談談康奈集團如何進行精品高端定制

　　走進北京的康奈專賣店，馬上被一組柜臺吸引了視線。柜臺上擺著的正是時下流行的歐式男鞋，盡管只有五六個款式且價格不菲，但精細的做工和流暢的設計還是不斷吸引著來客試穿。臨近婚期的蘇先生看上一雙鞋頭有雕花圖案的歐式皮鞋，但適合他的尺碼整個北京都已買不到，這讓他頗感遺憾。“因為走的是高端精品路線，很多鞋款賣掉了就不容易補貨。”店長解釋道。貨少、價高，店長卻表示這并不影響銷路和回頭率。

康奈專賣店鞋

　　技術先吃遍天

　　2010年，康奈推出了高端定制品牌康奈世家，北京前門大街店便是這一品牌的首家精品形象店。選擇在前門大街的黃金地段設立首家形象店，康奈走精品路線的決心可見一斑。但精品不能只靠形象，“精”在做工，“精”在技術，這才是高端產品的核心競爭力。康奈集團有限公司總經理鄭萊毅告訴記者，一雙康奈世家定制精品鞋的面世，從腳型測量、手工制楦到款式設計、樣板制作、選擇皮料……要經歷280道工序、近300位匠師的精心制作。

　　能在工藝上追求精益求精，康奈的底氣來自于一直堅持的技術研發。鄭萊毅介紹說，康奈員工390多人中80%以上具有大學以上學歷。“在溫州、廣州和海外都有企業的研發基地，每年研發3800多款皮鞋，研發經費占到銷售收入的3%以上。”

　　“1993年，我們首次在國內成功開發出高檔歐版皮鞋，2006年，康奈又實現了固特異工藝線縫皮鞋的批量生產。”鄭萊毅說。

　　鄭萊毅所說的“固特異工藝皮鞋”，是按制造工藝分類的一種高檔線縫式皮鞋，有著透氣、吸濕、減震的特點，市場競爭力強。但傳統的固特異制造方法以手工縫制為主，制造周期長，在國內用固特異工藝生產的皮鞋極少，更沒有規?；a。康奈率先抓住了這個潛在市場，解決了固特異工藝皮鞋手工生產的產量限制，做到了流水線作業式批量生產，降低了生產加工成本，也填補了固特異工藝皮鞋批量生產的空白。“國內每年高檔皮鞋需求量在2500萬雙以上，基本都是進口，我們實現了批量化生產，提高了競爭力。”鄭萊毅說。

　　敢為人先“走出去”

　　“進廠區，像歐洲。”一位外國客戶曾對康奈的生產區域有過這樣的印象。鄭萊毅說，客戶的挑剔總有他的理由，但盡力追求完美應是企業的本分。{page_break}

　　在進軍國際市場之前，康奈在國內已經站穩腳跟，產品檔次有了提升。但康奈當家人鄭秀康卻認為，不能單純做制造，更不滿足于為國外品牌做貼牌。“品牌如果跟不上，產品附加值就沒法提高。在國內要樹品牌，去國際市場摸爬滾打，更要講究品牌戰略。”

康奈專賣店鞋

　　當時，恰逢中國皮革協會向全行業發出呼吁：用5年左右的時間，在國際市場打響3到5個國際知名品牌。鄭秀康便帶頭響應，率先在海外建立專賣店。 2001年，康奈第一家海外專賣店在法國巴黎開業，隨后又相繼在美國、意大利、西班牙等10多個國家陸續開設了品牌專賣店。“現在想想，其實當時去闖國際市場，就是轉型，就是升級。”將國產品牌輸出海外，為打造中國皮鞋行業的國際知名品牌做一名探路者，康奈走在了前列。

　　憑著鮮明的品牌形象、過硬的產品質量、舒適的穿著感受和適中的銷售價格，康奈皮鞋吸引了越來越多的海外高端消費者，許多歐洲知名商場也主動邀請康奈進入。“在海外，康奈皮鞋平均銷售價格達70多歐元，最高價格達到200歐元。”鄭萊毅說，2008年國際金融風暴波及歐洲，法國市場深受影響，但康奈的法國專賣店卻逆世上揚，銷售業績比上一年度增長30%，引起歐洲各大媒體的關注。目前，康奈海外有專賣店230多家，這其中既有歐美優勢市場，也有新興的澳大利亞、新西蘭、越南等市場。

　　2006年8月，康奈集團在俄羅斯建立經貿合作區的方案被商務部批準。到如今，位于俄羅斯遠東濱海邊疆烏蘇里斯克市的俄羅斯遠東經貿合作區已經運營近 6年。經貿合作區內設有生產加工區、商務區、物流倉儲區和生活服務區，主要生產加工銷售國內優勢產業的鞋類、紡織、建材等產品。

　　從之前產品、品牌走出去，到如今把生產也搬出去，曾有人形容這一舉動為“康奈國際化再出驚人手筆”。建立經貿區的直接好處便是幫助企業避開國際貿易壁壘，也為中國制鞋企業有序、理性、集聚地“走出去”開辟了綠色通道與發展空間。鄭萊毅告訴記者，2011年，合作區已進駐的企業達25家，完成投資3.5億元人民幣，創產值3億美元，納稅2000萬美元，成為俄羅斯烏蘇里斯克市第一納稅大戶。