價(jià)格越漲越熱賣？奢侈品牌定價(jià)有何妙招？

　　進(jìn)入7月以來，漲價(jià)大潮更延伸至風(fēng)口浪尖。

　　奢侈品牌普遍提價(jià)10%以上

　　現(xiàn)狀：大牌們普遍提價(jià)10%以上

　　“Dior漲價(jià)，Chanel漲價(jià)，LV漲價(jià)，神馬都在漲價(jià)，奢侈品越來越夠不著了！”在得知奢侈品漲價(jià)的消息后，不少網(wǎng)友“哀嘆”。事實(shí)上，從今年開年以來，奢侈品牌幾乎都在陸陸續(xù)續(xù)地開始籌劃上調(diào)價(jià)格。

　　記者走訪了廣州奢侈品最集中的麗柏廣場，發(fā)現(xiàn)各家的產(chǎn)品都有不同幅度的上漲，尤其以經(jīng)典款最為明顯。比如，Dior經(jīng)典款Lady Dior包小號(hào)原價(jià)21500元，現(xiàn)價(jià)25000元；中號(hào)原價(jià)25000元，現(xiàn)價(jià)29000元，直升4000元。Cartier專柜內(nèi)，“玫瑰金半鉆LOVE系列”手鐲的價(jià)格為7.6萬元，與漲價(jià)前約6.4萬元的售價(jià)相比提高約1.2萬元。LV近來也傳出漲價(jià)消息，平均幅度為6%。一款黑色的NOE香檳包價(jià)格從16000多元漲至19000元。LV的Neverfull中號(hào)手袋，售價(jià)由5800元加至6500元，升幅達(dá)12%。Hermès的原價(jià)8萬元的Birkin柏金包，漲價(jià)后就賣到了9.2萬元。

　　漲價(jià)風(fēng)波當(dāng)然不止名牌包包，最能代表富人們地位的名表的價(jià)格也在直線上漲。中國人最喜歡的Rolex統(tǒng)一調(diào)價(jià)5%。其中，一款“豪仕”表從38800元調(diào)價(jià)到40900元，漲價(jià)2100元。而據(jù)媒體報(bào)道，漲得最厲害的是一款星期日歷型行動(dòng)腕表，漲了1萬多元。

　　讓奢侈品迷頭疼的不僅是價(jià)格不斷攀升，近年來奢侈品的特賣活動(dòng)及款式也越來越少。“以前去香港Gucci的專賣店，偶爾還能用7折的價(jià)格淘到個(gè)樣子不錯(cuò)的經(jīng)典帆布款，今年的打折款數(shù)量少得可憐，樣子也看不下去，越來越?jīng)]得挑了。”從事廣告行業(yè)的Candy對記者大吐苦水。

　　調(diào)查：原料上漲歐元貶值

　　我們來聽聽Hermès集團(tuán)的首席執(zhí)行官Tomas最近一次放話：“由于原材料上漲，Hermès全年的銷售額一半來自皮具制品，接下來Hermès將逐步漲價(jià)。”確實(shí)，今年以來，皮革原料有著不小的加價(jià)，對于產(chǎn)品本身來說，成本是有一定程度的增加。但如果拿牛皮的事作為大幅漲價(jià)的理由，就顯得有些可笑了。對于動(dòng)輒上萬的Hermès愛馬仕包包來說，牛皮的成本都達(dá)不到1/1000，原料上漲對價(jià)格的影響來說微乎其微。{page_break}

　　比原料上漲來得更厲害的是歐元貶值。眾所周知，歐洲是盛產(chǎn)奢侈品牌的重要領(lǐng)地，歐元的貶值將影響到奢侈品品牌價(jià)值，導(dǎo)致奢侈品漲價(jià)。歐洲奢侈品集團(tuán)的市場戰(zhàn)略是很清晰的，奢侈品漲價(jià)的主要依據(jù)是保留品牌的高價(jià)值形象，任何影響奢侈品品牌形象縮水的市場狀態(tài)，都會(huì)導(dǎo)致奢侈品漲價(jià)，歐洲市場進(jìn)行調(diào)價(jià)將使全球其他國家按照歐洲市場上浮比例進(jìn)行部分或全部商品價(jià)格上調(diào)。

　　而奢侈品網(wǎng)站美西網(wǎng)市場總監(jiān)Janny在采訪時(shí)表示，奢侈品在中國市場大幅漲價(jià)還有一個(gè)原因，前段時(shí)間國家剛剛宣布降低奢侈品的進(jìn)口關(guān)稅，國內(nèi)的奢侈品價(jià)格要降低12%左右，在面對這樣的市場環(huán)境下，奢侈品品牌最終選擇提高在中國的商品價(jià)格以保持奢侈品的高價(jià)位品牌形象。

　　以上都是不容忽視的客觀因素，但在天涯論壇上，不少網(wǎng)友針對奢侈品漲價(jià)發(fā)表自己的真知灼見。比較靠譜的是網(wǎng)友米蘭妮的觀點(diǎn)——趁著大家都在漲價(jià)的節(jié)骨眼，奢侈品牌抓住了這一勢頭，以漲價(jià)的名義吸引更多的消費(fèi)者。而這股漲價(jià)潮之后，演變成了“瘋搶后，哪里都斷貨”的局面。

　　影響：價(jià)格越漲越熱賣

　　對于奢侈品來說，雖然漲價(jià)年年有，但多是比較輕微的調(diào)整，基本控制在5%左右。而今年動(dòng)不動(dòng)就10%、20%的漲幅，實(shí)屬罕見。如此大力度的漲價(jià)會(huì)不會(huì)影響奢侈品的銷售？記者在麗柏廣場的Hermès店內(nèi)發(fā)現(xiàn)驚人的一幕：整個(gè)貨架上只剩下一只包，其余的全部銷售一空。而LV的店鋪，人流絡(luò)繹不絕，短短十分鐘，就已經(jīng)有幾個(gè)豪客下單了。記者在Gucci、Celine等專賣店看到的還是一樣火熱的購買場面。店員也表示，近期銷售沒受什么影響，很多顧客都是直接拿著貨號(hào)前來購買，也根本不問是否漲價(jià)。看來，買奢侈品也和買房一樣，越漲越熱賣。

　　對于這種現(xiàn)象，世界奢侈品協(xié)會(huì)中國首席代表歐陽坤(微博)表示，奢侈品漲價(jià)并不會(huì)帶來消費(fèi)者的流失，反而會(huì)加速品牌的增長率。奢侈品購買并不像是在超市買飲料一樣，到那就買，而且能夠買到。奢侈品是一種饑餓式的營銷，貨品供不應(yīng)求，很多想買都買不到，都要訂貨。

　　中國消費(fèi)者普遍有著買漲不買落的心理。如果現(xiàn)在不買，他們擔(dān)心商品價(jià)格還會(huì)再漲。奢侈品對于中國特定消費(fèi)群體來說是必需品，既然是必需品，不買就要漲了，那一定要去買。從品牌角度來說，通過漲價(jià)，還能增加品牌的保值性，傳遞給消費(fèi)者就是你買對了，漲價(jià)了升值了。升值之后，這點(diǎn)又特別迎合中國消費(fèi)者的心理，讓他們覺得買得不虧，這樣他們就會(huì)拿出3倍的錢來重復(fù)消費(fèi)。這又恰恰迎合了品牌的戰(zhàn)略，形成越漲越買、越買越漲。

　　而另一個(gè)耐人尋味的統(tǒng)計(jì)是，在中國，高達(dá)半數(shù)的奢侈品消費(fèi)，都是被用作禮品送人的。面對如此強(qiáng)勁的市場，奢侈品牌無不抓緊“東進(jìn)”，漲價(jià)也不再是個(gè)有風(fēng)險(xiǎn)的決定。面對經(jīng)濟(jì)低迷、沉悶乏力的歐美市場，中國人實(shí)在太“給力”了！