湖北抓住承接東部產業轉移的機遇在服裝界再創輝煌

　　對于湖北的服裝業來說，武漢的漢正街是一個無法繞開的話題。從上個世紀80年代起，一批漢派服裝企業在這里誕生，憑借前店后廠壯大發展，不僅讓漢派服裝在湖北發揚光大，而且讓其風靡全國。

　　到了上世紀90年代，漢派服裝在國內名噪一時，達到了它發展最高峰。但此后，隨著深圳女裝、杭派女裝在國內的崛起，以及其他原因，漢派服裝漸漸失去了它昔日的光彩。

　　遭遇瓶頸

　　提及在上個世紀90年代的發展勁頭，武漢服裝商會秘書長李群寶流露出掩飾不住的興奮。那個時候，全國服裝行業并沒有如今這樣條分縷析的服裝派別劃分，大家都在安營扎寨的地方默默耕耘，全國還未形成強勢的服裝產業集群;同時，當時的服裝品牌并沒有現在的豐富，可供消費者選擇的余地有限。在這種各集群還處于寂寂無聞階段的時候，早有市場基礎的漢派服飾迅速發揚光大，在全國率先做出了名頭。

　　像太和、中英、雅琪、隆祥更是成為了漢派服裝中的四大名角，成為湖北服裝人心中的驕傲。

　　據李群寶介紹，漢派女裝曾參加過CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)。據了解，當時武漢政府的支持力度非常大，為漢派女裝赴京參展特地撥了一大筆款。漢派服裝也因此一炮而紅。

　　世易時移。隨著國內服裝產業的快速發展，特別是深圳女裝、杭州女裝的強勢崛起，給漢派女裝造成了較大的競爭壓力。二者都以自身的特色占據了國內服裝業的優勢地位。

　　湖北服裝業在批發跑量模式下，品牌企業只負責代理商走單量，企業給代理商發單好賣后再追單，經營相對粗放。貨到了代理商手里銷售如何，企業并不能有效把控，對于零售信息也沒有直接感受。頑疾常年積累，以至于近幾年不少企業苦于支撐。企業老板們很明顯地感覺到，在深圳、杭州這些女裝集群地面前，他們落后了。

　　首先，經營模式制約，個性化程度不夠。批發模式下并不強調品牌風格，市場什么好賣就做什么。第二，相較深圳一批女裝品牌，漢派女裝單體品牌規模有限，普遍長得不大。第三，尤其是在企業運營的細節方面有所欠缺，沒有很好地結合當前企業運營中一些新思維，對于新的商業思維和運營模式沒有體驗。

　　對此，武漢市服裝商會會長劉樹仁并不回避指出，服裝產業當前競爭激烈，對于品牌的經營要求越來越高。誕生于特定歷史時期的批發模式已經不再適應新的競爭環境。

　　李群寶認為，現在湖北服裝業問題在于總體產業規模不小，但缺乏大企業大品牌。“武漢女裝，其實在全國可以說是強勢的。武漢女裝定位平民化，快時尚，老百姓較認可。問題是武漢服裝以批發為主，雖然可以賺錢，但是附加值低，最重要的地方在于零售終端不在自己手上。漢派服裝批發朝品牌方向發展，把零售終端掌握在自己手中，是其下一步發展要下工夫的事情。”

　　漢派服裝轉型突圍

　　除了來自國內同行的競爭，國外品牌的進入也讓漢派服裝倍感壓力。據了解，自上世紀90年代末，國外品牌也不斷涌進武漢。有媒體報道，漢派企業曾由高峰時期的2000家減少到如今的1600多家，在武漢各大商場的占有率由70%以上跌至30%。有的企業無奈退出，比如曾經風光的中英服飾現已消失。

　　漢派服裝定位平民化，追求快時尚。但這種快時尚也遭受ZARA、H&M等國際快時尚品牌的圍追堵截，要突圍也并不是一件輕松的事情。

　　還有不得不說的是，近年來整個國內服裝業面臨的勞動力成本上升、原材料價格上漲等因素，生存空間的逼仄同樣困擾著漢派服裝。

　　面對內憂外患，漢派服裝轉型升級勢在必行。品牌化發展得到湖北服裝企業一致認同。

　　紅人服飾多年前就砍掉了批發業務，放棄了利潤還不錯的日子，走上了品牌化經營之路。該公司董事長唐冠頤認為，沒有品牌企業只能徘徊在產業鏈的低端，企業始終做不強。

　　如今在全國很多優質商場的成熟女裝樓層，紅人都擁有一席之地。每年紅人用于研發的投入近3000萬元，今后還將繼續加大投入。2012年，紅人銷售額超過8億元，居漢派女裝前列。

　　喬萬尼是漢派服裝自主品牌的代表。據了解，喬萬尼一上市就受到追捧：進武廣第一天賣了2.7萬元，5天后以日銷售8.7萬元的成績打破了武廣當日銷售紀錄。一個月后盤存時，又以87.5萬元的銷售額，打破了四年來單品牌的月銷售紀錄。緊接著，新世界邀請喬萬尼進場，第一個月就賣了60萬元，成為樓面銷售第二名。

　　為了培育和進一步做大湖北服裝品牌，在武漢市政府支持下，武漢市服裝商會自2012年開始組織舉辦武漢國際時裝周;2013年，首屆武漢國際服裝博覽會同時裝周同期舉辦。

　　業內人士表示，該博覽會對于武漢服裝產業發展將有重大的意義與深遠的影響，有助于重塑武漢服裝業形象，努力培育一批在全國市場聞名的優秀品牌。

　　劉樹仁表示，漢派服裝今后將主打國際女裝快時尚的發展路線，結合企業自身實際的特點，通過建立VIP核心制度來反哺漢派企業品牌，創新商業模式，提升企業競爭力。

　　而在2012年7月，湖北的14家企業聯合出資，注冊武漢漢派商貿投資股份有限公司，成立了“漢工場”品牌;2013年9月，首家“漢工廠”品牌在武漢亮相。據了解，“漢工場”將與多數快時尚品牌一樣，匯集眾多武漢品牌服飾，統一貼上“漢工場”標簽，在集合店里售賣。這是漢派服裝發展30多年來，首次抱團闖市場。

　　漢派服飾是否能以“漢工場”為突破口，再次打響湖北服裝品牌，我們拭目以待。

　　抓住承接東部產業轉移的機會

　　湖北省是國家所劃定的中部六省(山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南)其中之一。國家制定了中部崛起戰略規劃，發展重點是為依托現有基礎，提升產業層次，推進工業化和城鎮化，在發揮承東啟西和產業發展優勢中崛起。這種背景下，湖北有了承接東部產業轉移的機遇，這也能為繼續做強做大湖北服裝產業帶來機會。

　　湖北國內的產棉大省，比如，距離武漢不遠的天門市就是國家優質棉產地，素有“百里棉海”之稱，當地現已建成多個棉花交易基地，紡織服裝資源優勢明顯。有媒體報道，湖北目前棉花產量位列全國第五，在紗線、坯布等加工方面產量也處于全國前列。這種天原料優勢在如今國內棉價居高不下的情況下顯得彌足珍貴。對于湖北而言，承接沿海東部服裝產業轉移沒問題。

　　湖北服裝產業的短板在于長期處于產業鏈的低端，而高附加值環節則沿海企業更具有優勢。在轉移過程中，如果沿海企業能將先進的管理經驗、優秀的人才等引入到包括湖北在內的產業轉移承接地，無疑能提升當地的產業水平。同時，產業轉移不僅增加了當地的就業機會，而且能讓以前背井離鄉的外出務工人員實現就業本地化，增加了當地的經濟和社會活力。根據工業和信息化部會同中國紡織工業聯合會產業轉移工作辦公室的調研顯示，2011年，僅紡織服裝行業通過承接轉移實現的投產項目就創造了7萬個以上就業崗位。83.33%的企業認為他們在中西部的發展有賴于當地相當充足的勞動力。

　　據記者了解，當前，深圳、廣州等地不少服裝品牌開始找漢派女裝企業下單加工。對于深圳、廣州等地服裝企業而言，當前人工成本居高不下，生產成本越來越高，壓力越來越大。所以，這些地方產業向中西部轉移也如火如荼地進行著。在這個過程中，就需要內地企業承接轉移。根據國家《促進中部地區崛起規劃》，湖北無疑是一個承接產業轉移的理想之地。