知己知彼了解批發商慣用伎倆

　　很多一級服裝批發市場里的店鋪都是做批發生意的，客戶對象以打包客為主。很多服裝批發市場只在早上進行批發業務，一般過了10點，多招待一些零售的客戶。服裝批發市場里的水很深，不是簡單的買賣關系。很多新手都有被批發商騙的經歷。拿貨的尺碼、款式、數量等都會被批發商做文章。

　　防止被服裝批發商騙，就要先了解批發市場的一些慣用的方法。“知己知彼，才能百戰不殆”。

　　炒作面料是爆款的常用手段

　　面料和工藝是批發商炒作的要點，其中以面料為甚。一級市場，批發商炒作新版、爆版是家常便飯，其實大部分版跟原先的版相差無幾，區別就在于面料。新面料一上市，就借新版來炒作。去批發市場看所謂的新版、爆版，留意新面料會更有收獲。

　　新面料上市，批發商借機多賺些錢，屬于市場炒作。這與他們騙人的行為還是有區別的。

　　進貨首先考慮哪個因素?

　　拿貨的時候，價格、面料、做工和版，這4個因素的順序，新手應該首先考慮哪個?

　　低檔貨品的消費者對價格較為敏感，他們考慮的首先是價格，其次考慮做工、版和面料。如果某個消費者買的衣服從來不超過100元，那么他到店鋪問衣服的價格，報價150元且不能講價的話，他會扭頭就走，根本不去考慮衣服的做工、版和面料。

　　中檔以上的消費者，檔次越高對款式越敏感，對價格則越不敏感。如果款式好，版、面料、做工都很好的衣服，50元進價，可以600元賣給他們。

　　考慮的順序應該從自己的顧客定位入手。根據自己的顧客檔次選擇需要首先考慮的因素。在拿貨時，要堅持自己的顧客定位，與拿貨定位，不要聽信批發商關于爆款的推薦。因為只有自己能賣出的款才是最好的。

　　很多人都說批發商給的價格都查不多，那時對于一些批發常客而言。對于一些服裝新手，很多批發商就不那么客氣了。新手要批發商報價，有的批發商開頭會漫天要價，一看生意要黃了，馬上把價格大幅度降下來。批發商也有可能一開始就報低價，先吸引新手為上，等買家多選了幾個版，再將其中的某些版價格報高，要是新手最終只要這個版，那么批發商會說：“不好意思，我以為你要拿很多貨，所以才給你這個價格的。”

　　批發商發貨防不勝防

　　最讓新手害怕的就是批發商在發貨環節做手腳。

　　去一級市場進貨被騙，主要是在批發商配貨的時候發生。

　　版不對。批發商放一些不太好賣的版進去，替換買家下單的版;有的版是對的，但面料換成差的了;有的則拿往年的舊版來替換;更有甚者，發次品來充數。換版了，價格并不是都一樣的，想想，批發商有可能給價錢更高的嗎?

　　色不對。版沒給錯，但顏色不對。

　　碼不對。版沒給錯，但碼數不對。

　　數量不對。少給一個版，那么另外的版本來是要一手的，結果有可能給到兩手三手了。惡劣一點的批發商，不給夠數的事也做得出來。

　　進少量的貨，都是一件一件驗貨后再打包的，但是量大就不好驗了。實在是要驗的話，會比較辛苦，而且不少衣服的碼數要打開薄膜袋才能看到。所以，新手也要逐漸挑選一些講信用的批發商來合作。

　　跟批發商投訴，人家大不了說聲“不好意思，太忙了”。你要是換貨，好說話的服裝批發商給你換，但運費由你來付，再說這一來一回的，最佳銷售時機都錯過了。你要退貨，好說話的批發商給你退，但退錢基本沒門，一般是等你下次來拿貨時減數。如果批發商蠻不講理，不給換更不給退，你也不能把他怎么樣。