迎接倫敦奧運 服裝鞋企業如何“去庫存”打開暢銷之路

　　盡管距離倫敦奧運開幕僅剩下不到80天，但對國內鞋企服裝品牌來說，2012年的日子似乎并不好過。“去庫存”、“調結構”、“緩步伐”等，成為它們正在面臨的主要問題。不管是對于品牌，還是經銷商，2012年都將成為他們的壓力之年。

　　庫存逐年倍增鞋企內銷出路堪憂

　　數據顯示，2007年—2009年集中上市的國產體育品牌企業，新增門店數合計達到近2萬家，2009年末終端數量較2006年末增長了近2倍。實際上，在2010年，國內體育用品企業的門店擴張速度更快，排在前三、四位的企業，幾乎同時突破了7000家關口。快速擴張的渠道加劇了來自渠道內部的沖突，一定程度上埋下了高庫存的隱患。

　　而大量的鞋服積壓庫存資源本身有價值，占用了資金。這些資金本可以用于品牌用于產品研發、營銷等來創造新的價值，但目前數額巨大的庫存使這部分資金閑置起來，造成了鞋類品牌發展機會的損失。

　　因此，時下庫存成了鞋企運營中最棘手的問題。那么為什么會出現庫存?據了解，按照行業的正常運作，10%—20%的范圍被視作安全庫存，這同時也在鞋服企業的可控范圍之內。不過現實的情況是，大部分鞋服企業的庫存都已經超出了可控范圍。有業內人士笑言，即使現在中國所有的鞋服企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內的鞋服銷售企業賣上3年。高企的庫存，無疑為企業的發展背上了沉重的包袱。

　　貿易壁壘頻發鞋企“走出去”受阻

　　隨著次貸危機、歐債危機升級，國際上針對我國國內鞋類的各種貿易壁壘并沒有間歇。當前，鞋企原材料成本和用工成本持續高位運行，美元、歐元匯率持續走低，企業利潤被不斷壓縮。與此同時，國際市場貿易保護主義再度抬頭，歐美市場不斷提高技術壁壘，部分新興市場國家也頻發貿易保護措施，鞋類出口門檻被進一步抬升。

　　中國鞋企之所以會遭遇貿易壁壘，歸根到底還是由于價格上的優勢。但隨著越來越多的貿易保護手段的出現，鞋企也應該意識到轉型的必要。只有將價格的優勢上升到品牌的優勢，才能幫助中國鞋企脫離這片“苦海”，取得質的飛躍。因此，中國鞋企有必要創建自主的品牌，并以目標市場的需求來生產適銷對路的產品，充分利用優秀的人才團隊為企業的生產、管理、經營等活動提供保障，以精挑細選的設計材料、現代先進的技術設備制造出能夠獲得消費者滿意的優質產品，并強化創新的思維理念，研發與掌握更多的核心技術，使其在激烈的競爭中處于不敗之地。