程九洲：廣州流花服裝商圈將醞釀大變革

　　由于國際市場需求反彈和國內紡織服裝企業提升出口價格，今年各地紡織服裝企業打了個翻身仗，是真正從后金融危機度過的一個“暖冬”。廣州白馬服裝市場有限公司總經理廣州流花商業圈，將受到這些新興的服裝市場夾擊和客源分流的挑戰。

　　據了解，明后兩年流花服裝商圈正在醞釀一場大變革，廣州市越秀區政府已把流花-礦泉服裝市場確定為首批專業市場園區，今后將陸續出臺政策和資金支持改造。

　　國際金融危機之后，廣東一些服裝廠內遷趨勢明顯，并形成多個批發中心，而憑借服裝批發聞名全國的廣州流花商業圈，將受到這些新興的服裝市場夾擊和客源分流的挑戰。明后兩年流花服裝商圈將醞釀一場大變革。

　　市場格局：流花遭受內外多面夾擊

　　從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，中國服裝產業是服裝產地型市場形成和發展，走過了“生產尋找市場”到“產業支撐市場”階段。尤其是近幾年來，北京、杭州、武漢、鄭州、沈陽等地的服裝市場迅速崛起，對流花服裝商圈市場份額的侵食越來越明顯，這個年交易額在500多億元、每天發往各地服裝平均達50多噸，全國聞名服裝集散地——流花服裝商圈也受到了嚴峻的挑戰。

　　紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，國際金融危機對國內的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少服裝企業調轉方向，瓜分內銷市場的蛋糕;再加上今年以來，服裝原材料、勞動力成本不斷上漲，服企生存壓力已經很大。另一方面，廣交會舊館搬出流花地區后，商圈也在不斷擴容，并帶來的同質化惡性競爭。

　　程九洲則認為，目前流花服裝商圈的競爭壓力更多來自外部。最近三五年，全國各地的專業市場如雨后春筍般發展起來。他指出，現在株州、常熟、杭州、福州、武漢、北京等的服裝批發市場都已成長起來，動輒都是50萬～60萬平方米一個服裝城，當地的一些采購商更愿意就近采購，對流花地區的客商分流不少。

　　中國力量1：明年流花商圈將擴容近一倍

　　正是這種壓力和挑戰，流花商圈也正在啟動新一輪的擴張計劃。先是東寶集團將廣交會20號館的東寶展覽中心率先變臉，改定位為東寶國際婦嬰用品服飾展貿城;此后美國AB集團旗下泰萊宣布斥資3000萬元殺進流花商圈，將原友誼賓館改造成為廣州最專業的外貿服裝交易平臺。而2007年10月，壹馬交通投資公司也投資10多億元，在廣州汽車站旁建起的10萬平方米的壹馬服裝廣場開業。此外，2008年9月，由安華集團投資運營的，由賓館改建的廣州美博服裝城也幾定位轉型，今年初變身美博運動城。

　　再加上今年2月，廣百集團中標獲得了廣交會舊址流花館10年的經營權。最近廣百集團表示欲以出讓經營權方式與廣州溫州商會服裝分會合作，將其定位做服裝長期展貿平臺。此外，在流花服裝商圈內一個號稱28萬平方米的城市綜合體項目廣州世貿服裝城已經動工，預計明年年中試業。

　　廣東省服裝服飾行業協會常務副會長丁寧表示，目前已開業的34家服裝市場，正托起一個總經營面積接近100萬平方米的商業體量，毫無懸念成為中國最大的服裝商圈。{page_break}

　　中國力量2：從“批發驅動”到“采購驅動”

　　過去10年，廣東服裝市場一直存在同質化建設嚴重問題。在全國服裝市場新競爭形勢下，今年開始流花服裝商圈有多家服裝城試圖扭轉這種局面。據悉，2010流花國際服裝節上，白馬服裝市場舉行了第四屆采購節，舉行了多場全國供需對接會東、中、西部等區域專場，讓全國重點地區的采購與服裝城商戶一對一進行對話洽談。

　　程九洲表示，今年年初白馬就啟動了“上半年走出去，下半年引進來”的策略，今年3月他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優質服裝品牌，赴鄭州、北京兩地與經銷商、采購商直接對接，最后共收到500多份加盟代理意向書。

　　“采購體系的‘配對’，更多的是借助‘買手制’來促進采購商與批發商之間的融合和配對，讓生產企業更加了解市場下游需求信息。”丁寧表示。

　　中國力量3：電子商務新型經營模式興起

　　卜曉強認為，流花服裝商圈目前遇到的最大發展掣肘是：仍處在較為原始的經營擴張階段，經營質量還沒有新的發展，內涵也沒有質的飛躍。

　　在這種壓力下，流花服裝城也正在尋找新的發展通路，而服裝專業市場電子商務的興起，將逐步改變各市場的經營模式。據悉，今年服裝節期間，白馬服裝網將舉行B2B電子商務推介會，紅棉紅啦網、壹馬網上商城也正式啟用。壹馬服裝批發廣場總經理何偉強表示，傳統服裝企業開展電子商務，是將傳統零售業務的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環節進行的整合，實現線上線下的立體營銷。他說，專業服裝市場各樓層品類分類明確、且各品牌商家集中，開展電子商務比散戶更有不可代替的優勢。更重要的是，電子商務下中小企業擁有和大企業一樣的信息資源。