子不語：“運營+倉儲+制造”的全產業鏈發展新模式 月銷售過億元

　　“今年我們給自己定的目標是15億。”華丙如的底氣，來自一組亮眼的數據——雖然是銷售淡季，但開年一季度，他所帶領的杭州子不語網絡科技有限公司已完成1.5億跨境電商零售出口額，4月份公司賬面流水也超過了億元。

　　從一家銷售四季青女裝的淘寶店到擁有幾十個品牌、日均更新百余新款的自主設計企業，子不語形成了“運營+倉儲+制造”的全產業鏈發展模式，通過“網上絲路”把生意做到了巴西、俄羅斯、美國等地，實現銷售額從2013年3000萬、2014年1億到2015年3億、2016年7億元的跨越式增長。

　　在華丙如看來，子不語的迅速成長不僅在于其掌握了跨境電商銷售的“套路”，更是因為站在了杭州大力發展跨境電商的風口上。

　　在杭州綜試區余杭園區，像子不語這樣借助跨境電商正在或即將邁入“億元俱樂部”的企業不在少數。4名“90后”創辦的杭州森帛服飾有限公司，通過差異化風格定位和品牌化道路，借助速賣通平臺迅速打開了海外市場，今年有望實現跨境出口額2億。而被余杭區商務局副局長吳宏偉從居民房“挖到”園區里的杭州子午線服飾有限公司，業務量也翻倍增長，僅一年就實現了跨境出口超3000萬元的突破，現在每天出貨3000多個包裹，80%的貨物賣往俄羅斯。

　　掘金“一帶一路”，讓杭州的一批服裝跨境電商企業賺得盆滿缽滿。除了服裝大賣家集聚的余杭，拱墅區也有家叫執御的平臺，旗下APP“Jollychic”運用大數據分析賣服裝，在海灣六國的市場占有率排名前三，是目前國內出口中東地區最大的B2C公司。借助便捷物流，一件衣服從執御的杭州倉庫送到中東客戶手中，只需要一周時間。去年，執御平臺的銷售額達3億美元。

　　以子不語、森帛、執御等為代表的跨境電商大賣家和平臺持續發力，催生了服裝跨境電商產業集群，帶動了一大批傳統服裝產業鏈企業轉型升級，成為杭州綜試區跨境網絡貿易的樣本。

　　跨境電商這種新型貿易方式推動跨境貿易額呈現幾何式增長，而消費需求旺盛的“一帶一路”沿線，正是杭州綜試區推動國際網絡貿易合作的重要市場。

　　上周五，馬來西亞數字經濟發展局(MDEC)、杭州市人民政府和阿里巴巴三方正式簽署合作協議，開啟馬來西亞數字自由貿易區和杭州跨境電子商務綜合試驗區的互聯互通。市跨境電商綜試辦負責人介紹，杭州綜試區將積極參與數字絲綢之路構建，服務于國家“一帶一路”倡議，加快建設國際網絡貿易中心。

　　三年半以前啟動的“一帶一路”倡議代表了中國政府在全球新形勢下擴大對外開放的重大戰略舉措。“一帶一路”倡議以區域基礎設施發展為核心，通過強化與其他亞洲、非洲和歐洲國家的陸路與海上連接，促進“一帶一路”沿線國家在貿易、投資、政策和人員流通方面的廣泛交流，實現區域的一體化。由于其重要的地理覆蓋、廣泛的合作領域以及潛在的巨大投資支出，“一帶一路”倡議將在中長期對中國經濟和全球發展產生重大影響。

　　與目前其他的一些區域合作倡議如APEC、TPP等相比，“一帶一路”倡議的一個最重要特征是其對基礎設施投資的關注。這反映了“一帶一路”區域大部分是發展中國家，基礎設施發展相對落后的事實。很多低收入國家儲蓄率低，公共部門資源和管理能力有限，導致基礎設施難以發展，并往往成為其經濟發展的瓶頸。通過區域基礎設施投資，“一帶一路”有望促進資源、資金、人員和知識在各沿線國家的相互流通，其正外部性將提高整體生產率和社會福利。而且，由于大部分基礎設施如港口、通訊等都具有開放和非歧視性的特點，“一帶一路”倡議不是封閉的區域性同盟。不僅“一帶一路”沿線國家會因為基礎設施改善而更加緊密地聯系在一起，“一帶一路”國家與世界其他地區的聯系也會因此而加深。

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