開店經營之打折“技巧”

　　換季時節，眾多服裝商場、專賣店打折促銷服裝的廣告比比皆是，不少消費者特別是愛美的女士們都想狂逛一番，淘到一兩件既便宜又時尚的服裝。

　　如今隨著服裝店的大量增加，行業之間的競爭也越來越激烈。折扣銷售已經成了促進銷售的主要手段，因為服裝價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。

　　其實服裝降價也是有很多規律可循的。把握最佳的降價方式不但能夠促進銷售還能夠保證更高的經濟利益。

　　同時，服裝打折也有很多操作技巧，比如：

　　1.選擇正確的促銷時機。

　　2.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

　　3.折價的金額應占售價的10%-20%以上才具有吸引力。

　　4.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

　　5.折價促銷產品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、接近保質期、技術和包裝處于弱勢的產品。

　　服裝店經常不斷地使用打折手段會降低產品在消費者心目中的聲譽。打折促銷必須配合相應的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業整體營銷發展上的思考，必須要拋卻打折促銷中的一味直接打折、降價“獨角戲”。打折促銷如果缺少了和其他元素有機的結合，共同發揮出銷售威力，即使在短時間內使企業看到了銷售、利潤，然而它在幫助企業實現戰略上發展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。