2012年時尚巨鱷挽救頹勢突破口

　　以6月為節點，各大牌業績在2012年的這個初夏開始變得不那么好看。9月，burberry發布盈利預警，其同比同店銷售是金融危機以來最糟的，顯示中國經濟增長放緩和歐元區動蕩正對奢侈品集團造成影響。

　　lvmh集團三季度的營業收入同比增長15%，至69億歐元。不過，其二季度的收益額上漲了26.5%，而一季度的營業收入增長了25%，說明集團收益總體呈持續放緩態勢。gucci的業績也呈現下跌走勢，比起一季度12%和二季度10%的增幅，品牌三季度的收益額增長僅為7%。

　　快時尚巨頭zara的母公司inditex集團一季度實現純利潤同比增長30%，公司銷售額較去年同期增長了15%，而其部分秋裝卻經歷了首次降價。h&m在中國市場的大動作與其稍顯慘淡的業績形成鮮明對比，2012年6-8月的凈利潤為36億瑞典克朗，與上一年同期相比僅上漲了不到1%。esprit運營公司思捷環球的中期財報顯示，公司凈利潤同比下跌74%，至5.55億港元。

　　面對經濟危機，時尚巨鱷們當然不會坐以待斃，新顧客群、渠道和設計成了大家應對蕭條、挽救頹勢的突破口。

　　關鍵詞1男裝“受寵”

　　回顧2012年，國際大牌和本土品牌都對中國男裝市場萌生了興趣。

　　數據顯示，中國男裝奢侈品市場以每年14%的速度增長，而女裝增速只有8%。國際奢侈品品牌看到了這一巨大商機。lvhm集團斥巨資發展男裝品牌berluti(伯魯提);巴黎春天重金收購了意大利高端男裝品牌brioni(萊奧尼);gucci(古馳)在北京開設首家男裝旗艦店;coach(蔻馳)二季度男性業務取得驕人成績，未來還將進一步擴張男性商品品類。

　　男裝本土品牌2012年同樣表現不俗。年初，中國男裝品牌依文參加了倫敦時裝周的開幕秀。10月底的中國國際時裝周，男裝品牌規模、場次都遠超之前。

　　關鍵詞2集體觸網

　　2012年，國際品牌紛紛在中國上線，增強渠道優勢。同時，國內奢侈品電商也動作頻頻。

　　2012年年初，戶外品牌探路者推出自主經營的網絡銷售平臺，同樣謀求上線的還有快時尚品牌zara，9月其網上商店在外界巨大的期待聲中亮相。相比同類品牌gap、優衣庫，zara在華觸網的行動顯得姍姍來遲。其與運營成熟的網上商店相比，在瀏覽界面、尺碼標識、服裝展示等層面仍需改進。

　　2012年11月初，美國高端時尚品牌coach也將其中國網上商店帶到消費者眼前，并且做足了準備。coach網店由專門團隊管理，訂單交付功能由本地合作伙伴執行。我們發現，coach的中國網站頁面和購物體驗設計得非常適合中國人的購物習慣。不僅在選購頁面上點擊商品后會彈出“分享至新浪微博”、“分享至豆瓣”的鏈接，還會顯示“您可能會喜歡”的其他商品。{page_break}

　　關鍵詞3原創普及

　　近年來國內服裝品牌不惜花重金聘請國外設計師加盟，導致優秀國內設計人才不得不自立門戶建立設計師品牌。炒熱國外設計師并非加強中國設計的最佳途徑。

　　運動品牌一直都以舒適和科技著稱，但隨著消費者對款式要求的提高，中國運動服裝品牌發力設計。

　　在今年的中國國際時裝周上，高級定制品牌占有不小比重。以往，提到高級定制，人們最先想到國際一線大牌。但在2012年，這一領域開始誕生更多本土品牌。

　　2012年冬，“雙11”電商大戰捧紅了一直以來被定義為“小眾”的線上原創品牌。線上原創品牌價格低，設計個性化，且多有oem背景，成了2012年國內時尚圈的一匹黑馬。

　　原創策略也被時尚品牌所運用。2012年11月，h&m在北京發售新設計師合作系列。低價買到知名設計師的作品，是抓住消費者眼球和錢包的利器。

　　關鍵詞4逆勢擴張

　　即使中國經濟增長放緩，仍有不少國內外品牌登陸中國或加大對中國市場的投入。

　　2012年情人節當天，周生生珠寶在北京的第13家店落戶復興門百盛購物中心。一個月后的中國國際服裝服飾博覽會上，法國快時尚品牌“seeyourstory”(茜雅朵朵)亮相。

　　2012年8月，forever21的中國首家旗艦店高調亮相王府井，并推行線上線下雙開花策略;9月h&m在中國內地門店數量突破百家;11月，巴西鞋業協會(abicalcados)帶領巴西八大知名鞋履品牌集體參展北京國際品牌鞋及配飾展，在中國尋求商機。

　　腕表品牌2012年對中國的二三線市場信心十足，浪琴準備在三四線城市尋找商場入駐，還在一線城市開設品牌旗艦店。中國二三線城市是新一代富人的聚集地，會針對二三線城市做定位細分，但不支持在中國“瘋狂開店”。