紡服市場南北互動涌起財富盛宴

   　全國各地、類專業(yè)市場的發(fā)展向來有它的獨立性、專業(yè)性，甚至具有地域性的特征。有些專業(yè)市場的崛起、興旺依靠的是本地的資源優(yōu)勢、歷史沿革、產(chǎn)業(yè)模式的沉淀等因素。橫向的地域交流、專業(yè)間的交流以及上游企業(yè)與下游用戶的聯(lián)系，大多處于經(jīng)濟社會發(fā)展的自然狀況。 
　　3月26~27日，廣州白馬服裝市場攜手鄭州世貿(mào)商城舉辦供需對接會。

　　3月29~30日，廣州白馬走進北京天雅大廈。 

　　4月22日~26日，虎門服裝走進浙江舉辦的“布滿全球”對接會。 

　　5月10日，200多家義烏品牌企業(yè)齊聚沈陽五愛市場。 

　　短短40多天內(nèi)，南北多家專業(yè)市場進行頻繁互動，相信是為了一個共同的核心目標：為客戶著想，擴大業(yè)務范圍，提高贏利能力和手段。 

　　對于以生產(chǎn)型為主的品牌商戶來說，面對日益加劇的市場競爭，服裝市場的銷售模式逐步從以批發(fā)為主轉(zhuǎn)變成批發(fā)和終端銷售并重的模式，專賣和加盟日漸成為主要的營銷模式。 

　　而對于眾多二級市場的服裝經(jīng)營戶來說，隨著消費者品牌意識的提高，“散批雜賣”已經(jīng)越來越難適應當今市場的客戶需求，如何順應市場的發(fā)展趨勢？如何從浩如煙海的服裝品牌中選出最具銷售前景的品牌？這些是當前急需解決的首要問題。 

　　品牌巡展、對接會等互動形式，就是將部分最具代表性的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)引進當?shù)叵M市場，并將當季最流行的服裝款式，在當?shù)刂姆b專業(yè)市場進行品牌發(fā)布、展示及貿(mào)易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了服裝生產(chǎn)企業(yè)開拓市場、直接在當?shù)貙ふ掖砩蹋止?jié)省當?shù)厣虘粲H自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程。

 
　　白馬“北上”聯(lián)手鄭州、北京 

　　3月26、27日，廣州白馬服裝市場攜手鄭州世貿(mào)商城共同舉辦的“廣州白馬服裝市場全國巡展暨鄭州供需對接會”，集合了廣州白馬的優(yōu)質(zhì)服裝品牌資源和鄭州世貿(mào)商城成熟的交易流通平臺，不僅打造一場2010年春夏流行趨勢的時尚盛宴，更將為兩地商家?guī)フ嬲膶嵒菖c收益。

　　由廣州白馬服裝市場總經(jīng)理程九洲先生親自率隊，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會相關領導、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會會長劉岳屏先生親赴鄭州，攜名蘭世家、亞葆、貝丹娜、名豪等30多個服裝品牌、120余名服裝企業(yè)代表、數(shù)千款服飾新品，廣州白馬服裝市場對于本次鄭州巡展可謂下足了工夫，如此大規(guī)模的粵派服裝展會，在鄭州尚屬首次。

　　據(jù)廣州白馬服裝市場總經(jīng)理助理黃秋權介紹，本次品牌巡展，白馬挑選了最具代表性的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)引進中原消費市場，并將當季最流行的服裝款式，在鄭州世貿(mào)商城進行品牌發(fā)布、展示及貿(mào)易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了粵派服裝生產(chǎn)企業(yè)開拓市場、直接在當?shù)貙ふ掖砩?，又?jié)省中原服裝代理商親自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程，可謂一舉雙贏。 

　　對于白馬商戶組團來鄭州的消息，在鄭州火車站服裝批發(fā)商圈引起了巨大反響。眾多服裝經(jīng)營商戶對白馬市場的中原之行充滿期待。 

　　3月28~29日，廣州白馬服裝市場到達巡展的第二站——北京。本次品牌巡展及供需對接會是廣州白馬2010年啟動的以“服中國服世界”為主題的“影響力工程”的重要環(huán)節(jié)。北京天雅大廈是一座經(jīng)營環(huán)境優(yōu)美、管理服務優(yōu)秀，輻射力強的專業(yè)性服裝品牌批發(fā)大廈，在北方市場占據(jù)重要地位。廣州白馬攜手北京天雅為白馬市場的服裝廠商與華北服裝代理商打造零距離的溝通合作平臺，是廣州白馬和北京天雅繼2009年簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，南北服裝行業(yè)的一次深層次交流，更是探索兩地戰(zhàn)略合作模式的一種實踐創(chuàng)新。 

　　虎門走進“布滿全球”對接會 

　　4月22日~26日，廣東虎門政府及虎門服裝協(xié)會組織虎門服裝參觀考察團赴江浙地區(qū)參觀考察，合作交流。 

　　此行由虎門鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長潘繼軍帶隊，虎門知名服裝品牌以純、狐仙、E訊、異鄉(xiāng)人、依米奴等20余家知名服裝品牌代表，以及富民、大瑩等服裝商場及國際布料交易中心、泰興輔料城、財富布料市場、宏發(fā)布料市場等商場負責人一共58人組團。 

　　虎門服裝代表團先后考察了面料集群地盛澤、柯橋市的馬橋經(jīng)編，參觀了海寧萬方經(jīng)編有限公司、中國經(jīng)編總部商城，并在經(jīng)編總部商城召開交流會，參觀阿里巴巴中國總部，實現(xiàn)服裝企業(yè)與面料企業(yè)面對面的對接?；㈤T這次考察的主要是國內(nèi)重要的面料產(chǎn)業(yè)集群地，屬于虎門服裝的上游產(chǎn)業(yè)。 

　　虎門鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長潘繼軍指出，盛澤和虎門同為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，有著相似的產(chǎn)業(yè)集群，兩地間的交流合作非常必要，強強聯(lián)合，對促進兩地經(jīng)濟發(fā)展至關重要。 

　　據(jù)了解，此次虎門考察團成員均是一線品牌，有做品牌專賣的、也有做批發(fā)的，新形勢下，虎門服裝企業(yè)對面料的需求方式有很大的轉(zhuǎn)變，從設計環(huán)節(jié)乃至花式等都有新的要求。 

　　今后需要做的是設計師需要什么樣的布料，廠家就生產(chǎn)什么樣的布料等更加深入實際的對接。通過這次考察，能夠進一步加深了解，兩地企業(yè)能夠進行更深層次的合作。

　　義烏品牌企業(yè)齊聚沈陽 

　　5月10日，由沈陽五愛集團和浙江中國小商品城集團股份有限公司共同舉辦的貿(mào)易對接會——2010首屆沈陽五愛?義烏商品貿(mào)易對接會在沈陽五愛國際小商品城拉開帷幕。 

　　對接會歷時3天，義烏中國小商品城組織了220多家規(guī)模與品牌企業(yè)參展，并帶來了義烏市場最熱銷和時尚的新品。 

　　記者在五愛小商品城的五層看到，服裝服飾、婚慶婚紗、玩具、飾品、針織品、工藝品、日用百貨、體育用品等產(chǎn)品應有盡有，吸引了很多消費者的購買熱情，“好玩、好看、新鮮、豐富”形成了參展產(chǎn)品的主要特色，而且價格非常便宜，有很多商品是沈陽市場上還沒有的熱銷品。 

　　沈陽五愛集團總經(jīng)理張明表示，在全國大型綜合批發(fā)市場有20多個，而義烏中國小商品城和五愛市場均列其中，此次洽談會是產(chǎn)地型市場與流轉(zhuǎn)型市場強強聯(lián)手的一場貿(mào)易盛會。

　　經(jīng)營者觀點

　　“一定要內(nèi)容大于形式，形成持續(xù)性、規(guī)律性的互動商業(yè)模式。實實在在地為客戶著想，替他們擴大業(yè)務范圍，提高贏利能力和手段，才是對接會真正的核心價值?！薄煅偶瘓F副總經(jīng)理趙永杰 

　　我想從目前的商業(yè)形態(tài)以及未來的商業(yè)形態(tài)走向來闡述這種活動的必要性。比如，目前的商業(yè)性大致可以分為六大類。 

　　第一類是大型購物中心，如燕莎金源立體覆蓋的商業(yè)供應綜合體。 

　　第二類是精品百貨。在北京如傳統(tǒng)的燕莎、賽特、新光三越、東方廣場、國貿(mào)等。他們依靠引進國際一線品牌來吸引并最終培養(yǎng)有消費能力忠實消費者。 

　　第三類是專業(yè)商場或主題商場?？杉毞譃閹讉€層面，第一層是以年輕人為主的賣場如大悅城。第二層是以電器為主的國美、蘇寧。第三層是以家居為主的賣場，如紅星南美凱龍、東方家園、居然之家等。第四層是化妝品等類別,如屈臣氏、莎莎等。第五層是以兒童、老人為主題的賣場。 

　　第四類是大眾綜合賣場?？杉毞譃閮纱箢愋?，一是中心區(qū)大眾商業(yè)，如長安、西單、王府井、城鄉(xiāng)、翠微、雙安等商場。二是區(qū)域商業(yè)，如北京東南西北各有自己的區(qū)域商業(yè)。 

　　第五類是面向中低人群的低端商業(yè)。如上品折扣、天藍尾貨等商業(yè)模式。 

　　第六類是網(wǎng)購市場。 

　　專業(yè)市場在運營中功能越來越具有復合性，但現(xiàn)在還很難和傳統(tǒng)百貨進行直接競爭，在經(jīng)營理念，產(chǎn)品結構、信譽維系等諸方面仍需要一場大的革命，所以流通性、時效性是專業(yè)市場目前的明顯優(yōu)勢?！?/P>

 
　　近期專業(yè)市場的這幾個活動可以有效地實現(xiàn)流通性和時效性。希望這樣的活動不要像一夜曇花，散香即走，一定要內(nèi)容大于形式，要形成持續(xù)性、規(guī)律性的互動活動。真正的為客戶著想，替他們擴大業(yè)務范圍，提高贏利能力和手段，才是活動的核心價值。 

　　“把對接會這類活動稱為“涌動的財富盛宴”，確實不為過。我深信這將對全國的專業(yè)市場是一個“刺激”、是一個“誘惑”，將會極大的推動專業(yè)市場的迅猛發(fā)展”——武漢庫瑪品牌服飾交易中心執(zhí)行總經(jīng)理柳士萬 

　　全國各地、類專業(yè)市場的發(fā)展向來有它的獨立性、專業(yè)性，甚至具有地域性的特征。有些專業(yè)市場的崛起、興旺依靠的是本地的資源優(yōu)勢、歷史沿革、產(chǎn)業(yè)模式的沉淀等因素。橫向的地域交流、專業(yè)間的交流以及上游企業(yè)與下游用戶的聯(lián)系，大多處于經(jīng)濟社會發(fā)展的自然狀況。 

　　服裝品牌集中產(chǎn)地的全國專業(yè)市場龍頭老大——廣州白馬服裝市場變坐商為行商，意義非常。白馬挑選了最具代表性的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)引進中原消費市場，并將當季最流行的服裝款式，在鄭州世貿(mào)商城進行品牌發(fā)布、展示及貿(mào)易洽談，避免了信息不對稱而造成的阻礙，既幫助了粵派服裝生產(chǎn)企業(yè)開拓市場、直接在當?shù)貙ふ掖砩?，又?jié)省中原服裝代理商親自南下千挑萬選目標品牌的繁復過程，可謂一舉數(shù)得：帶領本市場、本地區(qū)的一批品牌，走出南方、擴展市場。一是品牌經(jīng)銷商受益，二是提升了廣州白馬的知名度，雙贏之意足矣。 

　　虎門服裝走進江浙，更是在上下游企業(yè)之間搭建了一條直捷、便利的平臺，有利于服裝廠快速尋找在品牌服裝的經(jīng)營運作中越來越重要的新興面料。 

　　義烏小商品譽滿全球，向來皇帝女兒不愁嫁，連世界各國商人都云集義烏采購。此時，義烏市場卻能組織200多家品牌企業(yè)齊聚東北著名的沈陽五愛市場，不言而喻，對義烏小商品開拓東北市場的意義將是戰(zhàn)略性的，有利于兩地市場的發(fā)展。可謂產(chǎn)地型市場與流轉(zhuǎn)型市場強強聯(lián)手的一場貿(mào)易盛會。 

　　如果把此類活動稱為“涌動的財富盛宴”，確實不過。深信，這將對全國各類、各地專業(yè)市場是“刺激”、是“誘惑”，會極大的推動專業(yè)市場的迅猛發(fā)展。