太平鳥另辟蹊徑：從正裝向休閑服飾轉身

　　在第十五屆寧波國際服裝博覽會上，太平鳥女裝用實力hold住了其在女裝領域舉足輕重的地位。在為期4天的展會上，太平鳥女裝進行了全系列的首次情景式“公演”，展館進駐了太平鳥兩大女裝品牌——樂町、PB女裝(Collection、Jeans、Trendy三大系列)，共分成四個主展廳，通過不同的音樂、布景及主題設置，試圖全方位展現品牌設計之美，從而將創意快時尚的理念更加直觀地呈現在人們的視線中。

　　一直以來，太平鳥不遺余力地倡導著中國服裝產業的創意快時尚，不斷追求中國式時尚的獨特發展之路。“輕資產、強品牌、重創意”的另辟蹊徑模式，讓太平鳥成為寧波乃至全國的傳統服飾產業轉型提供了一個全新的思路。

　　適合的才是最好的

　　回顧太平鳥的品牌發展之路，從襯衫、正裝、職業裝起步發展，到逐步發展休閑男裝，進而創立時尚女裝，并進一步實施品牌孵化，到如今形成了含時尚女裝(Collection、Jeans、Trendy三個產品系列)、樂町女裝，風尚男裝(包含兩個產品系列)、帕加尼(HP)男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網絡銷售平臺的魔法風尚電子商務的時尚服飾行業全方位品牌鏈。

　　近年來，尤以女裝的品牌發展最為迅速。以市場細分為基點，以市場需求為導向，太平鳥獨創了具有中國特色的服裝細分概念。原先典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，一度成為女裝旗下相輔相成的四款系列。然而，市場的反應是，四個系列涵蓋了16歲到30歲的女性市場。如此細分的年齡層跨度，讓太平鳥在系列的品牌運營上動起了腦筋。

　　一直以來，單品牌大眾化的思路約束著中國服裝企業在產品的細分概念上相對模糊。而多品牌運營，過度細分市場，這潭深不見底的水很多企業不敢淌。一年四季，每季2000多新品的推出速度，讓太平鳥輕松渡河。可以說，太平鳥經過十幾年發展，已經具備了優厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應鏈資源，基于此種優勢，“一夜之間”推出一個新品牌，并建立一套運營體系，已經不是天方夜譚。

　　在務虛的生產領域里，太平鳥主攻的是設計、是創意、是品牌。“樂町”的成功推出，讓太平鳥看到了自身孵化品牌的優勢。下一步，隨性的“JEANS”系列也將作為單個品牌獨立運營。多品牌多款多系列的運行方式，科學細分了太平鳥涵蓋的消費群市場，而各品牌雖然有著各自的獨立性，但其集群作戰的影響力不容小覷。

　　大店小店創新布局

　　在太平鳥早期的店鋪模式里，為了讓進店的顧客有更多的選擇，一家70-80平米的店面，通常陳列著多個系列的服飾。在企業以“自營+加盟”經營路線的指引下，不少加盟商因資金、店面面積的問題，常常被進貨系列數量所困擾。各地市場需求不同，甚至在同一地區不同地段的需求也不一樣。為了切實解決這一難題，保障加盟商的利益，太平鳥進行了單店單系列的初步嘗試。出來的結果令人振奮：單店業績不僅沒有下滑，反而在原有的基礎上提升了130%。于是，太平鳥迅速調整營銷策略，實行大店全系列，小店單系列的靈活運營機制，成為國內獨創的成功經營品牌策略。

　　太平鳥時尚大店，以全系列的形象展示，出現在北京、上海、浙江、江蘇、遼寧、合肥、江西、鄭州等多個省市的核心商業圈。太平鳥把這些發展成熟的市場作為重點市場，依托它在當地市場的品牌影響力，輻射到周邊城市，迅速拓展周邊地區的小市場。讓核心重點市場帶動周圍市場的業績提升。隨之品牌效應不斷增強，品牌知名度不斷提升。通過這樣的輻射，吸引各地的加盟代理，而加盟商則可根據自身及區域的情況，從小店單系列起步，快速拓展商業渠道，在品質與數量上占領市場，使品牌內外互有競爭。此外，成長起來的加盟代理，在大店的品牌培育下，也可逐步考慮多系列的模式。

　　靈活合理的大小店機制，充分考慮到了中國加盟代理渠道的特殊性，從而為太平鳥的全面開花打下基礎。目前，在全國范圍內，太平鳥自營店鋪達300余家，加盟店鋪1700余家，其中大型旗艦店達40余家。

　　提升單店能量

　　做精做優每家單店，使單店的潛力得以無限提升，能量得以無限爆發，是太平鳥占據市場的另一大嘗試。

　　在品牌優勢不夠明顯的區域及實力不夠強勁的加盟商面前，單店單系列的模式是其最佳的選擇。而得益于太平鳥每個系列的多款多量，每季充實的品類足以支撐起各系列單店的當季需求。

　　如何在合適的面積里，盡可能的提升單店質量，讓款式之間既能達到飽和，又不至于產生相互抵消的現象，從而成功實現彎道跨越?一路摸索，太平鳥花了相當大的力氣。

　　一般來說，在同一商圈內同一品牌開多家專賣店，必然會導致客戶分流、成本提高、效益下降。然而，早在2004年，不信邪的太平鳥一年之內，在寧波最繁華、最時尚的天一廣場，一口氣連開6家專賣店。到目前為止，天一廣場已有9家專賣店。

　　太平鳥用實踐證明：一手抓開店業績，一手抓拓店數量，完全可以做到齊頭并舉。品牌知名度的不斷加大，有利于店鋪數量的拓展;而另一方面，店鋪數量的增加，提高了品牌在市場上的占有率，從而刺激顧客消費，有助于店鋪業績的提升。

　　于是，全面開花的太平鳥開始逐步實現專賣店到“時尚超市”升級的既定戰略，將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平米計數的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現男、女時尚一站式購物。

　　這正是太平鳥的時尚理想。據了解，在合肥2300多平米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平米旗艦店以及上全國各大核心城市的千平大店的開業，可以說是太平鳥“時尚超市”模型里一個里程碑式的全新亮相。在這個“時尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的沖擊陳列，據悉還將進一步引進咖啡廳、劇場表演等，以舒適的購物環境，給予消費者快樂購物的體驗。