老年服裝難買 款式設計成最大阻力

　　天氣日漸轉涼，家住融科三萬英尺小區的劉女士，想買件衣服送給母親，可走了好幾家商場，也沒買到合適的衣服。“想買件老年服裝，真是不容易，不是樣子太老，就是顏色太暗。稍微覺得好看點兒的，穿著又不合身。”采訪中，記者發現，目前市場上的老年女裝經營陷入了“不只難買，賣起來也不那么容易”的怪圈。如何為老年女性提供時髦得體的裝束，又為自己賺取可觀的利潤，或許該成為商家仔細思考的問題。

　　消費者抱怨 大商場難覓老年服裝

　　黃女士今年62歲，隨著年齡的增長，她發現衣服越來越不好買，不管是街頭小店，還是百貨商場，絕大多數賣的都是年輕人的服裝，適合自己的衣服實在太少，國慶期間她去長沙各大百貨商場逛了個遍，也沒有買到合適的衣服。

　　“老氣的衣服看不上，太潮的衣服不敢穿，好不容易看上的衣服不是腰太緊了，就是袖子太短了，穿著也不舒服。女兒總怪我舍不得買衣服，她哪里知道要是遇上喜歡又合適的，就算花上一兩千元，我也愿意買。我們現在有這個消費能力，卻難買到自己喜歡的商品。”

　　黃女士告訴記者，上了年紀后，不僅腰圍變粗了，四肢關節還常常感覺涼颼颼的脹痛，不僅收腰的款式穿不了，無袖、短袖衣服和短裙也不能穿了。對她來說，雖然穿衣舒適度是第一位的，但款式要求還是不能少，雖然年紀大了，也希望著裝時尚，不愿意讓別人把她當成老人家。

　　記者走訪 老年女裝專店專柜屈指可數

　　說起買衣服難的窘境，不少老年人都和黃女士有著同樣的感受。某老年網站上有這樣一組調查數據：76%的老年人反映對服裝款式的不滿意主要表現在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位，其他不滿意依次是“色彩單調”占35.6%、“價格高”占25.7%、“質量差”占14.9%。

　　連日來，記者走訪了長沙市區多家商場、超市、服裝店發現，老年女裝專店、專柜屈指可數，大多分布在商場的“成熟女裝”、“精品女裝”區域內。因為款式單一，顏色偏暗，和周圍的中青年女裝有明顯的區分，鮮有人光顧。

　　而對于服裝定制，記者在采訪中了解到，大多數老年人對此也不太能接受，一是定制的周期長，通常需要7天以上;二是定制的價格貴，一件外套少則數百元，多則數千元，比商場專柜的價格還高;此外，服裝定制可供選擇的款式和面料也有限，做好后穿在身上是否合適也不確定。

　　商家坦言 老年衣服利潤薄，不好賣

　　對消費者來說，老年人的衣服不好買，可對商家來說，要把老年人的衣服賣出去也不容易。

　　“大多數老年人消費欲望不高，一年到頭也難得買幾件衣服，加上很多都是老樣式，價格就提不上來，賣不動，利潤也薄。”不少商家表示不愿意做老年人服飾。

　　老年女裝專柜的營業員肖女士就向記者坦言，“時髦點的老人不喜歡我們的牌子，喜歡我們衣服的老人又覺得價格太高，只有在折扣很大的時候衣服才賣得好一點。”

　　長沙某百貨賣場相關負責人也表示，現在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，商場的老年服裝銷量不大，所以價格比較高。因此，很多商場一般也不會在老年服裝消費上動心思。

　　專家建議 老年服裝市場潛力大，應加大開發

　　據相關預測，2014年中國老年人口將超過2億，2025年達到3億，2042年老年人口比例將超過30%。巨大的人口基數將為老年服裝市場提供施展拳腳的廣闊天地。

　　不過目前國內中老年女裝的上游工廠，大多局限于武漢、北京和江蘇等地，過于集中的地域性，導致中老年服飾賣家的款式雷同現象嚴重，很難形成差異化的品牌。且大部分老年服裝生產企業，都還停留在傳統的服裝生產工藝階段，針對老年人的服裝設計很少，也不時尚。

　　從事過多年服裝生意的周先生對此有自己的看法：“現在的老年人其實消費能力還是比較強的，特別是一些40后、50后的‘年輕老年人’，他們通常有一定的積蓄，看中的基本都會買，而且子女也愿意為他們花錢。之所以衣服難買，主要還是現在大多數的老年人服裝設計存在問題。”周先生說，因為年齡增大，老年人的體型也發生了變化，如身材發福，腰圍增大，胳膊變粗、背部微駝等，加上因為身體原因有保暖的需求，因此老年人服裝的款式選擇和功能性需求都要求以一種更為專業化的態度去對待。這就要求設計師在圖案花紋的選擇、寬松舒適的剪裁以及面料的運用上更加用心。

　　湖南商學院經濟與貿易學院教授彭炳忠則認為，老年服裝市場開發潛力相當大，希望有更多的商家加大這方面的開發，商家要多關心老年人的消費情況，物美價廉、薄利多銷，這樣更容易催生出廣大消費者喜愛的知名、專業品牌。