東莞亟需從品牌代工走向自有品牌

　　與東莞家具、東莞服裝、東莞紡織等體量大的傳統優勢產業的逆勢上揚相比，深藏著眾多外銷“隱形冠軍”的東莞鞋包產業，近兩年來產值和利潤均呈現下滑趨勢。東莞鞋包產業曾有為人稱道的威水史，因強大的制造能力，一直是世界頂級奢侈品品牌代工的主要產地。

　　近日，東莞理工學院產業經濟學教授劉繼云帶領她的課題組，對東莞箱包和制鞋產業進行了調研，調研成果顯示，由于沒有搶占先機，創造自己的品牌，隨著人工、原材料成本的上升，東莞企業給奢侈品代工的利潤逐漸逼仄。

　　此外，課題組還發現，東莞一些頂尖代工廠從前只接世界大牌的訂單，現在卻慢慢開始為福建的一些品牌做代工。從前，東莞在代工領域一直走在前列，鞋包產業如果再度淪為國內品牌的代工基地，將是東莞制造業的一大遺憾。

　　那么，鞋包產業應如何發展，政府應該怎樣扶持?改革開放以來，我國箱包產業得到快速發展，生產及出口均居世界首位，已成為世界公認的箱包生產大國，擁有各類皮具、箱包生產企業數萬家，世界年需求箱包皮具近一半來自中國。世界皮具看中國，中國皮具在廣東，以東莞為中心的珠三角皮具產品制造業基地在全國占有舉足輕重的地位。

　　東莞箱包產業發端于改革開放初期承接的港臺產業產業轉移，由于路徑依賴，多為以“三來一補”的加工貿易為主。世界知名的奢侈品如Hermes、LouisVuitton、Gucci、Prada、Burberry、Coach、CHANEL、Samsonite，世界著名品牌如Adidas、Nike、GUESS的箱包、手袋等產品都在東莞生產，東莞箱包企業被形象地稱為“隱形冠軍”。

　　箱包產業是東莞的優勢傳統產業，制作工藝為人們稱道。來看一組傲人的數據，根據東莞市統計局2012年數據，東莞擁有組織機構代碼的箱包加工及銷售企業1478家，其中規模以上51家，占全國規模以上企業數的4.35%;規模以上箱包企業工業總產值62.17億元，占廣東省310億元的19.73%，占全國1149億元的5.32%。許多“隱形冠軍”盡管在全球占據行業領導者地位，可是對外宣傳十分低調，企業基本都不愿自己的名字見諸報端。

　　“一是受與客戶之間的保密協議所限，有時候名氣大了，各種各樣麻煩也會來，反而不是什么好事。”劉繼云說，因為缺乏自有品牌，身為代加工企業，企業宣傳欲望相對較弱。此外也是為控制成本，注重內功，再加上負責人個性低調、務實等，這些“隱形冠軍”對外界來說，一直是神秘的存在。

　　近兩年呈下滑趨勢

　　自1978年東莞引入第一家“三來一補”企業——太平手袋廠以來，東莞鞋包產業一直處于上升的狀態，在2008年的金融危機中，雖然增速放緩，但也在穩步增長。而從2012年開始，呈現出下滑的趨勢。

　　按照2012年東莞統計局的數據，東莞箱包產業工業總產值62.17億元，工業增加值18.05億元，營業收入63.35億元。2012年與2011年相比，東莞規模以上箱包企業減少了19家，從業人數減少了0.55萬人，減少了10.91%，工業總產值、工業增加值、營業收入分別減少了12.54%、14.37%和20.04%。總體而言，規模以上箱包產業規模有所降低。

　　2012年，東莞市規模以上箱包制造企業營業收入排在前十位的企業分別是：東莞時代皮具制品廠有限公司、安邁特提箱(東莞)有限公司、東莞環藝實業有限公司、廣東萬里馬投資實業有限公司、東莞星浩手袋有限公司、東莞市莎米特箱包有限公司、東莞衛仕皮具有限公司、東莞澤榮箱包有限公司、東莞市怡捷手袋有限公司、東莞南華戶外用品有限公司。

　　在51家規模以上箱包企業中，人均營業收入最高的企業是廣東萬里馬投資實業有限公司，為33.53萬元/人，人均工業增加值最高的企業是東莞市怡捷手袋有限公司，為10.08萬元/人，人均利潤最高的企業是東莞威馳手袋有限公司，為2.76萬元/人，人均利稅最高的企業為東莞市美浩實業有限公司，為8.28萬元/人。劉繼云的團隊調研了東莞市規模以上箱包企業前十位企業平均指標，通過對比來看，東莞市前十位企業員工人數增長了20.35%，平均增加值微有上升，在一定程度上說明行業存在規劃化發展傾向。

　　“但總體而言，效益不容樂觀。”劉繼云說，與2011年相比，2012年，前十位企業的平均利潤總額、利稅總額下降幅度分別達到了40.04%和28.24%。人均營業收入由19.97萬元/人降低到15.29萬元/人。

　　警惕東莞淪為國內品牌代工基地

　　一直以來，東莞箱包以加工貿易方式為主，OEM加工費較低。從箱包產業鏈來說，能夠留在東莞的利潤并不多。劉繼云說，2012年，東莞箱包產業實現利潤總額0.39億元，利稅總額1.48億元，銷售利潤率為2.33%。　“這個數據低于全省4.8%的銷售利潤率水平。”劉繼云說，由于利潤不多，政府從中獲得的稅收并不高，對GDP貢獻小，且鞋包屬于日常消費品，即使有7000多家的體量，也趕不上一個大項目，也就沒有得到足夠的重視。

　　此外，奢侈品單價高，但量少，隨著用工、原材料成本的上升，利潤空間越來越小。同時，東莞沒有及早意識到要做自己的品牌，現在雖然品牌不少，但是品牌不響，知名度低。“可以說，東莞沒有一個品牌能跟福建的361、匹克一樣叫得響”。劉繼云說。反觀與東莞產業類型相仿的福建，以前也是以代工為主，沒有自己的品牌，但是福建企業在國內市場的開拓上比東莞企業要積極主動。且福建政府部門也出臺扶持政策，鼓勵企業加大宣傳。例如，福建政府鼓勵自己的品牌在國家級、省級電視臺做廣告宣傳，并給予一定比例的廣告補助。

　　通過企業和政府二者的合力運作，福建逐漸形成一批國內知名度很高的一線品牌。例如361、匹克、七匹狼、安踏等。最近，劉繼云的團隊在調研中意外發現，東莞少數幾家頂級代工企業，已經開始為福建的知名品牌做代工。這一現象，讓劉繼云很惋惜。她說，“東莞的制造能力原來比人家走得還先，東莞隨便哪一個工廠都能做得比福建好，無非就是貼個牌，這樣下去怎樣轉型升級?”她說，東莞應該警惕再淪為國內品牌的代工基地。這種風險是存在的。

　　對策：宣傳自有品牌形成效應

　　“以前東莞的企業都是訂單式的生產，人家設計好你生產，生產完接著拿走，所有步驟都在車間進行。”劉繼云說，做國內的市場和做國外的市場完全不同，國內市場需要調研需求，定位面向的群體，怎樣宣傳都要考慮。而東莞企業并不擅長宣傳，長期兩頭在外，讓企業對國內市場感到很迷茫。例如華堅集團的卡佛兒品牌，劉繼云在調研中發現，卡佛爾品牌品質很好，但就是不宣傳。

　　劉繼云說，福建的企業跑到東莞來生產，說明有品牌就可以掌握行業的主動性。東莞的基礎本來就很好，不能放任。轉內銷之路，品牌要做什么，怎樣宣傳出去，怎樣有示范效應，東莞要學習福建，因此，東莞的企業和政府都應該有所作為。

　　她認為，提升產品附加值是東莞箱包企業打破這種局面的必要手段。為了提升箱包產業的整體競爭力，東莞箱包產業必須依靠技術創新和品牌創新，探索加工貿易與自創品牌兩條腿走路的戰略，依靠企業的科技創新代替模仿和粗放經營;依靠自主品牌提升箱包產品附加值。

　　這些，需要政府、科技部門、科研院所和箱包企業緊密聯動，做好規劃，從科技投入、稅收激勵、金融支持、引進消化吸收再創新、人才隊伍建設、科技創新基地與平臺建設等方面全方位推進，使箱包產業實現由“東莞制造”向“東莞創造”的根本轉變。“連世界最頂尖的奢侈品品牌都能做，東莞還有什么不能做?”她說。東莞形成這些星火很不容易了，鞋包是打造時尚產業不可或缺的角色，量本身不會太大。但等到鞋包產業真正做到服務全國，那這個產業產生的效應將抵得上任何一部東莞城市宣傳片。