電商“下鄉”十大奇招

　　1.刷墻是一種風情

　　為了吸引祖國的大好鄉民，各電商大佬紛紛采用了刷墻這種接地氣的辦法。不怕方法low，就怕群眾不上鉤!

　　“既能出國，也要下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農村的紅磚墻。”京東這條微博傳達了其對刷墻下鄉的信心。而從去年第四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉鎮已刷了8000幅刷墻廣告。

　　而京東不是唯一刷墻的，去年網上曾曝出淘寶網在農民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標語。此外，大家熟知的還有百度的“要銷路，找百度”、當當網的“老鄉見老鄉，購物去當當”等眾多宣傳標語。

　　2.員工們，到農村去!

　　農村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一環。而建立自己控制的網點去做農村市場，很容易出現成本過高的問題，而對于農村末端配送，順豐做了一個新探索——獨家代理模式。

　　順豐的農村站點走的是直營式管理、獨家代理的模式，即代理商只能承接順豐的業務，不能從其他快遞公司中接單，再將配送業務外包出去。

　　順豐希望從這個獨家代理模式，控制自己加盟代理商的服務質量。順豐方面表示，這些站點的硬件、軟件設施都跟一、二線城市一樣，收件、派件全程運作都會實時接入順豐大平臺系統中。

　　除此之外，順豐還鼓勵內部員工自己代理農村網點，并專門設立了創業扶持基金。而且還可以由內部員工引薦代理商，但不對社會公開做大面積的招募。

　　3.微電商為村莊造血?

　　對于農村拓展，騰訊略為文藝，不叫“下鄉”，而叫“筑夢新鄉村”。

　　騰訊基金會投入了1500萬元，在貴州黎平銅關建立了5000平方米的侗族大歌生態博物館。

　　騰訊大浙網總裁傅劍鋒表示，希望將移動互聯工具、微電商與公平貿易結合起來，成為一個頗有想象空間的鄉村實驗，讓黎平銅關為村莊的經濟造血。

　　理論上來說，通過微電商，侗族村民生產的優質茶葉、刺繡、銀制品和油料產品有了門檻更低的銷售渠道，確實是一個“筑夢”的舉措。

　　4.鄉親們，來入駐平臺!

　　利用電商讓農產品出城，對于村民來說，流量及資源都顯得較陌生。而在大平臺開店傭金對于村民來說可能是一筆很大的花銷，除此之外，配送問題也是農產品出城的一大難點。

　　而國美在線在農產品出城方面又出新招，直接把首年的傭金免了，除此之外，在國美在線的流量和平臺資源都是免費的。國美在線還稱，其鄉鎮配送點有五萬多個，支持鄉村農產品走出去。

　　這些條件足以讓村民們動心嗎?

　　5.服務站，服務到家

　　11月，“京東幫服務店”悄然落地鄉鎮，主要的職能是為縣級城市及農村消費者提供大家電配送、安裝、維修、保養、置換等全套家電一站式服務解決方案。京東方面透露，其希望“京東幫服務店”在三年內能拓展到千余家，試圖從價格上給農村消費帶去實惠。

　　無獨有偶，蘇寧在11月初啟動的O2O購物節中，對其鄉鎮服務站進行了改造升級。讓蘇寧的鄉鎮服務站成為蘇寧滲透農村電商的“毛細血管”， 承擔著部分銷售、最后一公里送貨、售后、代客下單等業務功能。蘇寧方面表示除了改造站點的方式外，還將采取加盟方式來拓展鄉鎮服務站，而這些加盟的經營者均要統一穿上蘇寧的工作服，統一標志，最終靠返點方式與蘇寧方面分成。

　　6.大篷車，鬧起來

　　村兒里走一走，鬧一鬧，才是品牌“洗腦”的第一步。

　　6月份，京東從河北廊坊市開始，舉行了“大篷車百城行”的巡展活動。這次“大篷車百城行”中，京東用了半年時間，走打著“購簡單、夠快樂”的口號，走進了全國100多個城市，舉辦150多場體驗式巡展。

　　除此之外，在大蓬車活動同時，京東同步舉行了全國百城百場網友見面交流會。活動通過邀請網友體驗大篷車、現場二維碼下單、當地特色表演、互動問答等形式與網友進行交流來加強了村民對京東品牌的認同感。

　　7.鄉親們沒錢?先賒著

　　要讓村民的消費和產品出城都多起來，金融是重要的一環。

　　12月，京東與格萊珉中國宣布在多個領域達成戰略合作意向，借助京東的互聯網渠道和供應鏈資源，結合格萊珉在農村金融服務領域的深厚經驗，攜手開拓中國農村金融市場。

　　京東方面表示在推廣上會通過京東白條等金融產品進行賒銷，農民的利息會比當前低一半左右。

　　除了京東，支付寶錢包也將向農村金融機構包括農信社、村鎮銀行等開放云計算、大數據等技術，幫助農村金融機構拓展網上支付等服務能力，通過手機上的支付寶錢包獲得網上支付、轉賬、理財、保險等一系列金融服務。

　　螞蟻金服O2O事業部總經理王麗娟王麗娟預計，2~3年內，農村的支付寶錢包用戶將達到1億。

　　8.復制淘寶村

　　說到電商下鄉，不能不說淘寶村。

　　據阿里研究院介紹，“淘寶村”是指大量網商聚集在某個村落，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態系統為依托，形成規模和協同效應的網絡商業群聚現象。

　　截止到2014年12月，全國已發現的淘寶村數量增至211個，包含活躍賣家數量7萬以上，預計帶動就業超過28萬人。

　　服裝、家具和鞋是淘寶村最主流的商品。服裝是淘寶村網店銷售額最高的品類，第二是家具，第三是鞋。

　　9.有錢沒錢，先淘起來

　　11月份，淘寶上線了一個二級頻道——農村淘寶。

　　農村淘寶從整體布局來看，比淘寶網較簡潔和清晰，主要向農村用戶提供農用商品、農資農具，此外，農村淘寶也向用戶提供服裝、居家百貨等品類的日常用品。

　　媒體了解到，農村淘寶把農資農具設為第一類目，而家用電器和服裝等村里常購產品設為第二第三類目。符合農村購物習慣。

　　而目前，農村淘寶僅僅只有PC平臺，但未來極有可能會被擴展至移動客戶端。此外，為了配合農村淘寶業務，阿里巴巴還在農村建設了“村級服務站”。這些村級服務站統一用“農村淘寶”標識，即使不會使用電腦、上網，農民用戶也可通過村級服務站完成網上購物、網上售賣、網上繳費、創業培育等業務。

　　10.村里人不信?就貨到付款

　　跟大佬不一樣，2006年，買賣寶一開始就瞄準了下鄉之路。

　　買賣寶的CEO張小瑋認為，在農村市場內，移動端購物的普及比起城里人，可能還來得快。

　　除此之外，針對村里人對網購的信任度還不足，買賣寶把貨到付款作為在農村拓展的重要業務模式之一。至今，買賣寶已經模式到自己特色的業務模式： 移動平臺、Call Center(呼叫中心)、COD(貨到付款)、Self-Operation(產品自營)。

　　到目前為止，買賣寶一半以上的用戶來自于村鎮市場，90%以上的流量來自于移動端，95%的用戶選擇貨到付款，擁有一支800多人規模的Call Center。