以純服飾郭東林：虎門服裝產業代名詞

　　一提以純。

　　1971年6月，郭東林出生在廣東河源紫金縣一個偏僻山村的貧苦農民家里。新生命的誕生并沒有給這個貧寒的家庭帶來太多的喜悅，因為對于還沒有解決溫飽的一家人來說，又要添一張嘴吃飯了。那時，每天“日出而作，日落而息”的父母怎么也不會想到二十年后，這個娃不僅離開家鄉，還只身一人開始了在廣州的闖蕩。

　　在他踏入廣州之前，還有一個坎坷的插曲。不甘于向命運低頭，一心想通過自己的辛勤努力改變人生的郭東林，看到村里有人從山里往外販運木材賺了錢，于是就東挪西湊借來4000元錢，開始了生命中的第一次經商。然而，命運多舛，第一次的嘗試以血本無歸收場。

　　1991年，口袋里只剩下50元錢的郭東林輾轉來到廣州。一位賣水果的老板收留了他，讓他幫忙照顧水果攤檔的生意。憑著勤勞和樸實，他很快贏得了水果店老板的喜愛和信任。他的生活日趨穩定，薪水也逐漸增加。

　　不過，這僅僅是郭東林未來精彩人生的開始。一個大膽的想法在他的腦海中已經成形——在經過一番長久市場考察和夜校充電后，他決定進入服裝銷售大軍的行列。

　　先是在制衣廠收購一些倉底貨，再轉手賣給服裝攤檔的老板，往返穿梭之間，他似乎知道了自己想要什么。終于，廣州礦泉路，一個小小的檔口，郭東林有了一個屬于自己的攤位。

　　1997年，郭東林帶著他自己5年的辛苦積累，更帶著他5年多對服裝行業的認識和自信，也帶著他在同行中建立的信譽和聲望，開始了他的下一個目標——辦廠、創品牌，這一次他把地點選在了虎門，而這里，正是成就他日后傳奇的“幸運之地”。

　　當年正值第二屆中國(虎門)國際服裝交易會召開之際，虎門從全力扶持民營企業，讓企業做強做大的角度出發，推出了虎門最早的7大品牌。郭東林帶著自產的11件服裝，以一名年輕企業家的戰略眼光找到虎門服裝協會，誠懇地表達了自己創品牌的信心和決心。之后從并不寬裕的有限的資金中拿出很大一部分用于廣告宣傳，在中國(虎門)國際服裝交易會上第一次用“以純”的名字亮相于世人面前。

　　“以純”誕生之初，走的是批發的路子。當時，以純服裝每天最多時可批發出7萬件，最多時一個月可發走200萬件，全年基本上有上千萬件服裝被各地的客商批走。即便如此，此時的“以純”，對于絕大多數人來講，還是聞所未聞。

　　但兩年后，以純的專賣店已經達到近2000家。這都源于郭東林獨辟蹊徑、高屋建瓴的韜略——要想走得更遠，只有不斷破題，以特許經營的方式，走品牌專賣之路。如今，這個數字已經達到4000家，專賣店遍布32個省市自治區。

　　而此時，當年和他一樣搞批發的人發覺利潤空間越來越小而紛紛轉向專賣和特許加盟的時候，以純已在全國優勢市場牢牢站穩了腳跟。

　　從2005開始，以純邁出了全球化品牌擴張步伐，相繼在東南亞地區的馬來西亞、新加坡等國家開設加盟連鎖店。2006年又將加盟連鎖店開到了越南、俄羅斯等地，接著便是中東市場。

　　2006年對于以純來說，佳訊不斷，在這一年以純中選了2006FIFA德國世界杯惟一特許使用標志及其吉祥物等標識的服裝品牌。據媒體報道，在世界杯期間，以純休閑服曾創下單天單店賣出400件T恤的紀錄。經過這次與國際足聯的合作，以純也經歷了一次國際化標準管理的提升，從而加快了進入歐美、日韓等市場的步伐。

　　也是在同一年，以純在倫敦設立了自己獨立的設計工作室，與歐美流行時尚第一時間對接。

　　而自2009年下半年開始，以純的每一件衣服，從設計師確定一個款式之后，只要等一個星期，就可以在遍布全國的以純專賣店里買到。同時做到的還有，每天都有新款面市，平均每天能產生50多款潮流款式，每年推出2萬余個新款。

　　“快女十強”一起穿上“以純”則是2010年初春戶外廣告牌中的一道道靚麗風景。以純正把當下的流行時尚與娛樂標桿完美結合，成就新的流行風尚。{page_break}

　　這一年，以純的國際化步伐明顯加快，與印度Upmarket集團建立了合資公司共同拓展印度市場，以純控股51%。合資公司計劃在2012年前,在印度各大城市建立包括10家旗艦店在內的100家零售店。

　　郭東林和以純從虎門出發，一路向前，越走越快、越走越搶眼。

　　虎門能有今天，能以服裝名鎮立足，在某種程度上甚至可以說這是政府的杰作。

　　為何后來只有虎門成就了服裝大業?這是虎門將服裝作為支柱產業來發展的結果。虎門人認為，廣州、深圳這樣的大城市不可能將服裝作為其支柱產業來發展，而虎門這一小鎮卻可以傾全鎮之力來發展服裝業。

　　就讓我們一一梳理虎門鎮政府在小鎮服裝發展史的各個轉折點上每每伸出的“有形之手”。

　　從最一開始，“洋貨街”出現，鎮政府就已經注意到了，并認為這片星星之火可以燎原，于是決定把這些散亂的地攤統一集中在一個地方，也就是現在的百佳商場一帶和虎門醫院附近。

　　虎門鎮政府又看到服裝市場越來越紅火，而當時正值國內服裝銷售市場比較興旺，而且香港地區以及國外的服裝企業由于面臨產業升級的壓力，不得不在中國內地尋找服裝加工的出路。尤其是香港成衣制造業逐步向內地轉移，虎門毗鄰香港，鎮政府抓住了利用區位優勢率先完成承接香港服裝成衣轉移的機會。

　　1993年，政府出資建造了大型專業服裝市場“富民商業大廈”。對于當時還不算富裕的小鎮，政府敢于花費大筆資金建造一個“龐然大物”，是需要勇氣的，更需要有高于平常的眼界。

　　隨著“富民”的成功運轉，虎門服裝市場的影響力不斷提升。1995年，虎門鎮委、鎮政府正式提出了“服裝興鎮”的發展戰略，并把服裝產業作為虎門鎮的支柱產業。

　　在虎門服裝產業發展的過程中，曾經有一段“商標用秤稱”的荒唐歲月。最開始的時候，虎門的服裝生意人什么都是照搬香港人的做法，對于“商標”這個當時還很時髦的東西，甚至不清楚它是用來干什么的?“不過，香港人把這個東西掛在衣服上，我們就跟著學，錯不了。”到最后，商標竟然變成了像扣子、拉鏈一樣的貨品，可以論斤購買，什么牌子的商標都能買到。要問虎門人，商標拿來干什么啊，他準會回答說：沒牌子不大好看吧!

　　后來，在鐘淦泉開始擔任虎門的鎮委副書記、鎮長時，他動員政府人員做企業的工作，引導大家意識到“商標不是稱來的，而是注冊來的”。

　　隨后，政府開始有意推品牌，為了實現品牌理想，政府決定為企業進行觀念上的“掃盲”。最大的一次行動就是政府出資讓企業參加北京的CHIC、大連的服裝節等全國性展會。如此“政府搭臺、企業唱戲”，企業才受到了一些“品牌熏陶”。那段時間是虎門企業對品牌認知從無到有、發生質的改變的關鍵時刻。

　　大家都說虎門是“雁陣經濟”。“雁陣經濟”的第一排是政府，第二排是服裝市場，最后一排才是服裝品牌。

　　在推品牌的道路上，政府還不惜重金。虎門政府先后做出了“百萬重金名牌”的決定，對取得中國名牌產品、馳名商標的企業給予100萬元的獎勵;對取得廣東省名牌產品及廣東省著名商標的企業給予相當量獎金的獎勵。

　　終于，政府的舉措見到了成效。當以純為虎門抱回第一塊全國名牌時，虎門鎮政府的領導甚至親自到機場迎接載譽歸來的以純人。

　　虎門服裝服飾行業協會成立于1996年，因為當時虎門的服裝企業很多，但卻沒有一個統一的組織和機構，所以鎮政府決定成立一個協會，把企業集中起來，并利用協會幫助企業、服務企業。當時虎門服裝協會的成立算是比較早的，如果論鎮一級的服裝協會，虎門在全國是第一家。

　　協會的成立，又進一步帶動了“服交會”的發展。從成立的第一屆起，就開始籌“辦服交會”，甚至都可以說，協會是為“服交會”而生的。

　　每一屆的服交會，都是虎門全鎮的大事，政府傾注了全部的人力、物力、財力在里面。

　　……

　　現在，虎門鎮政府又開始思考下一步該怎么做———人才配套、城市軟環境提升、產業氛圍營造等等一系列的發展規劃正在啟動和實施中。

　　對于目標和理想，他們說希望虎門能出現一批在國內有影響力的大品牌，未來，是虎門在舞臺上表演，別人在臺下看，要讓虎門的一舉手、一投足都能吸引到別人的關注。