國內服裝網購市場盈利路漫漫

　　靠瘋狂的廣告投放，淘寶商城、凡客誠品、麥考林瓜分。看似美好的前途，其“錢途”并不樂觀。

　　市場集中度高 盈利難料

　　“我大概還需要一兩年的時間才能收回成本。”去年年初在淘寶網上開設服裝網店的“80后”從業者劉洋談及目前的經營狀況時說。在她看來，雖然服裝網購市場前途看好，但盈利之路漫漫。“服裝網購市場集中度很高，像我這樣的草根型網店知名度較低，要打開市場還需要更多的時間和精力”。

　　艾瑞咨詢的統計數據顯示，2010年中國服裝網絡購物市場規模達到903億元，其中消費者間(C2C)服裝網絡購物市場規模為780.2億元，占比86.4%;商家對客戶(B2C)服裝網絡購物市場規模為122.8億元，占比13.6%。總體上看，服裝網絡購物市場規模超過900億元，已經成為重要的服裝銷售渠道，其中C2C占據服裝網絡購物市場的絕大多數份額。

　　分析師表示，在122.8億元的B2C服裝網絡購物市場規模中，淘寶商城交易額達66.5億元，占比54.2%;凡客誠品交易額達18.5億元，占比15.1%;麥考林交易額達8.1億元，占比6.6%。

　　總體來看，B2C服裝網絡購物市場已達過百億元的規模，市場逐漸成熟，進入穩步高速發展期。

　　從上述數據不難看出，服裝網購市場的集中度非常高。那么，占有較多市場份額的企業盈利狀況如何?

　　在電子商務行業，淘寶網知名度很高。然而，隨著各路資本以及創業者的蜂擁加入，B2C市場開始呈現一片繁榮的景象，這讓處在C2C領域的淘寶網感到不安。為此，淘寶網于2010年11月推出獨立域名淘寶商城以應付B2C行業大軍壓境的局面。

　　因為背靠淘寶網，很快淘寶商城的交易量大增，除了交易額外，其流量也迅速膨脹。但與淘寶網穩坐C2C頭把交椅不同，淘寶商城需要付出更多的物流、維護成本，無形中加大了淘寶商城的盈利壓力。

　　而凡客誠品要實現盈利也是將來的事情。凡客誠品首席執行官陳年雖然有信心在未來5年之內做到1500億元銷售額，但談到盈利問題時，陳年表示目前尚未實現盈利，并且預計今年仍將虧損。在陳年看來，凡客誠品要達到300億元的銷售規模才能達到較好的盈利點，“也就是說，如果增長目標能夠實現，凡客誠品明年就可以走出B2C行業虧損的泥沼”。但事實是，現在凡客誠品的銷售額還未過百億元。

　　相關數據顯示，成立近4年的凡客誠品曾獲得IDGVC、聯創策源、軟銀賽富、啟明創投等風險投資機構共約2億美元的投資，但到目前為止瘋狂的“燒錢”并沒有換來“真金白銀”。

　　后來者的機會

　　龍頭企業尚難言盈利，后來者是否還有機會?

　　知名互聯網人士劉興亮認為，現階段“草根”的創業機會仍首推電子商務。在他看來，電子商務是一個長長的產業鏈，草根創業者大有文章可做。“在開發內容、探索渠道、引入合作伙伴、拓展營銷平臺等諸多方面，電子商務都可以幫助傳統企業，一方面是企業內容的互聯網化，包括建立網站、嘗試電子商務、企業資源管理與云計算的結合;另一方面則是網絡營銷的廣泛應用，借力互聯網實現企業再造的新目標。其中，傳統企業的電子商務服務就是一個巨大的市場，甚至可以幫助他們在類似淘寶網這樣的平臺上開店，僅提取傭金就是一塊很大的‘蛋糕’。另外，垂直B2C也是一個不錯的機會”。

　　“我看好未來5-10年電子商務的發展前景，特別是‘80后’、‘90后’很認同網購這種消費形式。”劉洋談及最初的創業想法時說，“我厭倦了朝九晚五的日子，一直想做點什么，最后索性就在淘寶網上開店了。”

　　此前在凡客誠品工作過的許曉輝也投入到服裝網購的創業大軍中。“我選擇創業是由很多原因驅動的，并不是一時沖動。目前創業的機會很好，垂直B2C近兩年發展勢頭迅猛，這是多年不遇的機會，現在不做很有可能就錯過了。”許曉輝表示。

　　雖然許曉輝與大多數服裝B2C所銷售的商品很“相似”，但他認為，他的商品所表達的理念不同，“我在推廣一種慢生活”。

　　與許曉輝自創企業不同，劉洋更多的借助了淘寶網這個平臺。不過，與其他在淘寶網上開設網店的賣家不同，劉洋選擇了自己加工生產的模式，這與垂直 B2C模式類似。在她看來，一些服裝同樣的面料、做工，如果是一個知名度高的品牌身價就不一樣了，而她希望把市場上款式新穎、面料較好的服裝以較低的價格銷售。“把最精致的服裝平民化，讓消費者花最少的錢達到最大牌最精致的效果”。

　　談到困難，劉洋認為，因為網店開在淘寶網上，獲得信譽、成為鉆石賣家對她來說很重要，但這需要時間。她現在正在竭盡全力做的事情是，“承諾24小時無理由退換，以搶市場份額;在面料價格、人工工資上漲的情況下，爭取服裝價格不漲，積累更多的好客戶”。

　　“這是淘寶網店上的交易截圖，有一個顧客一天就交易了27筆，金額近2萬元。而像這樣的消費者在網上越來越多。有這么大的市場，我和我的團隊不應該繼續加油么?”劉洋憧憬著未來的美好“錢途”。

　　劉洋只是服裝網購市場大海中的一滴水。事實上，不僅服裝網購市場激流澎湃，整個垂直B2C領域都是一片“紅海”的慘烈態勢。盡管如此，仍然有很多的創業者選擇這一領域，期望能在此獲得一桶金。但夢想與現實之間距離還有多遠，整個垂直B2C行業是否還有機會?

　　許曉輝表示，B2C市場是一個資本驅動的市場，前期需要大量資金投入以占領市場，而盈利需要在市場規模足夠大之后才能實現，這是B2C行業的特點，亞馬遜也是在虧損多年后才盈利的。

　　如此看來，服裝網購市場的盈利之路還很漫長。