外貿(mào)服裝店在把握店鋪“選址關(guān)”

　　無論開什么店，選址是關(guān)鍵的第一步，也幾乎是最重要的一步，選對了地方，也就成功了一半。開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規(guī)模效應(yīng)。

　　具體地點(diǎn)的不同對生意的影響很大，而且對不同地點(diǎn)的顧客應(yīng)采取的營銷對策也不同。所以，如果地點(diǎn)的特征與店鋪的類型、風(fēng)格相符就是好店址，反之就不是。

　　好的地段價格高，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的人都會嚇倒。因?yàn)楸緛碜砸训?a target="_self" title=" ">資金就很有限，實(shí)在沒法在店面租金上做更多的投入了。但我個人的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，只要地段好，人流大，同類的服裝店經(jīng)營狀況佳的話，那你是不要做太多的顧慮。因?yàn)檫吷系慕?jīng)營者他們能承受，你也照樣可以承受。換句話講，這個店面的確值那么多錢!

　　在這類地區(qū)，流動客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會產(chǎn)生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心(但絕不是亂擁擠)，一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對選購品的購買，消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買，以便進(jìn)行更好的對比和選購。因此在這類地區(qū)建立服裝專賣店比較好。

　　這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂chr(34)寸金之地chr(34)。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

　　商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時性及時代感，同時價格就比較高。

　　但同時，這些地區(qū)的費(fèi)用比較高，競爭性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn)，它較適合于中型服飾店及服飾專賣店。店主應(yīng)有針對性地對顧客提供服務(wù)。在節(jié)假日顧客多時，更要用適當(dāng)?shù)臓I銷手段吸引顧客，還可靈活聘用學(xué)生打工。因?yàn)樗麄儗Ψ椀牧餍杏幸欢ǖ恼J(rèn)識，能體現(xiàn)青年一代的心理及審美，容易與顧客交流。