杭州余杭九成服裝出口企業轉身內銷塑品牌

　　杭州市余杭家紡產業，90%以上的出口企業正處于危難關口。

　　改革開放之初，一大批小型家紡手工作坊在余杭應運而生，這批小企業最早生產的是傳統的被面。歷經30多年的大浪淘沙尤其是金融風暴之后，原來生產被面的企業通過參加會展，找準了方向，并以外貿代工為主導。

　　近年來，余杭服裝產業發展迅速，成為“杭派女裝”的重要組成部分，在該區工業經濟中占有重要地位。目前余杭家紡企業已經從手工作坊發展成現代化生產管理企業，成為中國最大的家紡產業集群之一。現擁有2千萬規模以上的服裝企業83家，涌現出中國最大的絲綢服裝出口商華鼎集團、杰豐服裝、博卡制衣等一批知名企業。

　　據悉，今年1―10月份該區規模以上服裝產業實現61.6億元，銷售收入60.2億元，其中外貿出口40.8億元。余杭區服裝行業協會會長高禮根認為，服裝家紡出口企業已經走入末路，轉型升級已經迫在眉睫。

　　事實上，外貿企業轉型面臨著多重困難。美國UTA時尚管理總裁楊大筠在調研中發現，其主要原因有二，第一是觀念，即是如何從廠長變成店長，這是一個質的轉變;第二個就是大量的庫存問題，怎么樣把庫存變成現金流，這是一個技術問題，但不是影響品牌的戰略問題。此外，中國的消費市場也在改變，當前是國家屬于標準的富國家、窮百姓的社會，需要拉動內需。

　　“外貿代工好比是替別人養孩子，一旦市場競爭惡劣就會被淘汰出局。”杭州女性日記創辦人鄧力夫通過13年品牌運作經驗佐證了自有品牌的重要性。女性日記在轉型做品牌2-3年以后發現，業績依然在增長，而代工企業則利潤偏低。

　　“服裝企業面臨著巨大的困難，服裝企業低利潤的困難或者說生存環境的惡化，已經不是一年兩年了。但是隨著歐美經濟狀況的繼續惡化，各類成本的不斷上升，服裝企業應該未雨綢繆調整結構。”杭州市余杭區經濟發展局局長陳炳鑫說。

　　陳炳鑫分析，此次中小企業危機與2009年金融危機經濟觸底有著本資的不同，盡管出口量減弱，但服裝企業尚有回旋的余地：83家家紡企業應整合資源，成為杭派女裝的一個基地。“一方面，企業要在埋頭苦干的同時不忘多學習，提高核心競爭力。另一方面，企業應該走外貿內銷相結合的道路，不要黑熊掰玉米，掰一個丟一個。”