北京服裝市場(chǎng)或?qū)⒏鎰e練攤兒時(shí)代

　　“我是北京城區(qū)最后一個(gè)服裝‘?dāng)們褐鳌狈b商人王義重每次說起這個(gè)話題來都是一臉的興奮，“這可不是我自己封的，是我周圍好多同行都這么說我。”

　　曾在女人街“練攤兒”十年的王義重，是市場(chǎng)里面最后一位把服裝“攤兒”改成精品店鋪的老板。而女人街這個(gè)市場(chǎng)，也是北京城區(qū)內(nèi)“攤兒”式經(jīng)營(yíng)最后的一個(gè)堅(jiān)守者。

　　“十年時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，但這十年的‘?dāng)[攤兒’生涯，見證了我從一個(gè)初入此行的‘練攤兒’小伙變成深諳此道的精品店老板。這也是我最有滋味的十年。”王義重略顯激動(dòng)地說。

　　今年春節(jié)之后，隨著女人街最后一輪改造，積累了整整十年“練攤兒”經(jīng)驗(yàn)的王先生終于開起了自己的精品店。說起和以前“練攤兒”時(shí)代的變化，他告訴記者，其實(shí)變得很多。

　　首先，從貨源開始，從以往的“價(jià)錢第一”變成了“質(zhì)量首選”，對(duì)衣服的款式、材質(zhì)、裁剪、做工方面的要求都進(jìn)一步提升，貨物在整體檔次上都比“練攤兒”階段上了一個(gè)大臺(tái)階。

　　“我是最后一個(gè)改的，就是舍不得啊。現(xiàn)在一個(gè)人在店里的時(shí)候，還偶爾恍惚間像過電影那樣，眼前出現(xiàn)以前的那種場(chǎng)景。”不過，作為一個(gè)商人，利益還是戰(zhàn)勝了懷舊心理。

　　王先生說：“關(guān)鍵是老百姓如今不認(rèn)‘?dāng)們骸耍€是現(xiàn)在的精品店生意好，顧客對(duì)我們更信任也更尊重了。以前‘?dāng)[攤兒’的時(shí)候，自己的很多回頭客就希望進(jìn)貨時(shí)，進(jìn)點(diǎn)質(zhì)量更好的貨，現(xiàn)在有了精品店，顧客又增加了一大批，不僅經(jīng)常來消費(fèi)，還經(jīng)常介紹朋友來。”

　　有趣的是，雖然身處“女人街”，但王老板經(jīng)營(yíng)的是男裝。他這樣解釋：“好多女性逛街都有男朋友或者老公陪著，很多人都會(huì)進(jìn)來順便買幾件男裝，而女人街賣男裝的店鋪較少，但這恰恰成了我的優(yōu)勢(shì)。”

　　曾經(jīng)的“攤兒” 無保證的“大雜燴”

　　對(duì)比王義重，女人街常務(wù)副總經(jīng)理唐振軍對(duì)于市場(chǎng)從“攤兒”式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為精品店鋪式經(jīng)營(yíng)，少了一分感性的不舍，多了一分理智。

　　“我在女人街也十年了，對(duì)于過去的老樣子也很有感情，同樣很舍不得，但大環(huán)境變了，消費(fèi)者的觀念也變了，逼著我們不得不變。”

　　唐振軍向記者介紹說，北京女人街服裝交易市場(chǎng)成立于2001年9月22日，由北京南洋萊太投資管理有限責(zé)任公司與香港維信集團(tuán)公司共同投資興建。地處北京市朝陽區(qū)天澤路、第三使館區(qū)的黃金中心，自開業(yè)以來就在北京打響了非常高的知名度，每天吸引著眾多的國(guó)內(nèi)外顧客和游客觀光選購(gòu)。

　　但他坦言，2011年前的女人街，還是傳統(tǒng)意義上的“攤兒”集散地，由于市場(chǎng)早期的攤位所售賣的物品定位為以女性服裝和女性用品為主，所以起名女人街。曾經(jīng)，這里銷售的服裝較為廉價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。

　　也正因?yàn)槠毡榇嬖诘亩ㄎ徊粶?zhǔn)確、商品檔次低、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、“女人味”不足的原因，一些小攤兒相繼倒閉，而女人街也一度陷入危機(jī)。

　　此外，隨著時(shí)代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開始走進(jìn)人們的生活，再加上其周圍商圈的購(gòu)物環(huán)境不斷改善，在商品的品牌和品質(zhì)上都有了一定的提升，被夾在中間的女人街更顯得舉步維艱。

　　女人街的選擇——壯士斷腕

　　“面對(duì)困境，我們的選擇是‘壯士斷腕’。”唐振軍如此形容女人街決定由“攤兒”式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為精品店鋪式經(jīng)營(yíng)時(shí)所抱的勇氣。

　　潮流變了，消費(fèi)者的消費(fèi)理念升級(jí)了，消費(fèi)需求也更加多元化了，于是，女人街也只能跟著進(jìn)行改變。

　　從“攤兒”變成精品屋，絕不僅僅是簡(jiǎn)單的硬件變化，這對(duì)于管理者在軟環(huán)境上的升級(jí)換代同樣要求嚴(yán)苛。為了適應(yīng)經(jīng)營(yíng)方式的變化，女人街管理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)現(xiàn)有商戶進(jìn)行分期分批培訓(xùn)，還出錢出人帶商戶去廣州、深圳、香港等上游集體采購(gòu)，并從貨源上把關(guān)，使女人街在京城眾多市場(chǎng)中獨(dú)具特色。

　　唐振軍告訴記者，改造后的女人街商品檔次大大提升，并且形成了自己的主流和特色，街內(nèi)的韓日商品中80%為韓國(guó)直購(gòu)，歐美街也有20%-30%的產(chǎn)品為歐美原單。改造后的街區(qū)為美式裝飾風(fēng)格,幾十平米的精品店比原來5平米的“攤兒”大了幾倍。

　　總的商戶數(shù)也減少了，管理層在重新招租的過程中，對(duì)商戶進(jìn)行了有針對(duì)性的選擇。只有資金實(shí)力夠強(qiáng)，并有5年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商戶才有可能進(jìn)駐，同時(shí)還須繳納五千至三萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，門檻的提高，使實(shí)力太弱的商戶被剔除在外。招租過程中，商戶(包括轉(zhuǎn)租戶)還要提供貨源和貨品的具體情況，產(chǎn)品質(zhì)量不高則會(huì)無情被“拒”。

　　經(jīng)過重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)，女人街從2011年開始進(jìn)行改造，至今年春節(jié)后，完成了對(duì)最后一條街的改造。如今的女人街變成了一個(gè)營(yíng)業(yè)面積1.3萬余平米，共有700多個(gè)精品店鋪的女性主題商品零售市場(chǎng)，其規(guī)模在北京地區(qū)處于第一位。