多向轉型 重新定位“合伙人”關系

　　供應鏈從幕后到臺前，正在和下游客戶走向更深度的合作，為“伙伴”關系的轉型走出更多模式。

　　莊偉雄：

　　創建從采購到分銷的整體平臺

　　媒體：作為供應鏈領域的專家，您對今年這場鞋服洗牌有何看法，對供應鏈帶來的沖擊將有哪些?

　　莊偉雄：今年開始，泉州很多鞋服企業供應商開始縮短回款周期或者直接現金交易。這是泉州鞋服供應鏈的一次深度洗牌。一方面，縮短回款周期將有利鞋服供應鏈的良性發展。通過市場運作，對于資質較差、競爭力弱的企業實現優勝劣汰。另一方面，加快了整個行業的資金運作，資金緊張導致整個鏈條緊繃。

　　對供應鏈的沖擊：利大于弊。縮短周期或者現金交易對企業來說，陣痛是難免的，但對于規范行業，實現產業長久發展卻是必需的。傳統的賒賬生意已經成為泉州鞋服產業發展的障礙，長久下去將不利于產業的發展和轉型。特別是現在移動電商的發展，更是考驗供應鏈的快速反應能力。這場鞋服洗牌不斷地促使企業去關注供應鏈的發展和管理，企業想要獲得良性發展就必須建立一個科學嚴謹的供應鏈管理體系。從供應商的挑選標準，人情壓力的摒棄到供貨質量體系的建立，這些都是廣大鞋服品牌亟須解決的問題。

　　媒體：這場沖擊的根本原因是什么?

　　莊偉雄：這牽扯到產業集群的形成。中國大部分產業集群的形成和地緣、血緣的社會資本有關。泉州鞋服發展之初，“熟客”“關系戶”的相互支持是泉州鞋服產業形成的重要因素之一，這也就決定了企業對于供應鏈資金的掌控能力相對較弱。同時，交貨期往往因為人情壓力而受到影響，從而導致企業整個供應鏈條及商業環節都產生連帶效應。

　　媒體：這場變革也在重塑傳統的供應鏈和下游客戶的關系，你如何看待?

　　莊偉雄：上游資金緊張將加大下游分銷商、代理商的銷售壓力和資金壓力。下游客戶必須拓寬銷售渠道，盡快減少庫存，從而實現資金的回籠，這在一定程度上也可以實現下游客戶的優勝劣汰。同時，下游銷售速度加快將反過來促使上游加大生產，提高供貨能力，從而實現供應鏈整體的反應能力和作業能力。我建議創建一個從采購到分銷的整體平臺，打通從源頭材料到終端消費的所有關節，這樣的平臺將幫助企業向上快速尋源，向下節省客戶獲取成本，從而加快整個產業發展運行。