營銷時代 中小服裝品牌學會“善用”傳媒事半功倍

　　營銷時代，對于家喻戶曉的一線市場，該如何快速有效突出重圍，決勝未來?

　　消費者沒聽說過你的牌子，在面對的時候就無法做出選擇，習慣的方式是選那些已經熟悉的牌子，這是一種很自然的保護意識，消費者只有在知道你品牌的前提下，才會在選擇時考慮你。在實際的操作中，眾多的企業因為不了解品牌知名度建立的基本規律，仍然走了大量的彎路，花了大把的冤枉錢，卻收效甚微，消費者最終還是沒有記住你的名字。

　　俗話說，“人怕出名豬怕壯”，也許這句話在過去是適用的，但在今天這個年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思地想成名，想成腕。道理明擺著，出名的豬賣價就是比不出名的高。為此，一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來。在新的市場環境中，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創新、內容的創新、傳播溝通方式的創新去征服目標受眾。

　　據了解，我們正處于這樣一個世界：三千多個電臺發出的廣播電波覆蓋天空、二千個以上的電視臺的節目包圍我們的視線、二千五百份報紙和近萬份雜志搶奪我們的眼球、無數的戶外廣告封鎖了我們遠眺的視線……與此相對應的是，中國的博客數量將近兩億個，中國網民數量則達到了驚人的三億多。

　　如此多的媒體、如此多的傳播方式和受眾，我們的中小服裝品牌選擇了哪些媒體，又是怎么利用傳播的呢?筆者得到的答案是非常遺憾的。一是部分相對較大的服裝品牌企業在宣傳造勢上也確實花了錢和功夫，有的甚至不惜血本簽約NBA或其他體育賽事等，但收到的效果卻微乎其微;二是相當一部分中小服裝品牌企業由于抱殘守缺，小富即安思想嚴重，把很多本可以借勢宣傳的媒體拒之門外或委婉謝絕。

　　筆者認為，在營銷時代，中小服裝品牌企業一是從廣告整體說服效果的角度，思考媒體如何為創意提供最佳的演出舞臺與空間;二是從避免品牌形象及廣告效果被稀釋的角度，思考媒體在選擇與使用上應避免投入的環境;三是在廣告作業的程序上，最先發展創意策略與媒體策略(包括媒體選擇策略)，再發創意作品;四是在已確認使用電視、報紙等媒體類別的前提下，媒體選擇策略的作業重點將主要考慮載具環境。