九牧王：開創的男裝王國

　　英法貴族發明了真正意義上的現代男裝，而將現代男裝文化發揚光大并打造不朽傳奇的則要歸功于那些男裝王國的締造者們。在中國，這個榮耀當屬于九牧王為代表的男裝企業，特別是在2013年，九牧王再度榮膺男褲全國市場占有率第一、成就13連冠偉業。

　　從80年代末的第一條西褲誕生到今天輪廓漸顯的男裝王國，九牧王的發展總是緊貼時代的脈搏，追隨時代的腳步。

　　發現西褲之美

　　西褲曾經是國人開眼看世界的標志性象征之一，上著中山裝、下穿西褲是一代中國人最時尚經典的裝扮。

　　80年代改革開放大潮開啟，西褲再次以勢不可擋之勢重新歸來。83年春晚上，當香港歌手張明敏以一曲《我的中國心》震撼登場，其一身西裝西褲的打扮頓時風靡神州，人們以重要場合身穿西褲為榮。

　　在上世紀80年代的福建晉江，因為返鄉華僑交流的日益頻繁，西褲也在大街小巷流行。走南闖北的九牧王董事長林聰穎敏銳地感受到人們著裝的變化，發現西褲的巨大商機，于是他在以瓷器生產聞名的晉江磁灶鎮辦起了第一家服裝廠，成為中國首批從事西褲生產的企業家之一。

　　當時林聰穎所有資產是7.2萬元的啟動資金，租用的500平方米場地，購置的幾臺鎖邊機和縫紉機，剪刀、凳子則全由工人自己帶。在別人眼里，他可能正在做一項前途未卜的事業，但他相信中國人已經認知到西褲之美，西褲必定會成為中國人最基本的穿著，這種有需求的市場是值得一展拳腳的，后來在青島、大連上市的西褲出現熱銷，證明了他的眼光。

　　專注精工西褲

　　時間的軸距推送到上世紀90年代初，那時候下海潮興起，手拿大哥大、穿著西裝西褲談生意成為都市風尚。1993年全國熱播的《北京人在紐約》中，成功后的姜文身著考究的西裝西褲開著豪車，成為當時中國人的集體想象。由于當時生活水平有限，西褲仍然被當作高檔的消費品，人們對西褲的要求是質量過硬，久穿不破。林聰穎有感于人們對西褲品質的需求，一直期望打造出如瑞士鐘表般的精工西褲，讓人們記住九牧王。

　　1995年，林聰穎在一次宴會上發現一位賓客穿著一條非常特別的西褲，有質感、垂墜感極佳。于是他不惜斥巨資與代理商合作，在國內“壟斷”了這種叫“重鎊麻紗王”的面料。該系列西褲上市引發轟動，成都、廣州、西安等地甚至引發了搶購風潮，林聰穎不得不組織工人日夜加班生產，最后連續3年暢銷，單品銷售超過一百萬條。

　　如果說重鎊麻紗王的成功有偶然的成分，那么著名的“火燒次品褲”則是林聰穎為了提升質量而果斷為之的壯舉。1999年，林聰穎特意在工廠的廣場上集合全體員工開了一次現場會，集中幾百條在生產過程中檢驗出的次品褲子，當眾焚燒。“當時看到自己辛辛苦苦做出來的褲子被燒掉，很多廠里的老員工都心疼地哭了，但那次燒的不僅是幾百條褲子，也要燒掉產生次品的不良作風。”林聰穎回憶說。

　　有專家后來評價，正是這次燒褲讓九牧王領先同行業率先建立自己的生產標準，以專業好品質逐漸聞名市場，為后來的男褲專家埋下伏筆。

　　成就男褲專家

　　90年代末21世紀初，徹底放開的中國市場，經濟異常活躍，經商成為了這個時代最重要的標簽。由于西褲不再稀缺，很多生意人出于社交需要，對西褲有了更多要求，舒適有型是首要條件。

　　在這種風潮之下，林聰穎將版型設計上升為企業頭等戰略之一，組建九牧王版型戰略委員會，聯動全國所有專賣店，構建中國服裝史上前所未有的人體數據庫。

　　為制作適合中國男人的版型，九牧王曾用6個月的時間，對全國20個省市近6000人的人體尺寸進行測量。然后依據抽樣調查80000人實際穿著感受進行分析，按九牧王多年時間的銷售數據來確定800萬條人體曲線。

　　九牧王男褲的優秀版型迅速風靡市場。2000年，九牧王男褲市場占有率獲得首冠。2002年，九牧王廣告片在央視播放，廣告語“108道工序，30位次熨燙，23000針縫制，100%用心檢驗，造就1條九牧王男褲”聞名全國，從此男褲專家的名聲深入人心。

　　化身著裝顧問

　　經濟的持續發展帶來了消費需求的不斷升級，加入世貿組織后的中國與西方世界的交往日趨密切，不少中國人發現西方男士談生意身穿舒適、寬松的商務休閑服裝，顯得大體又有風度，開始注意衣褲配飾的穿搭，塑造整體形象。

　　在男褲上取得巔峰成就后，2000年九牧王針對中國男人整體著裝的需求，提出了“以男褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼”的發展戰略，開始由單一褲裝這個“點”向系列男裝產品這個“線”擴張延伸，化身男士著裝顧問。

　　在此征途中，九牧王在終端形象和款式設計上苦練內功，為此不惜巨資請全球外腦相助：一是聘請全球十大設計師中唯一的華裔、香港設計師陳幼堅，為九牧王改創新標;二是聘請世界頂級終端形象顧問公司設計終端形象;三是從德國聘請國際知名服裝設計師擔任首席設計師。

　　外腦的作用是顯著的：從2000年開始做上裝，到2005年男裝國家免檢，到2006年首進男裝市場占有率全國10強，再到2008年參與男裝標準制定，最后到2011年將商務休閑男裝占有率第一收入懷中，九牧王花了11年，完成中國男士著裝顧問的轉身，在不斷提供更多元著裝產品的同時，男裝王國的雛形由此浮現。

　　推動紳士文化

　　改革開放是中華民族締造傳奇的年代，伴隨大國崛起，大中華大國民成為主流思潮，中國精英男士開始更注重禮儀、紳士精神與優雅著裝，希望成為優雅紳士。

　　2012年，九牧王洞悉到這種新的消費者需求，順勢提出點線面的褲派哲學和優雅紳仕方程式，借鑒經典且嚴謹的英國紳士著裝風格設計，全新定義“中國紳士”。在林聰穎看來，“男人如褲，要找的準點、守的住線、撐的起面”，一條精工的好男褲，無論點、線、面，都要下功夫;一個成功的男人，無論點的精準、線的堅持、面的格局，也都要把握的住。褲子與男人，格局與成功，這就是男人的褲派哲學。

　　優雅紳仕方程式則是指明真正的中國紳士是擁有“+-×÷”著裝智慧的精英男士：“+沉著”、“-沉悶”、“×溫柔”、“÷冷漠”。以氣質不俗的設計增添沉著自信，以精巧的搭配設計減去沉悶，以修身合體的裁剪“乘出溫柔”，以面料的精致厚重“除去冷漠”。

　　為了給中國紳士做出著裝指南，九牧王將優雅紳仕方程式做出細化，春夏是“襯衫×西褲”，秋冬則是“大衣×西服×西褲”。并在全國范圍內舉辦優雅紳仕評選，推選出各省優雅紳士，為當地男士著裝樹立典范，有力地推動了中國紳士進程。

　　“改革開放30多年，是這個波瀾壯闊的偉大時代和廣大消費者的熱愛成就了我和九牧王。在未來，九牧王將繼續沿著中國崛起的軌跡，不斷推動男裝文化發展，為世界呈現優雅的中國紳士。”九牧王董事長林聰穎滿懷堅定。