秋水伊人首創全退貨模式

　　國際知名“快時尚”品牌們捧著漂亮的財報，紛紛在杭州跑馬圈地，單單8月底9月初，ZARA、Forever21等品牌都有大動作。“快時尚”這塊蛋糕，也讓許多本土女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發現，杭州大街小巷在最近2個月內突然多出了10多家“FIRST VIEW”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實業股份有限公司全新推出的女裝品牌，走歐美快時尚路線。

　　本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍

　　記者了解到，“FIRST VIEW”的整個店鋪設計時尚簡潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少T臺大牌的時尚元素。價格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價在200-300元左右，而產品與秋水伊人同出一個廠家。

　　整個宏觀經濟不好，國內服裝行業的日子都不好過。“去年，秋水伊人自身比較穩定，業績沒有下來，但是如何尋求突破?”浙江印象實業股份有限公司CEO姚虞堅說，“危機是行業重新洗牌的機會，只要業績保持穩定，沒有下降，就有贏的機會。”

　　秋水伊人很看好快時尚在國內巨大的市場潛力，同時，姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發展”戰略，通過集團化運作，做大市場，把成本費用降下來，提高利潤。據透露，今年以來，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內的三大品牌，公司在童裝領域也有所動作。

　　與國際“快時尚”品牌進行差異化競爭

　　據了解，現在國內自己在做的“快時尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時尚;另一種是純粹走ZARA的模式，而“FIRST VIEW”找了一條中間路線。款式簡約但不簡單，有設計感，形象國際化，定位上是以“實穿、易搭、時尚、低價”為設計理念，從亞洲女性的著裝需求出發，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產品。

　　姚虞堅說，在與國際快時尚品牌競爭時，最好的突圍方式，就是進行差異化競爭。以銷售渠道為例，ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主，面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內的商業街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時也會下沉到三線城市的購物中心。

　　首創“全退貨”代理模式解決庫存問題

　　這聽起來有一點瘋狂：“你賣‘FIRST VIEW’女裝，凡是賣不掉的，統統可以退還給公司，自己零庫存、零風險。”這種完全顛覆業界傳統的代理模式，引起了整個業內的關注。

　　此外，因為傳統的訂貨模式，必然會產生大的庫存，所以姚虞堅想到了一個全新的模式—用VMI模式去解決這個問題。

　　所謂VMI模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發貨。姚虞堅透露，VMI模式在正式鋪開之前，已經在公司自營系統試行了3年了，效果非常明顯。

　　據了解，整套VMI模式需要用軟件來實現，里面有復雜的計算，也包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實際的調整，并非一般企業可以隨便“學得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式，因為它有這個底氣。姚虞堅很早就把高級供應鏈管理應用在秋水伊人企業運營當中，并在4、5年前就開始自行研發VMI的供應鏈模式。