溫商“走出去”搶灘新市場

　　溫商創辦的位于馬來西亞的展示中心。

　　溫商黃智武在尼日利亞的鞋廠廠房。

　　“越南的新廠房已經建好了，面積有10000多平方米，準備建設兩條生產線。”溫商倪田棟說起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬美元，境外“生產線”正在積極籌備中。

　　近年來，溫企加快搶占海外市場，境外投資繼續保持強勁增長勢頭。據溫州商務局統計，今年1-10月，全市新批設立境外機構(企業)21家，增資4家。而去年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長80.1%。境外商品城、境外工業園區、海外并購、海外營銷網點……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　設營銷點：創新海外“直銷”模式

　　境外辦廠：搶灘新興市場

　　歐債危機愈演愈烈，外貿行業寒風陣陣。溫商卻“逆風而上”，走出國門，直接到海外設立營銷網點。去年以來，溫商開始創造性地首設境外溫商營銷網點，以設立地區銷售總部、專賣店或貿易代表處等形式，開辟與國際市場直接貿易的渠道。

　　去年6月，溫州服裝業直接把貿易代表處辦到了“時尚之都”意大利的馬爾凱大區;緊接著，去年10月，溫州服裝駐羅馬貿易代表處也揭牌。同時，“中國鞋都”與“國際鞋都”意大利親密握手，簽署設立貿易代表處的協議，共建行業自律、信息服務以及國際交流平臺，行業龍頭康奈、奧康、泰馬等與當地企業簽訂品牌合作協議。

　　“這些境外溫商營銷點采用‘境外交貨、境外結算’的方式，增加溫企在當地國的貿易‘黏性’，吸附更多國際訂單資源。”市服裝商會會長鄭晨愛表示，目前溫州服裝境外貿易代表處已陸續吸收到歐洲當地的多個訂單。目前，美國、土耳其等國的溫商服裝貿易營銷點也正在積極籌備中，預計近期還將開出三至五個。

　　與此同時，我市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開設1000多個專柜，其中康奈集團在20多個國家開設了200多家專賣店。另外，由康奈集團牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區，目前入駐國內企業已達20多家。

　　“今年歐洲的業務量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經營一家外貿公司，他表示，歐債危機讓公司歐洲市場萎縮，但東盟市場卻形勢一片大好。但鄭九芳并不滿足于在東盟做貿易，早在2009年他就跑到馬來西亞做投資。

　　“現在的馬來西亞到處都在建房子，這其中蘊含著巨大的商機——裝修建材。”鄭九芳投資設立的中國工業及消費品展示中心去年在馬來西亞開業，他表示，展示中心入駐的500多家企業中有80%來自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應商的身影。目前展示中心跟當地的15家大型開發商合作，從目前簽下的工程項目來說，預計明年將會有2000多萬美元的訂單量。

　　隨著2010年中國-東盟自由貿易區正式全面啟動，溫州與馬來西亞貿易和投資往來日益頻繁。今年4月，市政府代表團訪問馬來西亞霹靂州，并與怡寶市締結友好城市。據不完全統計，我市企業在馬來西亞共設立了9家境外機構，中方投資總額達214萬美元。

　　今年，溫州4家企業與馬方簽約了6項合作項目，總金額超過6億美元。其中，溫州大馬國際貿易公司與馬方簽約金額為2億美元;溫州五洲進出口有限公司與馬方簽約兩個項目，金額共計4億美元;溫州豪來迪工貿有限公司與馬方簽訂了房產代理協議。

　　在東盟看到商機的鄭九芳又將目光瞄準了非洲，他看到加納礦產資源豐富、工業基礎較薄弱的特點，在當地設立生產性企業，專門生產鋁合金門窗，就地生產就地銷售。今年8月底，由30多名溫商組成的溫州經貿團踏上非洲土地，深入了解非洲投資貿易環境，借機開拓非洲新興市場。截至2010年底，我市經政府商務主管部門批準在非設立境外企業和機構41家，投資總額5938.28萬美元，中方對外投資額5001.94萬美元。

　　“我們工廠一天能生產1萬雙拖鞋。”溫州國鼎鞋業董事長黃智武是“老非洲”。早在七八年前他就將拖鞋賣到了尼日利亞，3年前他在尼日利亞投資開建80多畝的工廠，主要生產拖鞋、雨鞋等。

　　說起去尼日利亞建廠的原因，黃智武介紹，當時非洲對進口鞋有數量限制，而且關稅也高，“為了更好地拓展非洲市場，就想到了非洲制造和非洲銷售。”3年前，黃智武買下尼日利亞80畝地，招了當地100多名員工，開始了非洲制造之路。

　　黃智武表示，目前尼日利亞普工一個月工資折合人民幣八九百元，相對于國內而言，生產成本要低不少。“相比當地的工廠，我們還有技術優勢。” 黃智武說，他們回收塑料廢料，重新加工成PVC原料來生產拖鞋。這樣不僅給社會解決環境問題，還能降低原材料的成本。

　　境外并購：巧借彼時之“危”布全球之“機”

　　在歐美債務危機之后，海外資產尤其是歐洲企業價格便宜，正是并購的黃金時間。自去年開始，溫州企業頻頻開展海外并購動作，這成了一些溫企“走出去”的新選擇。

　　2010年9月，溫州民營企業江銀實業整體收購境外汽配制造名牌企業“泰樂瑪(Telma)”的消息，讓業界為之震動。溫州商務局副局長陳健表示，這是溫州本土企業首次成功收購世界名企，是取道“走出去”謀求轉型升級的又一佳作。溫州企業巧借彼時之“危”，得低成本布局全球之“機”。

　　法國泰樂瑪汽車制動系統有限公司，原隸屬世界500強企業——Valeo(法雷奧)集團，秉承108年的精湛工藝締造出行業全球第一品牌，是歐美汽車用緩速器行業法規的制訂者，國際汽車巨頭唯一認可的電渦流緩速器品牌。此次收購價為1700萬歐元，溫企預計總投資3000萬歐元，獲得泰樂瑪的動產不動產、全部技術專利、自主知識產權等，從而一步獲得國際緩速器技術的最先進水平。

　　2010年12月，ESG集團主動尋求溫商黃湘勛旗下浩博椅業有限公司的收購，他們看中浩博椅業為“鳥巢”提供貴賓座椅的成功經驗。今年1月10日，浩博斥資1億元收購英國ESG集團，成為其第一大股東。黃湘勛急迫地想要突破傳統運營模式，ESG集團賽事、活動服務商的定位讓他看到了轉型的可能。希望通過入主ESG把這種服務做大，使之與浩博椅業相輔相成，共同發展。

　　有關人士表示，歐洲經濟陷入低潮，許多國際上優質的企業與品牌頻遭拖累，危機下的海外品牌收購，對于我市民營企業是一個好機會。利用經濟危機的契機，以較低成本拿來技術、專利、人才等，為我所用，增強自身實力，不失為一條企業發展壯大的捷徑。