泳裝幾許浮沉,中小企業(yè)好掉頭
縱觀目前我國泳裝行業(yè),90%以上的市場份額被數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)所占據(jù)。這種情況,在國內(nèi)三大泳裝基地福建晉江、浙江義烏和遼寧興城中尤其以浙江義務(wù)最具有代表性。在義務(wù),絕大多數(shù)的泳裝生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模都不大,甚至于個別的還處于家庭作坊式的規(guī)模。但也正是由于其小,調(diào)整生產(chǎn)方向的機(jī)動性相當(dāng)強(qiáng),應(yīng)對市場變化的反應(yīng)能力也幾乎達(dá)到了爐火純青的地步,可謂是占盡了先機(jī)。
許文采是湖南株洲人,多年前他帶著自己的老婆來到義務(wù)打工。在有了一點(diǎn)積蓄之后,2003年左右夫妻倆傾其所有創(chuàng)辦了一家服裝加工廠。目前,他的工廠忙時有7、80號工人,閑時只維持20來人的規(guī)模。一年里面的大多數(shù)時間,許文采的工廠都依靠替別人貼牌生產(chǎn)內(nèi)衣來賺取微薄的利潤,不咸不淡的維持著。
2008年開始的全球金融危機(jī)對他的小工廠帶來了巨大的沖擊。最慘的時候,許文采曾經(jīng)連續(xù)一季度沒有接到一筆訂單,連續(xù)三個月沒有開工。但是,每年春天他的工廠卻是風(fēng)雨無阻的三班開工。工人輪換著干,機(jī)器卻從來不停。這個時候生產(chǎn)的產(chǎn)品,就是即將在夏季進(jìn)入銷售旺季的泳裝。
對于許文采來說,他的工廠沒有、也不需要設(shè)計研發(fā)部門。他每年生產(chǎn)的泳裝款式和花色主要來自以下幾個方面:第一是去年銷售火爆的,今年直接“照葫蘆畫瓢”開足馬力生產(chǎn);第二是馬不停蹄的到市場上轉(zhuǎn)悠,看看各種品牌泳裝今年推出的新款,然后回家克隆生產(chǎn)“山寨”泳裝;第三是根據(jù)市場反饋的信息,隨時調(diào)整產(chǎn)品的款式、結(jié)構(gòu)。
對于泳裝的銷路問題,許文采從來就沒有擔(dān)心過。依仗著義烏舉世聞名的小商品批發(fā)市場,順暢且成熟的銷售渠道,讓許文采乃至更多和他類似的小老板們省去了后顧之憂。
不過,眾所周知的是義務(wù)小商品批發(fā)市場歷來都是以價格低廉著稱。所以,許文采生產(chǎn)的泳裝要想賣得好,還必須滿足價格低廉,市場定位在中低端消費(fèi)群體上才行。省去了研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié),許文采的生產(chǎn)成本已然降低了許多,但要想滿足市場的需求還得在泳裝的面料上下一番功夫。
實際上,許文采在生產(chǎn)泳裝的時候?qū)γ媪系倪x擇隨意性很大。用他自己的話說就是,“一切從市場需要出發(fā)”。按照國家對泳裝的相關(guān)規(guī)定中,泳裝的彈性恢復(fù)度、耐光度、耐海水度、耐汗?jié)n度、耐泳池水度、纖維含量標(biāo)識度等方面都有專業(yè)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。但顯然,對于許文采這樣的小企業(yè),小老板來說,這些標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。在他的眼中看來,市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)比國家標(biāo)準(zhǔn)更加重要。
如果銷售市場、經(jīng)銷商要求許文采降低泳裝的價格,那么他就想方設(shè)法使用劣質(zhì)面料來生產(chǎn)。“按價定質(zhì)”已經(jīng)是我國泳裝行業(yè)中小企業(yè)普遍遵循的一條“潛規(guī)則”。由于這類企業(yè)根本不直接面對消費(fèi)者,所以泳裝的質(zhì)量問題他們考慮得并不多。他們更加關(guān)注的是和他們直接見面的下游批發(fā)商、經(jīng)銷商的需求。
“船小好調(diào)頭”,如許文采這樣的中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)量都不大。原材料基本上都是隨用隨采購,也就沒有面料庫存的煩惱。某一種款式的泳裝在市場上熱銷了,他們立即加班加點(diǎn)趕制這款泳裝。另外一種款式的泳裝出現(xiàn)滯銷,馬上就停止生產(chǎn)。敏銳的市場洞察力和靈活多變的生產(chǎn)經(jīng)營模式,讓中小型泳裝生產(chǎn)企業(yè)在泳裝市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年。但其中存在的剽竊品牌泳裝設(shè)計的行為以及低價泳裝產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題卻是一直被人們所鄙夷,也是消費(fèi)者投訴最多的原因之一。
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