月發(fā)力，僅僅一年多就發(fā)展100多家終端店的新品牌，如此速度，如果沒(méi)有太平鳥(niǎo)集團(tuán)成熟的軟實(shí)力(包括人力資源管理、顧客管理、物流體系以及IT技術(shù)應(yīng)用等)支撐，恐怕手忙腳亂是難免的吧，哪還有更多時(shí)間用在創(chuàng)意和創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與優(yōu)化上?對(duì)于這個(gè)疑問(wèn)，王軍海也承認(rèn)，確實(shí)，帕加尼在軟環(huán)境的營(yíng)建上，受集團(tuán)之益良多。因?yàn)椋谒麄兊哪贻p團(tuán)隊(duì)中，很多骨干都是從太平鳥(niǎo)各部門(mén)抽調(diào)來(lái)的。他們的加入，讓公司在具體執(zhí)行力上提升很大。

　　“踩著剎車(chē)發(fā)展。”這是王軍海給人印象最深的一句話。一年發(fā)展100多家店，這種速度竟然還是刻意控制的，帕加尼的發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)讓人有些吃驚。

　　在帕加尼現(xiàn)有的加盟商中，很多都是有實(shí)力的年輕人。富二代是他們中一個(gè)顯著的群體。“這個(gè)群體的力量很大，他們年輕，有資金，做事有魄力。”盡管也要面對(duì)著80后年輕一代缺乏事業(yè)持久性的問(wèn)題，但王軍海依然非常看好這批加盟商。

　　王軍海選擇了一批年輕的合作者，這里有激情、有干勁，但也有年輕的困擾。不過(guò)，王軍海相信，帕加尼的事業(yè)會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的不斷成熟而越發(fā)精彩。