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    布局中國內地市場失先機 GAP再賭線上銷售

    2011/4/8 11:07:00 來源: 評論(0)125

    中國內地市場 GAP 線上銷售

      當國際“優衣庫已經搶先一步布局中國市場,2010年末才進入中國的GAP顯然已經失去先機。


      再失去先機之后選擇了網上銷售的模式卻也引起了業內的質疑,“網上銷售雖然是一個趨勢,但是一進入中國就自己搭建網上銷售平臺,這樣的風險和成本非常大。”


      日前,GAP在擁有自主網站進行銷售之外,不得不再通過第三方B2C的渠道來銷售。


      錯失先機


      美國服裝巨頭GAP曾經一度因為業績下滑頭痛不已,在其絞盡腦汁提升業績之時,其競爭對手已經紛紛占領了亞洲這些新興市場。


      2010年年末,在Zara、H&M以及優衣庫的中國市場份額紛紛快速增長的時候,GAP首批旗艦店也在中國內地開幕。


      “GAP進入中國的時機是不是有些晚了?”一位業內人士指出,雖然GAP中國區總裁楊得銘表示這個節點進入中國正是時候,然而GAP卻難以忽略一個問題,就是作為中國內地服裝市場的后來者,GAP不得不付出比競爭對手更高額的開店成本。


      上述也內人士指出,相較于其他競爭對手,GAP確實失去了先機。


      面對同樣實力雄厚而又更具創新力的對手,GAP的中國開拓之路顯得滯澀。2010年zara所在集團Inditex在中國新開了75家店,并于財報中指出,2011年將在中國新增120家門店。


      H&M最新財報中也透露,今年將新開250家門店,其中以中國,英國和美國為主。截止2010年8月優衣庫在中國已經有了76家門店,并計劃到2020年將中國的門店數量增至1,000家。其中優衣庫已經開始嘗試在中國進行線上銷售,并且業績不俗。


      要跟上這些國際上對手的步伐GAP就必須快速擴張,而記者從GAP的財報中發現,從2005年以后,GAP的門店增長數量已經趨于平緩,而對于其新收購的品牌Athleta在去年一年僅增長了一家門店。


      年報顯示,GAP目前共擁有3068家門店,在2010年第四季度新開了27家店的同時,又關閉了41家門店。亞洲區gap的店鋪2011年1月29日為135家,2010年1月30日為120家去年至今年,GAP在美國關了41家門店。


      記者從GAP中國獲悉,進入中國的品牌僅為GAP旗下五個品牌中的GAP,而GAP這一品牌的業績并不盡如人意。Gap2010年較2009年營業額雖然增加2%,但是較2008年的59.58億銷售額,今年57.35億的銷售額,仍舊是下降了約4%。


      不僅如此,GAP從2006年開始業績下滑,截止2010年銷售額仍舊沒有超過2005年。2005年GAP集團的凈銷售額為160.19億美元,2010年為146.64億美元。 {page_break}


      自主搭建網絡銷售平臺銷售業績存疑


      2008年業績下滑的緊急關頭,GAP求助于了網上銷售以及對于海外的擴張策略。從其年報中發現,這一策略已經初步取得了效果。


      美國Gap公司董事長兼首席執行官格倫墨菲(GlennMurphy)在2010年財報中指出,如今我們在31個國家開始了網上銷售,提供給至少90個國家的消費者。


      對于海外運營,Murphy也感到了擔憂,“我們對于在多數國家進行運營還是存在經驗有限的問題,在這些我們業務涉及的國家中,我們不得不面對主要的已經有一定基礎的競爭對手,還有當地的房地產價格、雇員、運輸等問題,會導致我們與在有成功經驗地區的運營有所差別。”


      2010年GAP進入中國之后,與另外三名競爭對手不同,GAP采用了線上線下同時運營的策略。網絡業務方面,Gap選擇了與上海奕尚網絡信息有限公司展開合作。


      “這個策略完全沒有問題,只是到目前為止,真正能做到線上線下都成功運營的公司我們還沒有看見。”B2C分析師國電子商務研究中心方盈芝指出,除了與傳統的競爭對手相比,GAP在中國的網上銷售還要面對至少像凡客或者麥考林這樣的競爭對手。


      易觀B2C分析師陳壽送指出,“我不明白為什么GAP進入中國會選擇自己搭建網絡銷售平臺,這樣它就不得不耗費巨大的財力、人力以及物力。”


      而更令人擔憂的是,GAP顯然對于中國的互聯網環境沒有什么經驗。“要搭建這樣一種需要長期資金投入的網絡銷售渠道,如果沒有本土化的經驗,不是一件容易的事情。”陳壽送表示。


      而這一成功經驗就是優衣庫,“優衣庫選擇了中國本土的第三方網絡銷售平臺進行銷售,這或許是目前傳統品牌進軍B2C市場的一個比較低風險的方式。”陳壽送指出,“對于中國市場環境不了解的情況下,第三方平臺顯然可以規避風險,而且降低成本。”

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