泉州童裝不斷創(chuàng)新 打出“快時(shí)尚”的營(yíng)銷(xiāo)概念

　　在服裝界，“快時(shí)尚”早已是女裝或者時(shí)尚男裝所追捧的商業(yè)模式。前幾年，泉州女裝企業(yè)提出了“輕資產(chǎn)”概念，男裝業(yè)也在不斷地通過(guò)組建買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)等辦法向“快時(shí)尚”靠攏。記者最近從業(yè)界獲悉，如今連童裝行業(yè)也都掀起“快時(shí)尚”熱潮。

　　每季備貨好幾百款

　　在日前舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，季季樂(lè)童裝再次強(qiáng)調(diào)了品牌的“快時(shí)尚”定位。“我們之前一直提倡快時(shí)尚，隨著這幾年的品牌積累以及供應(yīng)鏈管理的完善，將進(jìn)一步貼近快時(shí)尚。”季季樂(lè)副總經(jīng)理陳炳高表示，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，季季樂(lè)童裝將改變?cè)就b業(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、款式單一、色彩不足的模式，讓設(shè)計(jì)更多彩、時(shí)尚。

　　業(yè)界人士介紹，服裝行業(yè)如果要走“快時(shí)尚”路線，一般每年春夏季會(huì)推出四五百個(gè)款式的新品，秋冬季有三四百個(gè)新款。“要保證幾乎每周都有新的款式與消費(fèi)者見(jiàn)面。”業(yè)界人士說(shuō)。

　　“我們會(huì)在款式以及質(zhì)量上滿足消費(fèi)者。”陳炳高說(shuō)，除了選擇兒童專(zhuān)用優(yōu)質(zhì)面料，在設(shè)計(jì)上采用符合亞洲兒童體態(tài)構(gòu)造的高端合體設(shè)計(jì)，季季樂(lè)快時(shí)尚還會(huì)給予消費(fèi)者最平價(jià)的頂級(jí)體驗(yàn)，用大眾化價(jià)格的最快時(shí)尚來(lái)吸引大眾的關(guān)注。

　　事實(shí)上，童裝行業(yè)正在通過(guò)配貨模式的改變，讓自己的產(chǎn)品跟上消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，CE、卡西龍等泉州童裝企業(yè)，從去年開(kāi)始就已經(jīng)實(shí)行了部分配貨制的形式。

　　“一般先組一盤(pán)貨，小部分的必定款是配貨的重要組成部分。根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售的情況，及時(shí)補(bǔ)單，那些已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證能銷(xiāo)售的貨品，才是公司補(bǔ)單生產(chǎn)的貨品，從中也可看出市場(chǎng)流行趨勢(shì)，為研發(fā)提供更好的數(shù)據(jù)。”某童裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　業(yè)界人士表示，此前經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，生產(chǎn)更易安排的期貨制已經(jīng)逐漸成為泉州兒童用品行業(yè)的共同選擇。但是，如今市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求變得越來(lái)越高，期貨制難以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求快速調(diào)整產(chǎn)品的這一弱點(diǎn)卻越來(lái)越明顯。“小規(guī)模的配貨制不僅能讓貨品更能把握潮流，也更有利于缺乏鞋服一體化操作經(jīng)驗(yàn)的童鞋企業(yè)更快地推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)模式。”業(yè)界人士說(shuō)。

　　迎合潮爸潮媽需求

　　“仔細(xì)觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的童裝對(duì)時(shí)尚的要求越來(lái)越高。”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘇靜表示，如今的童裝也分出紳士系列、牛仔系列、公主裝、淑女裝等系列化產(chǎn)品，都是在迎合父母的審美觀，“每個(gè)孩子都有父母想打造出來(lái)的模樣，所以?xún)和闷菲放普谠絹?lái)越深入地研究當(dāng)下父母?jìng)兿敕ā徝烙^、時(shí)尚感等等。”

　　在9月份上正集團(tuán)旗下“00后”兒童用品品牌的產(chǎn)品會(huì)上，企業(yè)與深圳衛(wèi)視《飯沒(méi)了秀》欄目主持人強(qiáng)子簽約，讓其擔(dān)任公司的“愛(ài)心公益大使”。上正集團(tuán)董事長(zhǎng)留擁進(jìn)表示：“如今童裝消費(fèi)者是‘80后’、‘90后’的潮爸潮媽。公司除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，提供從3歲到13歲兒童的服裝、鞋子和服飾配件系列外，還會(huì)貼近當(dāng)下父母的精神需求，扮演整合資源的角色，推出更多公益活動(dòng)，既讓父母參與也讓兒童參與，用小愛(ài)喚起大愛(ài)。”

　　小玩皮總裁黃良生認(rèn)為，不同于成人品牌的消費(fèi)者就是成人本身，兒童用品品牌有著雙重的消費(fèi)者。“產(chǎn)品的使用者是孩子，但購(gòu)買(mǎi)者是父母，所以?xún)芍叵M(fèi)者的需求都要考慮到。”他認(rèn)為，在產(chǎn)品上就是要注重童趣，但也要考慮到父母購(gòu)買(mǎi)時(shí)的對(duì)時(shí)尚流行的需求。

　　蘇靜也認(rèn)為，目前以及未來(lái)的童裝消費(fèi)主體是“85后”、“90后”，他們沒(méi)有經(jīng)歷物質(zhì)匱乏的年代，他們消費(fèi)的是個(gè)性。盡管兒童用品品牌提出了“快時(shí)尚”概念，但畢竟不能過(guò)于成人化，要保持兒童用品的特點(diǎn)。“如今的父母，審美都是越來(lái)越個(gè)性化，對(duì)品牌的要求也越來(lái)越高，如何把握時(shí)尚的節(jié)奏，這是兒童用品品牌需要重點(diǎn)考慮的。”她說(shuō)。

　　考驗(yàn)供應(yīng)鏈管理能力

　　國(guó)際快時(shí)尚品牌的一大特點(diǎn)及最大優(yōu)勢(shì)就是從概念到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化之間的超級(jí)速度。事實(shí)上，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)鞋服的SKU(庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位)數(shù)量有較為嚴(yán)格的要求，從寬度上講，它要求有足夠的品類(lèi)支撐，并且能按照季節(jié)波段陸續(xù)有貨上。如何既把握市場(chǎng)需求，又符合生產(chǎn)節(jié)奏，都在考驗(yàn)著走“快時(shí)尚”路線的兒童品牌。

　　“國(guó)外企業(yè)一般當(dāng)天就能完成流行轉(zhuǎn)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)大概需要1-2個(gè)月時(shí)間。”蘇格熊格調(diào)童品營(yíng)銷(xiāo)副總王小君認(rèn)為，“快時(shí)尚”路線要求兒童產(chǎn)業(yè)有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　“不是流行的東西，就符合品牌的定位。”王小君說(shuō)，比如蘇格熊強(qiáng)調(diào)品牌的蘇格蘭元素，在研究流行趨勢(shì)的時(shí)候，除了掌握流行元素，還是結(jié)合自己的品牌文化，對(duì)流行產(chǎn)品進(jìn)行分析、優(yōu)化和延伸。“一個(gè)是要在別人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候抓住流行，還有必須有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。”他說(shuō)，要達(dá)到“快時(shí)尚”，配貨制的企業(yè)往往希望做到“款多量少”，這將考驗(yàn)企業(yè)整條供應(yīng)鏈的極速反應(yīng)能力。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲認(rèn)為，越是產(chǎn)業(yè)鏈上游，企業(yè)需要組織的生產(chǎn)周期就越長(zhǎng)。如果要實(shí)現(xiàn)“快時(shí)尚”，產(chǎn)業(yè)鏈條的下游卻會(huì)出現(xiàn)相反的情況，在下游就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求對(duì)其產(chǎn)能釋放、訂單的影響越明顯，企業(yè)必須根據(jù)其下游的需求來(lái)組織安排生產(chǎn)。

　　“要解決這種矛盾，企業(yè)除了應(yīng)該著手搭建信息化平臺(tái)，從零售終端到總部相關(guān)部門(mén)及人員、生產(chǎn)商、原材料都能同步實(shí)時(shí)掌握零售終端的銷(xiāo)售和庫(kù)存情況，同時(shí)，企業(yè)還通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售和庫(kù)存的分析，迅速反應(yīng)，為生產(chǎn)和商品開(kāi)發(fā)提前做準(zhǔn)備。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。