杭州：春寒乍暖之時 春裝銷售態勢良好

　　杭產女裝，打造杭州女裝的第一品牌

　　說起杭州，人們第一時間就會聯想到旖旎的西湖風光;而談及杭州文化，那么一定不會忘記源遠流長的絲綢文化。杭州是七大古都之一，絲綢織品聞名天下，傳統服裝制作工藝歷史悠久，西湖秀美甲天下，這些濃郁的人文、文化特色深深滋養和造就了杭州女裝渾厚的文化底蘊，也造就了杭州女裝“清新而不輕浮，休閑而不張揚，婉約又融合時尚”的獨特個性，盡透休閑、時髦、實用的穿著風格。隨著設計風格上揉合了國內、國際的時尚元素，使杭州女裝更趨于國際化，形成了獨樹一幟的服裝流派。

　　而杭產女裝就在這樣的歷史背景下育孕而生的，所謂杭產女裝也就是杭州本地產的女裝，她們根植于這片豐厚的土壤誕生并成長著，具備杭州女裝的優質特性。她們摒棄了高高在上的時裝流派，而是將平民時裝進行到底，設計生產出符合大眾百姓穿衣需求的時尚女裝。她們依托杭州意法服飾城作為展示窗口，向全國展現著杭產女裝的特有風采。

　　春寒乍暖之時，春裝銷售態勢良好

　　時至三月，春裝銷售正處于熱銷階段，我們走訪了服飾城的幾家商鋪對春裝銷售做了一個大致的摸底。“艾格依”的老板說起春裝銷售，一臉的開心：“我們從去年到現在，春裝總共銷售已達七萬余件，總體上情況良好。”

　　“楓之玲”品牌持有人張女士告訴記者：“我們從去年年底開始銷售風衣及皮衣兩大類別的春裝，今年皮衣銷售情況較為良好。現在我們店鋪每天的銷量基本可以達到2000件左右，雖然有些類別的春裝銷量沒有去年好，但是總體上的銷量相對于去年還有略有增長。”眾所周知，去年冬裝的銷售量由于天氣、物價及用工成本的上漲等各方面因素的影響，銷量并不是十分理想。而春裝銷量的穩步上升，為新一年的服裝銷售打下了一個較好的基礎，同時也給廣大商家帶來了信心。

　　“我們是主要銷售時裝型服裝的品牌，現在每天的銷售量也在 2000——3000件左右，大致上還算可以吧!”“逸凡飛逸”的何老板如是說。{page_break}
 

　　商家“磨拳擦掌”準備4月上夏裝

　　而對于夏裝的銷售準備工作，“哈衣寶貝”的黃老板這樣說道：“夏裝的銷量基本上在三月底四月初開始，目前夏裝版已經制版完成，主要以連衣裙及休閑套裝為主。目前我們的品牌正處于轉型當中，從原來的代理商模式開始慢慢轉向直營店及會員店模式，在全國各大城市開設的直營店及會員店已達60余家。”雖然說相對于很多女裝品牌來講，“哈衣寶貝”的經營規模并不算大，但是他們在品牌化發展道路上卻已經邁開了堅實的一步。

　　對女裝而言，設計感非常重要，把握流行元素是各個品牌在競爭如此激烈的市場中立足的首要條件。“我們的品牌除了堅持自己特有的設計風格之外，還經常會關注國內國外的最新時尚動態，將它融入到自己的風格中，這樣能更加體現時尚感。在當下這個時代，其實大部分的消費者穿的就是感覺。”“楓之玲”的老板娘說道。

　　“從時尚的角度來講，象我們杭產女裝的很多品牌，還是經常要去一些時尚之都采風，比如說象廣州、香港等。說實話，廣州的女裝比我們更為時尚，流行更替的速度也比我們這邊要快。隨著時尚業的發展，現在我們越來越多的品牌不僅著眼于國內，也會去韓國、日本、新加坡等一些東南亞國家看看，學習他們的時尚文化。”何老板在這一點上也表示同感。

　　黃老板則主張：“向外面學習很重要，就比如4月份市場會組織經營戶去韓國東大門市場考察學習，目的就是想去看看韓國現在在流行什么，有哪些方面可以值得我們借鑒。但是在經營服裝品牌時，堅持自己的設計風格同樣也非常重要，我們并不是‘拿來主義’，要學會如何去創新的學習。”

　　匯天下網商，展杭產女裝風采

　　在意法服飾城經營的眾多杭產女裝品牌在銷售渠道上主要以代理商為主，但是隨著網絡時代的來臨，商家們也越來越感受到其中蓄藏的無限商機，這讓大家都躍躍欲試。

　　在二樓“靚雪兒”的檔口，一位拉包工剛把一包貨運到店門口，就被一批等候多時的網絡客“一搶而空”。陳老板告訴記者：“每天下午在我的檔口都能看到很多顧客搶貨、補貨。現在我在二樓的檔口主要客源就是這批網商，他們大部分來自淘寶網。從去年開始，我的產品一直是針對網絡這一塊，總體的效益還不錯，象現在我們每天的銷量也在1000件以上。”

　　在網絡上銷售女裝，其實有很多優勢。一來在網絡上服裝的季節差異性較小，利潤也比做一級代理商要高些;二來網絡是尾貨處理的一個很好平臺，而作為自產自銷的服裝品牌，雖然在庫存控制上各個商家都動足了腦筋，但是庫存仍然是一個不可避免的問題。

　　陳老板還告訴記者：“目前很多的網商都是些剛畢業的大學生，他們有技術，缺乏資金，因此在網上做生意就成為他們的首選。而如果他們選擇了‘靚雪兒’，我們就會給他們提供最大限度的優惠政策，即100%的換貨、退貨率，這給年青的創業者們提供了強有力的后臺保障。正是基于此，現在我們的網商已多達幾百家，他們就自然而然的成為了‘靚雪兒’品牌的助推器。”

　　據市場部經理郭福榮介紹：“目前服飾城的很多商家開始從代理商的經營模式轉為代理商與網商相結合的經營模式，網絡是一塊大蛋糕，大家都想在信息化時代抓住這樣的機會。尤其是二樓杭產女裝精品區，網商經營模式已經發展得越來越為成熟。作為服飾城，我們也想在網絡時代分一杯羹。”

　　然而，對于意法服飾城來說，無論是代理商經營模式，還是代理商與網商相結合的經營模式，甚至是純粹的網商經營模式，唯一的宗旨就是將杭產女裝這一流派服飾打造成為老百姓所鐘愛的服飾派別，將杭產女裝打造成為杭州女裝的第一品牌，面向全國，走向國際。