解讀服裝品牌該如何正確處理庫存

　　各個服裝企業都各展其能，進行品牌的開發、宣傳，爭奪自己的一席之地。可是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存，這是服裝銷售中必然要遇到的，也是無法回避的。解決這個問題的關鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發展的絆腳石。

　　現在的服裝品牌經營者清理庫存最常用的手段主要有以下幾種：一、在自己的專賣店里打折;二、在大商場中自己品牌的專營區內打折;三、設立品牌自己的特價專營店，統一銷售庫存商品;四、把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。這幾種方式到底孰優孰劣呢?讓我們來仔細比較一下。

　　先分析前兩種。無論是在自己的專賣店還是設在商場中自己的專營區中打折，固然會吸引不少顧客，但是，新品與折扣商品在同區銷售，打折貨品的價格優勢必然會影響到新品的銷售業績，久而久之，就會進入新品推出少人問津的尷尬境地。

　　而品牌經營者為流通資金被迫在短期內對新品打折，新品很快又變成折捫商品，從而嚴重影響了商品的利潤率。新品推出所帶來的經濟收益并不能補償開發投入，天天打折還會給消費者留下負面印象，失去原有的消費群;這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。

　　因此，既要及時處理掉庫存，又不損害品牌形象就要挑選后兩種銷售方式。現在有不少知名品牌都開設了一些專營自己折扣商品的專賣店，在—定程度上解決了上述問題。然而，這種能力和財力并不是每個品牌都具有的，而且這種銷售畢竟是小范圍、小規模，作為企也的“副業”來進行的，所以效果不一定理想。這也是這種模式一直以來并未被普遍采用的原因。

　　折扣專營店相對于前幾種形式而言是—種較新的經營模式和理念。北京近一兩年來也出現廠幾家被稱為“特賣場”的折扣店，如王府井工美大廈五層的“上品折扣廣場”，SOGO的崇光匯點，兒童用品商店四層等，而其中“上品折扣”又是同時高舉“名牌”和“折扣”兩面大旗的一個最具特色的專營名牌服飾的折扣店：

　　這些折扣店的大量涌現一方面說明了它適應消費者的消費需求。另一方面也反映廠廣大服裝品牌的經營需求。首先，明確的市場定位使折扣店更加有精力、有能力專攻折扣商品的銷售，所以在宣傳和組織銷售活動方面都比晶牌自己更有經驗，為品牌經營者節省廠自己去逐步摸索的時間，從而把更多的精力投入列新品的運作中。其次，折扣店有相對較大的面積和規模，可以使銷售得到更好的業績。

　　在國外.城郊高速公路樞紐處也有—些很出名的名牌特價市場.剛剛過季的名牌服飾很快被送到此處，集中起來“特價處理，而且確實都是貨真價實，來“淘名牌”的人也很多，大家都對貨品的品質很放心。而在北京，以“上品折扣廣場”為例，它的賣場面積約有1700平方米，是京城中規模較大的一個。在“上品折扣”的賣場中，總是有許多著名品牌的折扣商品同時進行銷售，從而帶來了不同品牌的追隨者，擴大了客源，起到了互相促進、互相帶動的作用。另外，“上品折扣”還根據季節及消費者的消費需求定期舉辦不同品類商品的主題特賣活動，進一步刺激了消費者對名牌折扣品的消費欲。更值得考慮的是，像“上品折扣”這樣的折扣專營店，在運作過程中格外注重為品牌經營者盡量降低成本，削減不必要的開支，在回款時間和方式上也努力為供應商提供優惠，使供貨商能以最小的開支，解決最大的庫存。