浙江蕭山服裝面料 引領行業發展

　　7月24日—26日，浙江正凱集團副總汪春波帶隊赴美國紐約參展。

　　面對低迷的市場環境，蕭山服裝面料產業能否繼續領跑行業發展，搶占新的市場制高點，這一切仍舊未為可知。然而，在記者的采訪過程中，靖江許多服裝面料企業的老板都一直向我們傳達著一個積極信息——如果冬天來了，春天還會遠嗎?

　　蕭山不少服裝面料企業主表示，萎靡不振的市場大環境的確制約了企業的發展壯大，但是惡劣的經濟形勢從另一個角度來說，可能會助推服裝面料整個行業的新一輪大“洗牌”。在優勝劣汰的市場規律下，企業與其坐以待斃，苦苦等待宏觀政策的垂青和市場形勢的好轉，不如在逆境中不斷摸索，尋求新的發展曙光，且行且思量。

　　事實上，如今在靖江確有一批服裝面料企業正在逆勢而上謀出路，他們立足企業發展實情，通過揚長避短一步步探索，走出了頗具特色的發展新模式。

　　樹品牌拓業務，增加產品附加值

　　跨進杭州華鶯紡織有限公司，辦公樓大門上鑲嵌著一只振翅欲飛的藍影白鷹，公司總經理盧軻軼告訴記者，“揚鷹”是公司的主要品牌，曾多次獲杭州名牌產品稱號，“樹立有競爭力的企業，品牌是華鶯逆境謀出路的關鍵之選”。

　　那么，如何打造過硬的企業品牌呢?華鶯的第一步是，用科技創新研發高端、優質產品。據悉，華鶯建廠以來一直堅持以自主創新、科技創新為發展原則，公司的研發中心在2005年被評為杭州市級企業技術中心，該中心有一支由二十多名本科生、研究生和國內紡織面料專家組成的高素質產品研發隊伍，先后開發了蒙特斯呢等4個省級新產品，其中蒙特斯呢經浙江省絲綢科學研究院測試，產品織物手感豐滿、柔糯、挺括、彈性好，在當時屬省內首創。

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　　“科學技術是第一生產力”讓華鶯在低迷的市場環境中尋得了突破口，通過搶占新技術，從市場巨大利潤中分得了一杯羹。然而，正如華鶯常務副總陸軍所說：“當我們研發出一種新的面料時，起初確實會有較高的產品附加值，但是紡織行業不同其他，即便申請專利保護了，仍然難以避免其他企業的一哄而上，一旦產品出現同質化，新技術帶來的經濟效應就會減少。”

　　除了這些，名聲在外，這就是華鶯品牌打造的第二步。盧軻軼表示，如今“中國服裝面料名鎮”已經落戶靖江，這對靖江的服裝面料企業來說是一個利好的消息，對于企業來說，要想繼續保持全國領先地位，必須還要做好內功，使行業集群效應進一步凸顯，以吸引更多的客戶來靖江下單。

　　用科技創新提高產品檔次，通過宣傳平臺讓企業擁有良好聲譽，是華鶯營造企業品牌打出的組合拳。

　　談及華鶯未來的走向，盧軻軼信心滿滿，他表示，華鶯紡織仍然將以紡織為主業，樹立自己過硬的品牌，力求做精做專。采訪中我們了解到，盧軻軼是一位海歸創二代，他對新加坡的企業經營模式很認同，他說：“我希望未來的華鶯也能像一些新加坡企業一樣，雖小但頗具市場競爭力，雖小但經濟效益好，雖小卻員工歸屬感強，雖小卻社會信譽佳。”

　　先人一步，打造夕陽產業中的朝陽產品

　　在市場不景氣的背景下，大型企業可能仍能憑借自身扎實的市場認可度、長期積累的人脈和信譽以及較為充裕的資金渡過難關。但是，對于中小企業來說，不論是在生產裝備、營銷能力還是勞動力資源上都缺乏市場競爭力，因此即便一點點小的波折都可能導致企業的淪陷。

　　那么，中小服裝面料企業如何避免在市場“洗牌”中被淘汰?

　　杭州興農紡織有限公司在當前外貿形勢整體下滑的趨勢中，仍能保持出口不受影響。該公司總經理王亮表示：“我們公司雖然80%的產品走外貿，出口歐美、日韓，但是歐債危機對我們的影響并不大。”位于靖江的興農紡織規模并不大，是什么讓這家企業在哀鴻一片的當下，仍然底氣十足呢?

　　不少業內人士指出，制約服裝面料行業發展最具可能性的瓶頸在于產業自身的產品結構不合理。對于行業中的中小企業來說，這一缺陷在發展過程中尤為明顯，“正是瞅準了這一點，興農紡織才果斷走產品轉型之路。”王亮告訴記者，興農的制勝法寶是先人一步，挖掘夕陽產業中具有巨大發展潛力的朝陽產品。據他介紹，發展至今，興農在產品轉型上歷經了兩個階段，1998年從純粹的生產服裝面料轉向裝飾布料的生產，到2003年，公司又從裝飾布料轉向無紡布。

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　　無紡布就是王亮口中的朝陽產品，與其他面料不同，無紡布是新一代環保材料，因具有布的外觀和某些性能而稱其為布。“無紡布其實不屬于傳統布料，它因為環保、科技含量高，所以在歐美市場非常流行，目前無紡布生產的家用衛生材料則屬于歐美人生活必需品。因此，歐債危機對我們的外貿出口影響不大。”王亮給我們打了一個比方，“比如，你現在收入減少了，決定要縮減開支，但肯定不至于連衛生紙、擦拭布這些日常品都不用吧?而這些東西又是易耗品，需求量不會銳減。”

　　據王亮介紹，目前興農共有3個無紡布生產項目，去年無紡布產量大約有9000噸，產值有2億元左右，今年預期與去年持平。且公司的主要利潤來源于無紡布生產，去除利息和折舊利潤率仍能達10%。

　　當然，轉型的過程也并非一帆風順的。王亮說：“每一步轉型都伴隨著陣痛，產品轉型初期是最難熬的，一方面下游技術跟不上，另一方面市場又還沒有完全打開。”在王亮眼中這些困難都是可以預料到的，“雖然頭一兩年困難，但是由于看準了市場先機，所以公司卯足了勁不斷改進技術，終于迎來了春天。”

　　對于今后的發展思路，王亮表示，危機往往蘊藏了巨大商機，公司打算趁著現在歐元下跌的時機，從德國新購進一批最頂級的無紡布生產設備，“這時候購進設備相當于打了個折，會節省不少成本。另外，從訂購到設備到位、投入生產往往需要一年的周期，到時候我相信全球的經濟形勢也應該緩過來了。”

　　多元并進，向“百億企業”進發

　　面對目前國內服裝面料行業的萎靡不振，以華鶯、興農為代表的一批企業選擇的是一條產品為王、立足本業的發展路線。它們用科技提高產品質量，樹立強勢品牌，增加產品附加值，努力在全球市場贏得議價權，同時通過拓展面料產業鏈中的下游業務降低企業成本，最大限度的增加利潤。

　　與他們有所不同的是，正凱集團呈現給我們則是另一角度的權衡與思量。

　　正凱是靖江服裝面料企業中的龍頭企業之一，自1992年創建以來，20年的風雨兼程，如今它已發展成為一家集紡織、新材料、化纖、房地產、國際貿易、高檔會所于一體的大型現代集團企業，2011年實現50億元的銷售產值。

　　在正凱看來，外部環境的不利似乎并沒有讓它放慢發展的步伐。采訪中記者了解到，正凱將2012年視為集團打造“百億集團”的關鍵起步年，是實現集團公司中期戰略目標的沖刺之年。在國內中小企業發展勢頭普遍較保守的時刻，正凱提出“百億集團”的口號不免讓人有所擔心，但也著實振奮人心。

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　　那么，是什么讓正凱有如此底氣呢?這種坦然處之的底氣源自何處?

　　與其他幾家紡織面料企業不同，正凱的多元化趨勢十分明顯且發展也較為成熟。20年的發展，正凱從一家紡織小企業，逐步成長為一家集多行業為一體的大型現代集團企業?？梢哉f，在正凱選擇多元化發展之初，它便已經有效地將紡織布料單一行業可能面臨的風險分散開了。因此，面臨紡織布料的不景氣，正凱依然能底氣十足。

　　當然，多元化并非意味著放棄老本行，對于正凱來說，紡織面料仍然是基礎，與華鶯、興農一樣，正凱紡織也在不斷探索新的出路。

　　正凱集團黨委副書記、工會主席王興來表示，正凱紡織的不斷發展離不開兩個關鍵因素，一是在“硬件”上，企業必須有先進的生產設備，保證產品質量的提升，贏得市場需求;二是在“軟件”上，注重職工素能的提高，做好企業文化建設，提高員工的歸屬感和企業凝聚力。

　　正凱通過不斷引進、研發新技術，力保面料產品的市場占有率。正凱紡織有限公已自行研發并獲得國內領先產品7支，國內先進產品8支，榮獲國家科技獎二等獎、杭州市2008年優秀新產品新技術二等獎，并連續多年入選中國流行面料企業等等，這些殊榮都是正凱強化硬件所取得的成效，也正是這些使正凱穩居行業的龍頭。

　　記者發現，大部分靖江服裝面料企業在大局勢面前，都能保持平常心，扎扎實實從苦練內功出發，靜心等待好時機的出現。這種氣度是否暗示著新的曙光即在不遠處呢?