服裝開店：最關鍵的一點是要“懂”進貨

　　進貨時需做到三點

　　一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數。

　　二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

　　三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然后再著手落實進貨。

　　源頭控制與優勢

　　服裝店的進貨，實際要求從服裝的源頭上進行控制，以使服裝店在競爭中獲得獨特的優勢。那么怎么從源頭上進行控制以獲取競爭優勢呢?

　　第一，盡最大努力找進價便宜的服裝供應商?，F在服裝生產企業，因原材料與勞動力價格的上漲，而提高了服裝的出廠價格，但是，看看電商火熱的尾貨特賣，就知道仍有不少的便宜而質量很好的服裝，找尾貨也是一個極不錯的尋找價格低廉的服裝的方法。進價低了，服裝店的服裝的零售價格就降下來，從而合服裝店的競爭能力極大增強。

　　第二，尋找相異的好款式。同質化的競爭的結果，就是比拼價格，自己的進價若優勢不大，一定處于競爭的下風，即便是自己有進價的優勢，但價格的比拼畢竟讓自己損失不少利潤，這是很不可取的一種競爭方式。因此，只有尋找與別的服裝店的服裝款式不同的款式，服裝店主對自己的服裝的零售價的高低才有很好的主動權，自己獲取的利潤才高。

　　第三，服裝店要盡全力減少成本，以降低服裝的零售價。

　　不要盲目相信商家退換貨的承諾

　　這一點是每一個進貨的店主都要注意的，雖然有些服裝批發商家是可以全部退換的，但是價格會很高，相對來說，自己獲利便會很低。但有些服裝批發商家是事先聲明不會退換的，而有些商家會承諾退換貨品，對于這種承諾一定要寫在批發單據上，避免出現紛爭的時候沒有證據。