服裝店和互聯網精誠合作實現雙贏

　　“生意太難做了，今年我連檔口費都沒賺回來，現在還是虧著的!”說這話時，在廣州沙河服裝批發市場干了十多年的老馬電話中滿是嘆息，要是在往年這個時候，老馬不僅檔口費賺回來了，凈利潤估計都至少都有五六十萬了。和老馬同樣命運的服裝企業主不在少數。他們中的一部分人把錢投到了股市，服裝生意上沒賺到的錢，股市上賺到了，而沒有進入股市的老馬，卻只能干著急。他感到萬分困惑的是：經濟這么差，為什么股市行情這么好呢?

　　老馬十多年前就在廣州沙河服裝批發市場，從一個打工仔開始，他最初在老家就是做裁縫的，聽說廣州這邊有一些老鄉開了服裝廠，賺錢很快，他懷抱著夢想來到了廣州。3年后 ，老馬有了自己獨立的微型服裝廠。所謂服裝廠，主要是先去買布匹，然后按照事先中意的款式做成成品的服裝，然后老馬在沙河服裝批發市場租了一個檔口，全國各地不少服裝店的店主都會來老馬這里進貨。在上個世紀90年代，老馬靠著這個生意，最先修起了小洋樓，很早就買了小汽車，再后來，老馬在廣州買了房，還換了一輛高檔奧迪車。 因為這么多年積累了不少優質客戶，包括一些南非國家的客戶，老馬生意最好的時候，一年賺個兩百萬是常事。

　　“當年，我一天可以接待四五十個全國各地過來的客戶，如今，一天能夠接待十個客戶，就已經是謝天謝地了。”老馬說，最早的時候，基本上90%以上的人都賺錢，慢慢地，一部分沒有經營頭腦的人開始虧損了。從前幾年開始，這個行業虧損的人每年估計至少有20%左右，而且即便是賺錢的人，利潤也大幅縮減。老馬生意最好的年份，一年賺了接近400萬，即便是去年，老馬也賺了100萬左右。

　　去年上半年，老馬不僅賺回了檔口的租金，凈利就有40多萬。今年一開始，老馬就明顯感覺到生意不如以往任何一年，老馬的好幾個朋友到目前為止都是虧損的。干老馬這個行業，如果前兩個月連三十萬左右的檔口租金沒撈到手的話，就意味著生意不樂觀了，不過，也有這種情形：上半年生意很差，但下半年的某幾個月生意好得出奇;或者是因為客戶需求大增，或者是某款服裝的樣子特別受歡迎。

　　今年的上半年就要過完了，到目前為止，老板32萬元的檔口租金都還沒賺回來。此外，老馬還有很大的開銷，包括制造車間的人工費、房租費等，整個上半年陷入虧損，這是老馬遭遇到的頭一次。

　　奇怪的是，老馬的一個外甥女卻迎來“事業上升期”。這小女孩畢業也就3年，因為不太喜歡到企業上班受領導約束，去年3月份，小姑娘干脆辭職到了老馬這里，開了個網店，專門賣老馬生產的服裝。同時，在網上廣泛搜集客戶的意見，生產客戶喜歡的款式。去年3月份到年底，老馬的外甥女當年實現了12萬元的收入。今年上半年，小姑娘通過網上售賣服裝，已經實現了13萬元的利潤，這就意味著，如果不出意外的話，老馬的外甥女今年可以實現利潤至少25萬元。小姑娘單單一個人，今年的利潤超過老馬基本上沒多大懸念了。

　　與此同時，老馬身邊好多以前做服裝生意的人，眼看著服裝生意越來越難做，都把錢投到了股市或者購買基金，有的朋友已經賺了四五百萬，最少的也有賺一二十萬的，這讓老馬艷羨不已，他因為不懂股市，一直未入市，只能與這波牛市造就的財富傳奇無緣。老馬感到萬分困惑的是：經濟都這般差了，照理說股市也好不到哪里去，可為什么身邊那么多人都去炒股了，還賺得不亦樂乎?到底誰來做實業呢?

　　不過，困惑歸困惑，老馬也知道自己確實有點跟不上這個時代發展的步伐了，舊有的賺錢方式，也許即將告別，老馬需要找出新的賺錢方式，即便是在服裝行業，也需要轉變經營方式，比如更多地依靠互聯網和電子商務。老馬說，接下來他要跟外甥女好好學一學電子商務，從思想上先轉型，然后實現生意上的成功轉型。看來，服裝店也必須“+互聯網”，否則真沒法混了!