程九洲：廣州流花服裝商圈將醞釀大變革

　　由于國際市場需求反彈和國內(nèi)紡織服裝企業(yè)提升出口價(jià)格，今年各地紡織服裝企業(yè)打了個(gè)翻身仗，是真正從后金融危機(jī)度過的一個(gè)“暖冬”。廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理廣州流花商業(yè)圈，將受到這些新興的服裝市場夾擊和客源分流的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，明后兩年流花服裝商圈正在醞釀一場大變革，廣州市越秀區(qū)政府已把流花-礦泉服裝市場確定為首批專業(yè)市場園區(qū)，今后將陸續(xù)出臺(tái)政策和資金支持改造。

　　國際金融危機(jī)之后，廣東一些服裝廠內(nèi)遷趨勢明顯，并形成多個(gè)批發(fā)中心，而憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈，將受到這些新興的服裝市場夾擊和客源分流的挑戰(zhàn)。明后兩年流花服裝商圈將醞釀一場大變革。

　　市場格局：流花遭受內(nèi)外多面夾擊

　　從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，中國服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場形成和發(fā)展，走過了“生產(chǎn)尋找市場”到“產(chǎn)業(yè)支撐市場”階段。尤其是近幾年來，北京、杭州、武漢、鄭州、沈陽等地的服裝市場迅速崛起，對(duì)流花服裝商圈市場份額的侵食越來越明顯，這個(gè)年交易額在500多億元、每天發(fā)往各地服裝平均達(dá)50多噸，全國聞名服裝集散地——流花服裝商圈也受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　紅棉國際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示，國際金融危機(jī)對(duì)國內(nèi)的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少服裝企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕;再加上今年以來，服裝原材料、勞動(dòng)力成本不斷上漲，服企生存壓力已經(jīng)很大。另一方面，廣交會(huì)舊館搬出流花地區(qū)后，商圈也在不斷擴(kuò)容，并帶來的同質(zhì)化惡性競爭。

　　程九洲則認(rèn)為，目前流花服裝商圈的競爭壓力更多來自外部。最近三五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來。他指出，現(xiàn)在株州、常熟、杭州、福州、武漢、北京等的服裝批發(fā)市場都已成長起來，動(dòng)輒都是50萬～60萬平方米一個(gè)服裝城，當(dāng)?shù)氐囊恍┎少徤谈敢饩徒少彛瑢?duì)流花地區(qū)的客商分流不少。

　　中國力量1：明年流花商圈將擴(kuò)容近一倍

　　正是這種壓力和挑戰(zhàn)，流花商圈也正在啟動(dòng)新一輪的擴(kuò)張計(jì)劃。先是東寶集團(tuán)將廣交會(huì)20號(hào)館的東寶展覽中心率先變臉，改定位為東寶國際婦嬰用品服飾展貿(mào)城;此后美國AB集團(tuán)旗下泰萊宣布斥資3000萬元?dú)⑦M(jìn)流花商圈，將原友誼賓館改造成為廣州最專業(yè)的外貿(mào)服裝交易平臺(tái)。而2007年10月，壹馬交通投資公司也投資10多億元，在廣州汽車站旁建起的10萬平方米的壹馬服裝廣場開業(yè)。此外，2008年9月，由安華集團(tuán)投資運(yùn)營的，由賓館改建的廣州美博服裝城也幾定位轉(zhuǎn)型，今年初變身美博運(yùn)動(dòng)城。

　　再加上今年2月，廣百集團(tuán)中標(biāo)獲得了廣交會(huì)舊址流花館10年的經(jīng)營權(quán)。最近廣百集團(tuán)表示欲以出讓經(jīng)營權(quán)方式與廣州溫州商會(huì)服裝分會(huì)合作，將其定位做服裝長期展貿(mào)平臺(tái)。此外，在流花服裝商圈內(nèi)一個(gè)號(hào)稱28萬平方米的城市綜合體項(xiàng)目廣州世貿(mào)服裝城已經(jīng)動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年年中試業(yè)。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長丁寧表示，目前已開業(yè)的34家服裝市場，正托起一個(gè)總經(jīng)營面積接近100萬平方米的商業(yè)體量，毫無懸念成為中國最大的服裝商圈。{page_break}

　　中國力量2：從“批發(fā)驅(qū)動(dòng)”到“采購驅(qū)動(dòng)”

　　過去10年，廣東服裝市場一直存在同質(zhì)化建設(shè)嚴(yán)重問題。在全國服裝市場新競爭形勢下，今年開始流花服裝商圈有多家服裝城試圖扭轉(zhuǎn)這種局面。據(jù)悉，2010流花國際服裝節(jié)上，白馬服裝市場舉行了第四屆采購節(jié)，舉行了多場全國供需對(duì)接會(huì)東、中、西部等區(qū)域?qū)?，讓全國重點(diǎn)地區(qū)的采購與服裝城商戶一對(duì)一進(jìn)行對(duì)話洽談。

　　程九洲表示，今年年初白馬就啟動(dòng)了“上半年走出去，下半年引進(jìn)來”的策略，今年3月他親自率隊(duì)，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個(gè)優(yōu)質(zhì)服裝品牌，赴鄭州、北京兩地與經(jīng)銷商、采購商直接對(duì)接，最后共收到500多份加盟代理意向書。

　　“采購體系的‘配對(duì)’，更多的是借助‘買手制’來促進(jìn)采購商與批發(fā)商之間的融合和配對(duì)，讓生產(chǎn)企業(yè)更加了解市場下游需求信息。”丁寧表示。

　　中國力量3：電子商務(wù)新型經(jīng)營模式興起

　　卜曉強(qiáng)認(rèn)為，流花服裝商圈目前遇到的最大發(fā)展掣肘是：仍處在較為原始的經(jīng)營擴(kuò)張階段，經(jīng)營質(zhì)量還沒有新的發(fā)展，內(nèi)涵也沒有質(zhì)的飛躍。

　　在這種壓力下，流花服裝城也正在尋找新的發(fā)展通路，而服裝專業(yè)市場電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場的經(jīng)營模式。據(jù)悉，今年服裝節(jié)期間，白馬服裝網(wǎng)將舉行B2B電子商務(wù)推介會(huì)，紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強(qiáng)表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進(jìn)行的整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營銷。他說，專業(yè)服裝市場各樓層品類分類明確、且各品牌商家集中，開展電子商務(wù)比散戶更有不可代替的優(yōu)勢。更重要的是，電子商務(wù)下中小企業(yè)擁有和大企業(yè)一樣的信息資源。