2014年龍灣制鞋企業(yè)出“八招”轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，龍灣鞋業(yè)2014年如何在求生存中圖發(fā)展?企業(yè)重點(diǎn)抓什么?如何爭(zhēng)取比上年更好的業(yè)績(jī)?日前，龍灣鞋業(yè)協(xié)會(huì)舉行的三屆八次理事會(huì)議暨新春座談會(huì)上，龍灣鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳顯義、第一常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)鄭加斌、秘書長(zhǎng)蔡燕炯和與會(huì)的50多家理事及以上企業(yè)負(fù)責(zé)人，認(rèn)為今年龍灣制鞋企業(yè)應(yīng)該出“八招”來轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　第一招：狠抓主業(yè)不放

　　狠抓主業(yè)不放，以不變應(yīng)萬變。會(huì)議認(rèn)為，在目前員工工資福利成本剛性增長(zhǎng)、原材料價(jià)格和資金成本居高不下，以及國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義越演越烈等多重因素?cái)D壓下，企業(yè)要更多地目光向內(nèi)，努力降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，提高員工勞動(dòng)效率，減少或杜絕各種浪費(fèi)，提高企業(yè)內(nèi)部各部門運(yùn)轉(zhuǎn)效率，向精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理要效益。

　　第二招：提高經(jīng)營(yíng)效益

　　把提高經(jīng)營(yíng)效益放在首位。要改變以往盲目生產(chǎn)重產(chǎn)量規(guī)模、輕經(jīng)濟(jì)效益的通病，必須堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提高，加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，提高對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳判斷力和快速反應(yīng)處置能力，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度降低滯銷積壓率。

　　第三招：優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)

　　重視改革創(chuàng)新，優(yōu)化調(diào)整各種結(jié)構(gòu)。包括調(diào)整優(yōu)化代理商隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)、專賣店布局結(jié)構(gòu)、國(guó)際市場(chǎng)布局結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。要?jiǎng)?chuàng)新銷售渠道，更多通過電商擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，做到線上線下結(jié)合，加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)的人才資金投入，以渠道創(chuàng)新促傳統(tǒng)銷售模式改革。該協(xié)會(huì)目前已有20多家鞋企涉足電商，大自然鞋業(yè)公司去年“雙十一”電商銷售突破2700萬元，2014年目標(biāo)為1.2億元，生產(chǎn)線從11條增至20條以上，逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)目標(biāo)50%以上。

　　第四招：重視機(jī)器換人

　　重視機(jī)器換人。利用全市激光設(shè)備技術(shù)應(yīng)用推廣普及示范中心設(shè)在龍灣(高新產(chǎn)業(yè)園內(nèi))的有利時(shí)機(jī)，在女鞋設(shè)計(jì)生產(chǎn)中更多應(yīng)用激光技術(shù)以提高女鞋檔次，節(jié)省人力，節(jié)約加工成本。

　　第五招：尋找破局措施

　　針對(duì)貨款回籠難、欠賬逐年增加，造成資金周轉(zhuǎn)困難的局面，會(huì)議認(rèn)為在代理商隊(duì)伍整頓的同時(shí)，更多地從鞋廠自身尋找突破困局的措施辦法。要從產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中走出來，創(chuàng)造條件走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。要實(shí)現(xiàn)銷售拉動(dòng)生產(chǎn)，加快貨款回籠速度，關(guān)鍵是通過開發(fā)新款產(chǎn)品在市場(chǎng)的“準(zhǔn)樣率”，準(zhǔn)樣率越高，回單不斷增加，生產(chǎn)效益就相應(yīng)提高。研發(fā)人員特別是鞋廠老板對(duì)市場(chǎng)判斷要準(zhǔn)，眼光要敏銳，今年要從這方面多作努力。

　　第六招：企業(yè)內(nèi)部反腐

　　企業(yè)內(nèi)部也要反腐敗。加強(qiáng)對(duì)研發(fā)部門和材料采購部門的管理和監(jiān)督，以制度完善來杜絕“回扣”問題產(chǎn)生，把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。

　　第七招：科學(xué)工資漲幅

　　協(xié)會(huì)每年年底年初針對(duì)各片區(qū)鞋企不同情況，根據(jù)市場(chǎng)行情，提出工資漲幅的指導(dǎo)性建議，供企業(yè)參照?qǐng)?zhí)行。

　　第八招：強(qiáng)化內(nèi)部管控

　　加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)師組織的管理與引導(dǎo)。對(duì)自發(fā)組織的鞋廠設(shè)計(jì)師組織必須加強(qiáng)管理，納入龍灣行業(yè)協(xié)會(huì)管理范圍，引導(dǎo)正確發(fā)展。各鞋廠和配套企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)各自的研發(fā)設(shè)計(jì)人員的培訓(xùn)教育和正常管理，龍灣鞋業(yè)協(xié)會(huì)要把設(shè)計(jì)師行會(huì)組織納入?yún)f(xié)會(huì)正常管理軌道。對(duì)自發(fā)組織的倉庫員聯(lián)誼組織、廠長(zhǎng)經(jīng)理聯(lián)誼組織等也要重視管理引導(dǎo)，納入正能量發(fā)揮的軌道。