家紡服裝開店戰略“兩極分化”

　　年報披露接近尾聲，家紡服裝上市企業的業績普遍低于預期，多家企業年報把利潤下降歸咎為傳統銷售渠道需求不振，電子商務渠道則成為被普遍提到的亮點。申銀萬國研究報告認為，品牌服裝依靠開店的增長模式已經走到盡頭，市場細分化和渠道多元化是未來發展方向。

　　年報披露接近尾聲，家紡服裝上市企業的業績普遍低于預期，多家企業年報把利潤下降歸咎為傳統銷售渠道需求不振，電子商務渠道則成為被普遍提到的亮點。在線下萎縮、線上擴張的行業調整期中，家紡服裝企業的開店戰略出現兩極分化。

　　家紡：激進VS保守

　　家紡業三大巨頭2013年業績有喜有憂。2013年，羅萊家紡實現營業收入25.24億元，比上年同期下降7.37%，利潤總額約3.92億元，比去年同期下降11.77%;富安娜實現營業收入18.64億元，同比增長4.89%，利潤總額4.11億元，同比增長17.57%;夢潔家紡2013年完成銷售收入14.22億元，同比增長18.55%，凈利潤0.98億元，同比增長75.54%。

　　三者業績有升有降，終端數量亦有減有增。

　　羅萊較為激進，雖尚未發布年報，但該公司在此前的投資者交流會上表示，2014年計劃新開店300-500家，跟前幾年差不多。公司高管稱，兒童市場是未來開拓重點，“羅萊兒童店數量還比較少，適合多開線下門店，未來開一兩千家沒問題。”夢潔的開店速度也不慢，2013年夢潔各品牌新增銷售終端170家，總量達2700多家。而富安娜表現相對謹慎，去年下半年有意放緩了線下終端門店的開店速度，主動關閉了部分經營不善的店柜，并重點開拓大型家居館或旗艦店。2013年富安娜直營店僅增長32家，為596家;加盟店則減少95家，為1614家，公司終端網點總數量為2210家。這意味著富安娜的銷售終端總數減少了63家。

　　服裝：收縮VS擴張

　　服裝業在開店部署上也有收縮派和擴張派。

　　七匹狼的2013年度業績報告顯示，其營收和利潤均出現超過20%的同比下滑，全年凈關店超500家，這是其上市10年以來的首次業績下滑。2011年，七匹狼終端渠道為3976家，2012年其終端渠道增加了31家。但截至2013年12月31日，七匹狼擁有終端渠道共計3502家，這意味著七匹狼在一年內關閉了505家店。

　　九牧王和七匹狼可謂男裝品牌中的“難兄難弟”，九牧王的2013年經營業績也出現了下滑，同樣是該公司首次出現下滑。其營業收入為25.02億元，利潤總額為6.83億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為5.37億元，分別比上年同期下滑了3.81%、11.53%和19.62%。九牧王的銷售終端比去年減少了140家，未完成年初制定的目標。

　　能在服裝行業調整期中保持可觀開店數量的企業已是少數，探路者的表現相對亮眼。其2013年營業收入和凈利潤分別同比增長30.74%和47.48%，較2012年底凈新開店219家。但這仍未達到它年初定下的業績目標——凈新開店不少于350家。據了解，2014年，探路者計劃凈新開店不少于150家，開店預期已明顯出現調整。

　　申銀萬國研究報告認為，品牌服裝依靠開店的增長模式已經走到盡頭，市場細分化和渠道多元化是未來發展方向。