2014年龍灣制鞋企業出“八招”轉型升級

　　面對當前嚴峻多變的宏觀經濟形勢，龍灣鞋業2014年如何在求生存中圖發展?企業重點抓什么?如何爭取比上年更好的業績?日前，龍灣鞋業協會舉行的三屆八次理事會議暨新春座談會上，龍灣鞋業協會會長吳顯義、第一常務副會長鄭加斌、秘書長蔡燕炯和與會的50多家理事及以上企業負責人，認為今年龍灣制鞋企業應該出“八招”來轉型升級。

　　第一招：狠抓主業不放

　　狠抓主業不放，以不變應萬變。會議認為，在目前員工工資福利成本剛性增長、原材料價格和資金成本居高不下，以及國際貿易保護主義越演越烈等多重因素擠壓下，企業要更多地目光向內，努力降低企業生產經營成本，提高員工勞動效率，減少或杜絕各種浪費，提高企業內部各部門運轉效率，向精益生產和精細化管理要效益。

　　第二招：提高經營效益

　　把提高經營效益放在首位。要改變以往盲目生產重產量規模、輕經濟效益的通病，必須堅持以銷定產，注重產品質量和品質提高，加強市場預測的準確性，提高對市場變化的敏銳判斷力和快速反應處置能力，增強產品競爭力，最大限度降低滯銷積壓率。

　　第三招：優化調整結構

　　重視改革創新，優化調整各種結構。包括調整優化代理商隊伍的結構、專賣店布局結構、國際市場布局結構、產品結構和優質材料供應商結構。要創新銷售渠道，更多通過電商擴大市場占有份額，做到線上線下結合，加強電商業務的人才資金投入，以渠道創新促傳統銷售模式改革。該協會目前已有20多家鞋企涉足電商，大自然鞋業公司去年“雙十一”電商銷售突破2700萬元，2014年目標為1.2億元，生產線從11條增至20條以上，逆勢增長，銷售增長目標50%以上。

　　第四招：重視機器換人

　　重視機器換人。利用全市激光設備技術應用推廣普及示范中心設在龍灣(高新產業園內)的有利時機，在女鞋設計生產中更多應用激光技術以提高女鞋檔次，節省人力，節約加工成本。

　　第五招：尋找破局措施

　　針對貨款回籠難、欠賬逐年增加，造成資金周轉困難的局面，會議認為在代理商隊伍整頓的同時，更多地從鞋廠自身尋找突破困局的措施辦法。要從產品同質化競爭的怪圈中走出來，創造條件走差異化競爭之路。要實現銷售拉動生產，加快貨款回籠速度，關鍵是通過開發新款產品在市場的“準樣率”，準樣率越高，回單不斷增加，生產效益就相應提高。研發人員特別是鞋廠老板對市場判斷要準，眼光要敏銳，今年要從這方面多作努力。

　　第六招：企業內部反腐

　　企業內部也要反腐敗。加強對研發部門和材料采購部門的管理和監督，以制度完善來杜絕“回扣”問題產生，把權力關進制度的籠子。

　　第七招：科學工資漲幅

　　協會每年年底年初針對各片區鞋企不同情況，根據市場行情，提出工資漲幅的指導性建議，供企業參照執行。

　　第八招：強化內部管控

　　加強對設計師組織的管理與引導。對自發組織的鞋廠設計師組織必須加強管理，納入龍灣行業協會管理范圍，引導正確發展。各鞋廠和配套企業要加強對各自的研發設計人員的培訓教育和正常管理，龍灣鞋業協會要把設計師行會組織納入協會正常管理軌道。對自發組織的倉庫員聯誼組織、廠長經理聯誼組織等也要重視管理引導，納入正能量發揮的軌道。