麥考林被質疑為上市而營銷

　　日前，網絡直銷企業麥考林上市計劃披露。據悉，其已經向美國納斯達克提出IPO申請文件，籌資規模計劃最高達1億美元，如果獲批，麥考林則將成為中國內地第一家在美國上市的電子商務企業。

　　就是這樣一家雄心勃勃大步奔赴IPO的企業，近日卻接連爆出種種硬傷，質疑聲不斷涌出，上市之路一時之間變得岌岌可危，光鮮外表背后的裂痕逐漸顯現。“上市”、“動蕩”、“硬傷”是麥考林詮釋出的最新形象。

　　線下擴張模式遭質疑 上市之路風險重重

　　“未來兩三年內，麥考林的門店從200多家發展到2000家。”壯志豪言還未散去，王宏征卻已低調離職。美邦服飾的輝煌并未在麥考林身上重演，2000家門店的宏偉版圖早已是黃粱美夢，事隔一年多，麥考林實體門店的數字是470多家。數字差距之大，令線下實體店的模式開始遭遇各方質疑，上市之路能不能順利走下去，估值會有多少，線上資源疊加線下資源能否存活，麥考林的硬傷、內傷一覽無余。

　　“線下實體店，我不看好，線上部分的資源和線下資源是不可以疊加的。房子成本每年都在漲，試問利潤在哪里?”京東商城開發平臺招商經理樊新科對此直言道。不看好線下門店，樊新科認為無非兩點原因：“有利的地段早已經被先進入的企業搶占，這是其一;房租成本居高不下，線下線上的比重嚴重失調。”成本問題不可小覷，企業物流的管理也是關鍵，樊新科做出一個形象的比喻：“何況麥考林還沒有形成一個強有力的品牌，在我看來，無非就是以一個傳統企業的名字掛在互聯網上，以此上市罷了。”

　　樂淘網副總裁陳虎則是以自己的親身體驗描述一個他眼中的麥考林。“我逛過西單大悅城的麥考林門店，店員態度冷漠，衣服也并不時尚潮流，給人的直觀感覺是，缺乏專業的人在做這件事，線下店體系我不太看好。要知道，做網絡銷售和做線下實體銷售是兩個完全不同的概念。麥考林做DM購物最成熟，線下真的不好說。”

　　DM估值≠電子商務估值 麥考林為上市而營銷?

　　“麥考林做DM起家，DM的商品一定不是主流的名牌商品。于是，做到一定規模就到了瓶頸，做不上去了。”,京東商城總裁戰略助理劉爽在接受速途網記者采訪時這樣表示。劉爽認為，麥考林的線下門店，商品比別的品牌差一截，也就更無優勢可言，隨之帶來的阻力也不會很小。“麥考林的電子商務體制是一種虛胖的體制。它的報表做了修飾，把DM的部分也歸類到了電子商務里，因為它知道，DM估值和電子商務完全不一樣。DM估到7，8倍，而電子商務可以估到30倍以上。”

　　對于麥考林估值的高低，劉爽表示，麥考林的報表雖然看起來不錯，但是其中包含了DM部分。“30倍以下，我認為是它的合理估值。”

　　麥考林著急擴張，急急忙忙發展線下業務，業內有聲音稱，麥考林此舉是為了公司能夠順利上市做的鋪墊。電子商務專家、嘉豐資本投資合作人黃紹麟對此表示認同，并提出發展多渠道模式，需要幾個前提：“首先，據我了解麥考林沒有自有品牌，也就是說售后利潤很薄，需要大量現金做支撐。其次，用戶的需要促使電子商務企業發展，這是一種補充，以京東為例，3C產品的維修是他們的服務補充，也是銷售的補充。”

　　“麥考林發展線下業務，或許是為了上市而營銷。”黃紹麟最后言簡意賅地說。