頂級奢侈品牌搶占中國市場

　　近日，意大利品牌聯(lián)盟入駐武侯直銷鞋城簽約儀式在中國女鞋之都舉行。占地4000平米的意大利品牌聯(lián)盟“意尚名品”購物中心，將于9月28日于2010第五屆中國女鞋之都國際采購節(jié)同期開幕。該中心將是中國西部首個規(guī)模最大、品牌最豐富的意大利鞋業(yè)直銷中心。

　　中國首個意大利品牌鞋業(yè)購物中心落戶成都。談到選擇成都的原因，“意尚名品”購物中心投資方表示，“成都是唯一一個除了北京上海之外，擁有三家LV店的城市，經(jīng)過前期的市場分析，成都的消費能力很強，而且很多國際知名品牌都開始進軍中國西部。”投資方透露，在開設(shè)“意尚名品”之后，投資方還有意在武侯鞋都建立一個研發(fā)中心，并將意大利的采購鏈引入成都。

　　后金融危機年代，中國顯然是世界頂級奢侈品牌所鐘愛的神奇東方。根據(jù)麥肯錫近日發(fā)布的報告顯示，超過一半的中國消費者，并沒有因經(jīng)濟不景氣而減少對奢侈品的購買。目前，中國奢侈品消費已占全球市場的25%，首次超過美國成為世界第二大奢侈品消費國。有資料顯示，2009年中國游客在法國的消費總額為1億5500萬歐元(3億新元)，平均總花費中，87%花在購買包括鞋和手袋等時尚產(chǎn)品上。中國游客的消費占法國游客總消費的15%，較中國游客2008年的消費增長了47%。瑞士奢侈品集團Richemont、瑞士手表制造商Swatch及英國時尚品牌Burberry等奢侈品集團本周公布的銷售數(shù)據(jù)再次說明，中國成為鞋類消費最具潛力的國家之一。

　　據(jù)統(tǒng)計，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國，零售市場咨詢公司HusbandRetailConsulting的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，近300家頂級店鋪在北京開業(yè)。而上海2010年世博會開幕前，至少還有十個頂級奢侈品牌將在淮海路開張旗艦店。除了選擇直接進軍中國市場，也有國際奢侈品牌選了授權(quán)中國鞋企的方式“搶食蛋糕”。2010年，1月15日，一場令國內(nèi)時尚界人士雀躍的發(fā)表會在中國大飯店隆重舉行，三大歐洲鞋履高端品牌RebecaSanver、TOBE和DGS與紅蜻蜓集團合作，與中國廣大消費者親密接觸。

　　紅蜻蜓認為，年輕的消費力量已經(jīng)不容小覷，這一代消費者更加喜好外來品牌，他們追隨全球同步的著裝風(fēng)潮。而海外品牌在國內(nèi)渠道的下沉，恰巧迎合了他們的需求。所以，鞋企就要在產(chǎn)品，以及購物體驗上下功夫。體驗有兩種，一種是依靠低價帶給消費者超值的感受，另外一種是提高產(chǎn)品以及購物本身的附加值，帶給消費者超值的感受。品牌就像是人的氣質(zhì)，紅蜻蜓用時尚集成店提升消費者的綜合氣質(zhì)，提升消費者的感受。

　　歐洲奢侈品企業(yè)擁有屬于自己獨特歷史和文化。雖然紅蜻蜓的歷史還不長，并且是服務(wù)大眾的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)有比較廣泛的終端，因此可以在奢侈品身上找到可以借鑒的驚艷。紅蜻蜓可以按照奢侈品的運作方法——為顧客提供從服裝到鞋，再到配飾的一條龍服務(wù)。消費者只要來到紅蜻蜓的時尚集成店，就可以一次選好從服裝到皮包、皮鞋，到服裝，再到絲巾、飾品的搭配。紅蜻蜓希望借鑒奢侈品牌的經(jīng)營模式，從而提升自己的品牌價值，創(chuàng)造屬于中國人自己的奢侈品牌。

　　而對于奢侈品牌來說，進入中國市場是采取特許經(jīng)營還是直銷經(jīng)營，這是個問題。多數(shù)歐洲奢侈品商主張先找中國本土零售商代理（即特許經(jīng)營），等具有一定市場規(guī)模后收回經(jīng)銷權(quán)，由自己設(shè)點直銷。高端品牌RebecaSanver、TOBE和DGS與紅蜻蜓集團合作就屬于這一模式。奢侈品商傾向于采取特許經(jīng)營模式，認為本土特許經(jīng)營公司有深厚的商業(yè)經(jīng)驗，只要它與品牌商的理念一致，通過強有力的市場推廣，就會在市場上取得預(yù)期的效果。

　　金融危機席卷美國等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，使全球眾多奢侈品牌失去了很多客戶。這些奢侈品牌為維持自己的生存，不得不開辟新的市場。除了金融危機爆發(fā)的原因，中國人消費能力不斷“躥升”，也讓這些國際知名品牌側(cè)目。它們開始關(guān)注中國市場這塊“大蛋糕”。因此，中國將成為各國鞋企的必爭之地。