閩派鞋業或將再次迎來新的萬店時代

        安踏運動鞋品牌的總店面數年底有望突破1萬家;同是運動鞋品牌的361°今年年底店面總數將達到8000家，明年也將突破1萬家;鞋企特步與匹克去年的門店總數已超7000家，2011年年底有望突破8000家……

　　照此速度，這些品牌很快都將擁有門店1萬家，泉州體育用品鞋企的“萬店時代”即將再次到來。

　　多家鞋企劍指“萬店” 

　　“今年安踏計劃分別將安踏店、兒童店及運動生活系列店分別拓寬至8200間、500間及1000間，再加上斐樂店年底將增加至300間……”在安踏的渠道布局計劃中，品牌總店面數突破10000家，將有機會在年底實現。

　　劍指“萬店”的不止安踏一家。361°公報顯示，該公司2011年上半年店鋪總數達到7263間，童裝及旗艦店總數分別達到487間及5間，未來將維持每年新增600—800間門店的擴張速度。從目前的開店情況來看，到2011年底，361°開店總數突破8000家規模將不成問題，而到了2012年，終端店鋪達到萬間也將水到渠成。

　　特步2010年共有39家旗艦店及零售店7451家，匹克2010年門店總數達7224家，匹克與特步都計劃2011年增加新門店800至1000家，如按計劃實行，年底也都將突破8000家。

　　“照這樣的速度發展下去，三年內中國將孕育出一批終端規模達萬店級別的運動品牌，整個體育用品行業‘萬店時代’指日可待。”業內人士預測。

　　農村市場大有可為 

　　在德化縣城關最熱鬧的三角街商圈，鴻星爾克新開了一家200平方米的門店;不遠處就是匹克的門店，同一條街上，競爭同行的門店隔幾米就有一家。

　　對于這個房價突破每平方米4000元的山區縣而言，幾百元的鞋子、運動服，在趕集的農村人身上已經很常見。“以北京、上海、廣州、深圳等地方為代表的一線市場，搏殺最激烈的是耐克、阿迪達斯、KAPPA等國際品牌和國內的李寧、安踏等領頭羊。”匹克市場總監蔡金海認為，對于尚處于品牌發力期的國內體育用品企業而言，二、三線城市尤其是農村市場將成為大后方。

　　“15萬—20萬人口的村鎮市場可以支撐起一家店，這類村鎮在中國的數量是極其龐大的。”業內資深人士葉雙全認為，隨著城鎮化的進程，未來農村市場將大有可為。

　　“企業要快速擴張終端渠道，很大一部分要依賴于對三、四線城市的拓展。”在貴人鳥的“萬店計劃”中，深耕三、四線城市成為關鍵環節。

　　單店效益才是根本 

　　“‘萬店計劃’興起的最根本原因，是巨大而又極具誘惑力的中國市場，尤其是目前國內三、四線市場的巨大容量，這些造就了品牌的開店沖動。”業內人士認為，在市場逐漸成熟，購買力持續提高的情況下，品牌商大規模“布點”是非常必要的。

　　然而，在品牌大肆擴張的背后，單店利潤下滑卻成為新的風險。

　　“同類的店面快速增加，競爭太激烈，代理商已陷入‘無利潤’的尷尬之中。”泉州一運動品牌代理商陳琪向記者抱怨，品牌商為布局市場，要求代理商多開店，甚至不計成本。“我們的壓力越來越大。”

　　實際上，一些品牌已經意識到風險，品牌運營最終還是得講單店的贏利能力。截至2011年6月底，終端店面已達8163間的李寧下調了未來兩年的開店計劃，并加速對業績不好的門店進行整合，公報顯示：“李寧上半年關閉門店256間，預計全年關閉門店400間。”

　　“短期內大規模的終端擴展，一定會為企業帶來更多成本負擔，給品牌帶來更多管理、經營層面的挑戰。”業內人士稱，“這是每個忙于‘萬店計劃’的企業必須有的思想準備。”